二 手 奢 侈 品 的 流 通 在 互 联 网 上 越 来 越 像 个 正 经 生 意 了

如 果 信 用 体 系 完 整 ， 这 个 生 意 看 起 来 还 是 挺 靠 谱 的 。 在 美 国 ， 买 卖 二 手 有 了 新 玩 法 了 。 有 个 名 为 The RealReal 的 网 站 向 顾 客 保 证 网 站 上 所 有 二 手 奢 侈 品 都 是 正 品 ， 顾 客 可 以 放 心 地 在 此 买 卖 二 手 奢 侈 品 。 这 家 公 司 第 五 轮 融 资 筹 到 了 4 千 万 美 元 ， 而 且 还 说 有 上 市 的 打 算 。 不 同 于 eBay 时 代 个 人 直 接 将 物 品 放 到 网 上 并 自 担 风 险 的 状 况 ，The RealReal 则 是 向 卖 家 收 取 物 品 之 后 进 行 鉴 定 和 拍 照 ， 再 放 到 网 站 上 ， 标 注 物 品 的 细 节 ： 现 价 、 原 价 、 使 用 状 况 （ 是 否 用 过 、 保 养 状 况 等 等 ）、 尺 寸 、 品 牌 、 设 计 师 。 除 了 所 卖 物 品 为 二 手 以 外 ， 这 个 网 站 看 起 来 就 像 奢 侈 品 一 站 式 购 物 网 站 没 什 么 区 别 。 The RealReal 在 网 站 上 介 绍 说 ， 他 们 有 专 门 的 宝 石 学 家 、 钟 表 制 造 者 、 艺 术 品 鉴 定 师 （ 这 里 还 可 以 买 卖 艺 术 品 ） 和 奢 侈 品 专 家 鉴 定 物 品 是 否 为 正 品 ， 确 定 使 用 状 况 ， 并 用 专 门 的 算 法 根 据 物 品 的 状 况 算 出 售 价 ， 卖 家 可 以 获 得 60%-70% 的 收 入 。 买 家 拍 下 物 品 之 后 ， 网 站 会 免 费 发 货 ， 而 且 如 果 顾 客 不 满 意 ， 还 可 以 在 14 天 内 退 货 。 2015 年 1-9 月 ，The RealReal 销 售 额 已 经 达 到 了 2 亿 美 元 。 这 种 寄 售 网 站 正 在 美 国 蓬 勃 发 展 。 贝 恩 咨 询 公 司 在 去 年 年 底 发 布 的 全 球 奢 侈 品 报 告 显 示 ， 个 人 奢 侈 品 市 场 在 2015 年 已 经 膨 胀 到 了 2500 亿 欧 元 ， 为 奢 侈 品 消 费 增 长 最 多 的 是 中 国 （31%）， 其 次 是 美 国 （24%） 和 欧 洲 （18%）。 这 是 一 个 巨 大 的 市 场 ， 买 奢 侈 品 的 人 越 多 ， 有 闲 置 二 手 和 想 要 买 二 手 的 就 越 多 ， 只 要 有 恰 当 的 平 台 ， 这 个 需 求 就 会 爆 发 出 来 。 在 此 之 前 拍 卖 公 司 会 进 行 二 手 奢 侈 品 的 拍 卖 ， 如 遗 产 拍 卖 公 司 、 佳 士 得 公 司 都 参 与 其 中 ， 而 且 这 一 拍 卖 门 类 的 兴 起 和 发 展 也 只 有 不 到 十 年 的 时 间 。 但 并 非 人 人 都 可 参 与 拍 卖 ， 自 然 会 有 人 想 到 将 二 手 奢 侈 品 和 互 联 网 结 合 起 来 。 除 了 The RealReal 以 外 还 有 很 多 公 司 参 与 其 中 ， 去 年 10 月 二 手 衣 物 平 台 ThredUP 在 E 轮 融 资 8100 万 美 元 ， 同 样 是 卖 个 人 奢 侈 品 的 欧 洲 公 司 Vestiaire Collective 则 在 去 年 9 月 D 轮 融 资 3700 万 美 元 。 也 有 一 些 网 站 不 止 卖 奢 侈 品 ， 在 Tradesy 上 用 户 还 可 以 自 己 发 布 照 片 并 讲 述 这 件 衣 服 的 故 事 ， 其 他 用 户 还 可 以 “love” 这 个 故 事 ， 所 以 它 还 兼 具 社 交 功 能 。 中 国 奢 侈 品 市 场 也 正 不 断 扩 大 ， 也 有 人 尝 试 做 类 似 的 生 意 ， 不 过 最 大 的 问 题 还 是 如 何 让 消 费 者 相 信 所 售 的 物 品 是 正 品 。 这 显 然 要 比 国 外 困 难 得 多 。 题 图 ： www.forbes.com