知 乎 的 刘 看 山 和 北 京 7-11 合 作 ， 儿 童 节 送 弹 力 球

这 个 活 动 的 主 题 是 六 一 儿 童 节 ， 面 向 的 却 是 二 三 十 岁 的 成 年 人 。 儿 童 节 将 至 ，5 月 30 日 - 6 月 5 日 这 一 周 ， 在 北 京 的 两 百 多 家 7-Eleven 门 店 购 买 一 瓶 SUN&SHINE 果 汁 ， 就 能 获 赠 一 个 刘 看 山 弹 力 球 。 这 是 知 乎 吉 祥 物 刘 看 山 和 北 京 7-Eleven 合 作 的 儿 童 节 营 销 ， 主 题 是 “ 和 刘 看 山 一 起 再 过 一 次 儿 童 节 ”。 配 合 活 动 还 会 有 一 批 线 上 推 广 ， 比 如 围 绕 童 年 主 题 做 了 「 童 年 趣 事 征 集 」 的 互 动 ， 做 了 一 系 列 复 古 游 戏 的 刘 看 山 动 图 和 头 像 在 知 乎 微 博 微 信 传 播 ， 还 有 一 期 刘 看 山 关 于 「 小 时 候 那 些 玩 具 都 去 了 哪 里 」 的 漫 画 来 做 活 动 引 子 。 6 月 1 日 中 午 12 点 到 下 午 3 点 ， 一 只 “ 活 的 ” 刘 看 山 还 将 出 现 在 7-11 东 直 门 内 大 街 店 ， 和 顾 客 进 行 互 动 。 简 单 来 说 ， 这 次 合 作 是 两 个 品 牌 线 上 线 下 资 源 的 一 次 互 补 ： 知 乎 方 面 负 责 线 上 宣 传 ，7-Eleven 负 责 线 下 门 店 的 宣 传 。 “ 北 京 7-Eleven 的 顾 客 是 一 线 城 市 年 轻 人 ， 这 和 刘 看 山 的 受 众 是 完 全 匹 配 的 。” 知 乎 刘 看 山 团 队 负 责 人 朱 未 帆 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》，” 可 以 说 ，7-Eleven 和 知 乎 给 这 批 一 线 城 市 的 年 轻 人 提 供 了 不 一 样 的 价 值 和 服 务 。” 朱 未 帆 说 ， 两 个 品 牌 精 神 内 核 也 很 相 似 ，“ 如 果 说 711 提 供 的 是 现 实 世 界 的 物 质 陪 伴 ， 刘 看 山 提 供 的 则 是 如 树 洞 般 的 精 神 陪 伴 。” 在 此 之 前 ， 刘 看 山 也 尝 试 过 走 向 线 下 大 众 市 场 ， 比 如 在 草 莓 音 乐 节 、 上 海 爵 士 音 乐 节 、 知 乎 自 己 的 盐 Club 设 置 线 下 展 位 ， 春 节 时 和 北 京 、 杭 州 、 南 京 的 多 家 书 店 也 有 过 合 作 。 “ 线 下 的 活 动 能 够 快 速 直 接 地 获 得 粉 丝 的 反 馈 ， 更 直 观 地 展 示 形 象 和 周 边 衍 生 品 。” 对 于 知 乎 来 说 ， 北 京 7-Eleven 是 一 个 受 众 更 加 广 泛 的 渠 道 。 之 所 以 选 择 SUN&SHINE 果 汁 （ 售 价 16.8 元 ） 作 为 赠 送 刘 看 山 的 商 品 ， 北 京 7-Eleven 行 政 本 部 本 部 长 吴 萌 解 释 ， 是 因 为 “ 价 格 比 较 亲 民 ， 作 为 纯 果 汁 不 太 高 能 让 大 家 接 受 ， 又 不 太 低 而 使 刘 看 山 贬 值 。 从 销 量 看 可 以 配 合 每 店 100 个 弹 力 球 送 一 周 这 个 周 期 ”。 对 7-Eleven 来 说 ， 和 互 联 网 公 司 合 作 这 种 营 销 活 动 其 实 并 不 常 见 。 这 次 合 作 更 多 是 抱 着 摸 索 的 心 态 。 比 如 ， 作 为 知 乎 的 吉 祥 物 ， 刘 看 山 的 受 众 基 本 集 中 在 知 乎 用 户 中 ， 它 的 知 名 度 也 远 不 及 知 乎 本 身 高 。 对 此 7-Eleven 一 开 始 也 有 点 担 心 。 吴 萌 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》， 对 7-Eleven 来 说 ， 这 次 活 动 的 主 要 目 的 不 是 提 高 销 售 ， 而 是 在 品 牌 方 面 实 现 线 下 到 线 上 的 “ 跨 界 ”。 “ 其 实 大 家 看 中 的 是 对 相 互 品 牌 的 喜 欢 和 资 源 的 互 补 。 资 源 是 最 大 的 花 费 。” 朱 未 帆 说 。