2011 年创刊时，KINFOLK 主编 Nathan Williams 或许从没想过这本杂志能在短短几年获得如此巨大的影响力——起初他只是和女朋友在大学里搞搞聚餐，顺便做了一本倡导“慢生活”的杂志而已。 谁料创刊五年来，KINFOLK 杂志凭借 8.25 号字体、充满“空气感”的页面留白和独特的审美风格，迅速成为炙手可热的生活方式季刊。

五年后的今天，KINFOLK 发行到了 100 多个国家，有了俄语、日语、韩语、中文等多个语言版本，每期英文版的发行量 8 万册。这个团队开始在杂志中放入许多广告，他们还开了家咨询公司、创立了服装品牌，并计划将总部搬到丹麦——如果你不常关注它，这些变化足以让你感到吃惊。

特别是将总部搬到丹麦的决定，许多人可能都会感到不可思议——毕竟自创刊以来，KINFOLK 就与波特兰这座城市深深地捆绑在了一起。但是现在，他们似乎不再需要“波特兰”这个标签了。这一切是怎么发生的？

这要从 KINFOLK 的成长经历说起。

2008 年，彼时的 Nathan Williams 在夏威夷的一所大学念书，那时他时常邀请朋友们吃饭聚餐，他会拍下聚餐照片并定期上传到自己的博客上。那些风格独特的图片和沉静的人物肖像在网络上大受欢迎，2011 年，他博客的固定阅读人数已超过了 6 万， Nathan 和女友 Katie 意识到，他们或许正在创造一种从前没有过的审美风格。他们打算以此为基础，创立一本纸质杂志。大学毕业 2 周后， Nathan 辞去了纽约高盛银行的工作，回到波特兰，和女友及另外两位朋友共同筹备创业。

在南美古语中，“Kinfolk”是“家人”的意思，2011 年 6 月创刊起，这本杂志围绕的是菜谱和美食。但很快它就涉及到了摄影、旅行和家居等生活方式的各个方面。

除了一年出版 4 本杂志，在波特兰，KINFOLK 团队每月都会举办一次聚会，这是杂志在成立之初就有的招牌活动——每次聚会人数在 6 到 20 人内，每人需交纳 50 到 80 美元的费用。聚会的主题包括采集蜂蜜、制作果酱、素食研讨等等，杂志编辑们会策划整个聚会流程，并为饭局者准备精美的包裹，里面装有邀请卡、手绘菜单和海报。

“聚会非常重要，我们不仅要书写一种生活方式，还要去体验它。” Nathan Williams 说。随着杂志发行量的增大，这种线下聚会也从文创人的小圈子拓展到了范围更广的群体。

“KINFOLK 的风格被许多人效仿，2011 年前后，它像是开启了某种生活美学，有着跨时代的意义。”《KINFOLK 四季》中文版的主编张琳对《好奇心日报》说。所谓的“效仿”，指的是 Instagram 上出现的大量 KINFOLK 风格的图片，人们喜欢模仿 KINFOLK，吃饭前把食物认真地摆在桌子上，再来个垂直的俯拍。在 Instagram 上，这本杂志伴随着慢生活、日本风、极简主义、波特兰、木质长桌等标签，为更多人所熟知。

随着杂志名声渐长，Nathan Williams 和他的团队也在寻求杂志之外的新业务。借着杂志的势头，人们注册了一家名叫 Ouur Media 的公司。这家公司主要为企业客户做创意方面的咨询。此外，他们还会为客户拍摄视频短片、策划出版物等等。 Zara、英国的家居服装品牌 Toast、 家居品牌 West Elm 和 LG Electronics 都向 Ouur 做过咨询。

2013 年，KINFOLK 还在日本东京成立了一家名为 “Ouur” 的实体店，售卖男女服装和家居用品——这是他们与日本家居品牌 Actus 共同推出的产品线。虽然 Ouur 目前只面向日本市场，但从图片来看，它的服装风格简约自然，以黑白灰米为主色调，多是棉麻质地的基本款，这种风格正在世界许多地方为人所接受。2014 年，Ouur 开通了线上商店。

Ouur 的创立反映了 KINFOLK 的野心——独立杂志出版的势头虽然还没有减缓，但作为一个文艺类出版物团队，他们没有局限在出版领域，而是介入到了零售行业。毕竟纸质杂志的利润有限，市面上生活方式类杂志也越来越多。独立于杂志的服装和家居产品能完善品牌形象，线上商店的运作经验也为 KINFOLK 后续的发展提供了更多可能性。

鉴于业务上的这些变化，KINFOLK 决定做出更多改变——他们决定到欧洲去，目的地是哥本哈根。

2015 年 10 月，Nathan 带领创意团队在哥本哈根租下了一个空间，命名为 “kinfolk gallary”，这里会是 KINFOLK 的欧洲新总部。除了办公之外，这个巨大的空间将承办晚宴、艺术展、时装秀，如有必要，它还会成为杂志大片拍摄地，或是化身为临时售卖空间。

“不少品牌都将出现在 kinfolk gallary 里。从这点说来，哥本哈根的新总部将类似于一个 showroom。”张琳说。

KINFOLK 官方网站上的消息也侧面证实了张琳的说法。信息显示，与 kinfolk gallary 合作的品牌共有 16 个，包括灯饰设计商 Apparatus 和 Lambert & Fils、音响品牌 B&O 、木地板生产商 Dinesen、家具商 Paustian 等等，他们都参与到了哥本哈根办公室的设计和建造中。从 Instagram 上的图片来看，这个空间目前已初具雏形，估计在正式开放后，它将成为合作品牌的集中展示地。

