网 易 严 选 要 做 中 产 阶 级 的 品 牌 买 手 ， 商 品 看 起 来 有 些 眼 熟

究 竟 能 有 多 不 一 样 ？ 网 易 在 秀 品 、 考 拉 海 购 之 后 又 推 出 了 第 三 个 独 立 运 营 的 电 商 产 品 。 网 易 严 选 既 是 电 商 平 台 ， 也 是 平 台 上 销 售 的 生 活 类 产 品 的 品 牌 名 称 。 网 易 严 选 App 网 易 严 选 自 称 是 国 内 首 家 ODM 模 式 的 电 商 品 牌 ， 是 从 网 易 邮 箱 团 队 内 部 孵 化 出 来 的 。 所 谓 的 ODM（Original Design Manufacturer） 是 指 原 始 设 计 制 造 商 模 式 ， 制 造 商 设 计 出 某 产 品 后 ， 被 品 牌 方 选 中 ， 配 上 品 牌 名 称 或 稍 作 改 良 来 生 产 。 在 这 种 模 式 之 下 ， 如 果 品 牌 方 没 有 特 殊 协 议 ， 产 品 的 外 观 、 面 料 、 尺 寸 等 权 益 归 属 于 制 造 商 ， 也 就 是 说 ， 制 造 商 可 以 把 产 品 卖 给 多 个 品 牌 方 。 网 易 严 选 用 ODM 模 式 来 解 释 自 己 的 选 品 ， 严 选 上 销 售 的 商 品 尤 其 是 家 纺 、 厨 具 类 的 商 品 ， 看 起 来 都 与 一 些 一 线 品 牌 的 商 品 长 得 很 像 。 在 严 选 商 品 的 描 述 里 ， 你 也 能 看 到 “ 来 自  MUJI 制 造 商 ”、“Carters 制 造 商 ”、“ 膳 魔 师 制 造 商 ” 等 字 样 ， 价 格 则 是 这 些 品 牌 商 品 的 几 分 之 一 。 网 易 严 选 销 售 的 部 分 商 品 网 易 严 选 称 自 己 就 是 找 到 了 这 些 品 牌 的 制 造 商 ， 由 制 造 商 负 责 材 料 和 生 产 ， 由 严 选 负 责 销 售 。 一 位 供 应 商 在 沟 通 会 现 场 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》， 它 们 会 为 严 选 企 划 一 些 符 合 中 国 用 户 的 选 品 ， 而 不 是 直 接 将 大 牌 在 售 的 商 品 直 接 拿 到 严 选 上 进 行 销 售 。 在 正 式 上 线 之 前 ， 严 选 团 队 花 了 一 年 的 时 间 调 研 产 业 链 。“ 我 们 现 在 选 的 时 机 很 合 适 ， 前 几 年 这 些 供 应 商 主 要 做 大 宗 贸 易 ， 未 必 看 得 上 国 内 这 些 订 单 。” 郑 如 晶 介 绍 道 ，“ 随 着 外 贸 订 单 流 往 东 南 亚 ， 他 们 也 开 始 配 合 互 联 网 营 销 来 做 供 应 链 的 改 造 。” 这 种 改 造 其 实 就 是 更 快 地 进 行 反 应 ， 先 在 严 选 的 平 台 上 小 规 模 测 试 产 品 ， 反 馈 好 的 话 再 进 行 大 规 模 生 产 。 网 易 严 选 在 媒 体 沟 通 会 现 场 的 样 板 间 ， 家 具 是 由 即 将 上 线 的 商 品 供 应 商 设 计 ， 然 而 布 置 风 格 看 起 来 也 有 些 眼 熟 网 易 公 司 副 总 裁 柳 晓 刚 则 表 示 ， 有 些 商 品 比 如 厨 房 用 纸 ， 在 不 同 品 牌 是 没 有 区 别 的 ， 也 没 有 特 别 设 计 。 接 下 来 则 会 将 设 计 师 的 角 色 加 重 ， 比 如 单 独 付 设 计 费 给 设 计 师 ， 或 是 将 商 品 销 售 额 给 设 计 师 分 成 。 在 谈 到 差 异 的 时 候 ， 他 说 “ 我 们 会 做 一 些 传 统 元 素 ， 比 如 （ 床 品 的 ） 百 子 千 孙 图 ， 这 个 MUJI 应 该 是 不 会 做 的 。” 他 说 。 日 式 懒 人 沙 发 - 网 易 严 选 （ 左 ） 全 套 售 价 599 元 ，MUJI（ 右 ） 全 套 售 价 1200 元 网 易 严 选 总 监 郑 如 晶 称 网 易 新 闻 可 以 给 严 选 的 推 广 省 钱 ， 说 ：“ 传 统 电 商 20% 的 成 本 都 拿 去 花 钱 买 流 量 ， 而 严 选 基 于 网 易 邮 箱 这 个 平 台 ， 有 8.6 亿 活 跃 用 户 ， 萌 芽 期 就 省 去 了 流 量 成 本 。” 从 去 年 11 月 起 上 线 内 测 ， 到 今 年 4 月 正 式 上 线 ， 网 易 严 选 现 在 有 1200 万 注 册 用 户 ， 截 止 三 月 的 月 均 流 水 是 3000 万 元 。 网 易 的 海 淘 电 商 考 拉 海 购 现 在 也 有 严 选 商 品 的 入 口 。 目 前 严 选 上 的 商 品 有 家 纺 、 厨 具 、 贴 身 衣 物 、 原 生 态 食 品 这 几 个 品 类 ， 未 来 将 扩 展 到 全 品 类 的 生 活 类 商 品 。 郑 如 晶 介 绍 ， 这 是 目 前 严 选 团 队 已 经 有 良 好 供 应 商 合 作 关 系 的 品 类 ， 除 此 之 外 ， 他 们 从 网 易 严 选 官 方 微 博 的 粉 丝 、 各 行 业 的 专 家 和 微 博 上 的 生 活 达 人 中 组 成 了 “ 甄 选 家 ”， 用 微 信 群 的 方 式 来 运 营 ， 由 甄 选 家 来 帮 助 团 队 挑 选 接 下 来 去 开 发 的 品 类 。 不 过 所 谓 的 ODM 在 这 里 看 起 来 很 可 疑 。 在 网 易 主 推 的 几 个 产 品 里 ， 设 计 和 品 牌 都 过 于 接 近 ， 并 没 有 看 到 很 多 来 自 制 造 商 本 身 的 设 计 。 如 此 模 糊 知 识 产 权 的 界 限 ， 并 且 刻 意 借 助 MUJI 等 品 牌 的 吸 引 力 ， 网 易 这 单 生 意 做 得 并 不 体 面 。 题 图 来 自 How stuff works