Nathan Williams 在接受 Dezeen 网站的采访时，透露了搬总部到哥本哈根的原因。“我们早就想在欧洲设立一个总部了，”他说，“其实杂志有四分之三的制作和印刷都是在伦敦、哥本哈根、斯德哥尔摩三地完成的。很多为我们提供内容的摄影家、画家、造型师、布景师也生活在这里。我和同事也希望能在这座城市找到工作和生活的平衡。”

2008 年，哥本哈根被《Monocle》杂志评选为 “全球最适合居住的城市”及“最佳设计城市”。

“如果你仔细看杂志，会发现从去年夏季刊开始，杂志封面的时装感更强了。包括我们每期核心的大片，也越来越偏时装化。”张琳说，“ KINFOLK 后面的战略，是向时装化、高级的设计感靠拢。” 数据显示，KINFOLK 有 70% 的读者都与文化创意行业相关。不难看出，他们希望能在哥本哈根立足，进而调动起能更多时尚、设计领域的资源。KINFOLK 将总部搬迁至这里，确实更有益于他们的生意。

其实从创立之初到现在，KINFOLK 的盈利模式发生了几次转变。

初始时，他们与洛杉矶一家名为 Weldon Owen 的出版商合作，KINFOLK 负责内容策划和编撰，后者则凭借其成熟的发行渠道做发行。这个合作给 KINFOLK 团队带来了很大帮助，“我们在那里学会了与出版有关的一切——打样、选纸、与发行部门开会。”Nathan 说，合作了 7 期杂志后，KINFOLK 团队开始自立门户，独立承担起了从编撰到发行的每个环节，也开始独享杂志出版的利润。

那时 KINFOLK 是标榜不放广告的， Nathan 还曾显得野心勃勃，“广告会吞噬杂志的内容和读者体验，我们不会接广告” 。但杂志本身的发行利润微薄，这种状态没有坚持太久，2015 年，英文版 KINFOLK 开始有广告出现。

中文版《KINFOLK 四季》也从去年秋季刊起出现了广告。一小部分老读者表达了不满。“还是喜欢以前没有广告的”，一位中国用户在“精品传媒集团”的淘宝页面留言。

“竟然有广告了，有些小失望，但还是会理解。毕竟现在的杂志也很难生存，希望你们越做越好，多做些合订装。”另外一位买家说道。

张琳反倒觉得有广告没什么吃惊的。“当杂志在内容和品质上逐渐成熟后，考虑商业化也是很正常的。”。据知情人士称，中文版在接广告前，需要和美国 KINFOLK 团队共同协商、选择广告商，中文版广告收入也要和美国那边分账。

精品传媒集团在 2014 年 3 月引进的 KINFOLK 中文版版权，并将其取名为《四季》。按照美国团队的要求，中文版在内容上要与美版保持 100% 一致。现在，中国小团队共有 6 个人，4 人主要负责编辑方面的工作，而另外两人则负责市场营销和商业策划。他们大多来自于精品传媒集团内部，在做《KINFOLK》中文版之前，已有不少做杂志的经验。现在《KINFOLK 四季》创刊已有两年半，从运营到编辑，进入了一个相对稳定的阶段。

在内地，人们除了能在淘宝买到这本杂志，还能在 55 多个城市的 360 多家场所看到它，包括一些精品酒店、餐馆、咖啡厅和时装买手店。精品传媒集团内部的渠道拓展部门经验丰富，使得这本杂志出现在了诸多场所里。与新闻杂志相比，KINFOLK 的时效性不强，因此它的销售曲线更类似于书籍——如果杂志内容不错，去年出版的某一本在今年也会有人买。创刊号和今年的春季刊卖得不错，销量最好的一本已累计超过 15 万册。

与英国旅行杂志《Cereal》一样，生活方式类的杂志对外文版的管控通常很严， KINFOLK 也是如此。他们要求外语版在内容上与英文版完全一致，在这种合作模式下，精品的团队的创作空间被压缩得极小——他们只能不定期地做一些小册子，在那些名为 “book in book” 的别册中发挥一下创意；或是在微博、微信账号上发挥一点自己的想法。

他们创建了一个“四季同游社”的组织，加入会员并订购全年四本杂志的读者会获得一些额外的权益。此外，精品集团也在与 Ouur 谈合作，不排除将 Ouur 实体店引入中国的可能。

这些天，他们在大力宣传《The Kinfolk Home》这本书——2014 年起，KINFOLK 的编辑团队每年都会选定一个主题，出版一本单行本图书。最新出版的则是《Kinfolk 家居》（ The Kinfolk Home）。Nathan Williams 探访了 35 个创意人的家庭，并叙述了他们的家居哲学。精品传媒集团需要额外获得这本书的中文版权。

此前，另有一本讲述餐桌文化和创意人的餐桌故事的 Kinfolk Table 受到追捧，不过精品并不是中文版的授权制作和发行商。

从发行量和定位的人群来看，在精品传媒集团，《KINFOLK》并不处于很重要的位置。不管它正如何努力介入时装和设计领域，目前来看，它依旧是一本小众杂志。

虽然小众，但在过去的五年间，KINFOLK 脚步着实不算慢。它正试图迈向零售和设计等诸多领域。有意思的是，不论走得多远，他们还是不打算与电子出版沾边。从杂志诞生那天起，它就鼓励人们离开手机、多与家人朋友相聚，这也成了人们消费它的一个理由——只是在现实生活里，这个理由可能更多停留在自我安慰阶段而已。

题图来源：ouurcollection