穷 游 开 始 卖 T 恤 和 包 包 ， 这 些 都 不 是 周 边 衍 生 纪 念 品

穷 游 创 始 人 兼 CEO 肖 异 说 ，JNE 品 牌 的 发 布 是 穷 游 向 生 活 方 式 领 域 拓 展 的 重 要 一 步 。 带 有 品 牌 logo 或 者 特 殊 图 案 的 T 恤 、 手 机 壳 、 背 包 …… 不 少 公 司 都 做 过 这 类 “ 周 边 产 品 ”， 它 们 大 多 数 时 候 起 到 的 是 品 牌 传 播 作 用 ， 比 如 搞 活 动 时 发 给 用 户 ， 或 者 公 司 内 部 自 娱 自 乐 。 但 现 在 ， 穷 游 想 把 “ 周 边 ” 当 成 一 块 正 经 业 务 来 做 。 昨 天 ， 穷 游 发 布 了 一 个 新 的 品 牌 JNE， 名 称 源 于 穷 游 的 口 号 “Journey Never Ends（ 旅 途 永 无 穷 尽 ）”。 它 的 前 身 是 穷 游 的 内 部 孵 化 项 目 Q-Lab，2014 年 创 立 至 今 已 经 推 出 了 120 多 款 旅 行 相 关 的 服 饰 、 箱 包 、 装 备 等 产 品 。 穷 游 创 始 人 兼 CEO 肖 异 称 ，JNE 品 牌 的 发 布 是 穷 游 向 生 活 方 式 领 域 拓 展 的 重 要 一 步 。 JNE 线 下 空 间 JNE Gallery 展 示 的 部 分 商 品 “ 极 限 探 险 在 中 国 市 场 比 较 小 众 ， 中 国 人 对 ‘ 户 外 运 动 ’ 存 在 文 化 障 碍 。 但 旅 行 是 没 有 这 种 文 化 障 碍 的 。”JNE 品 牌 主 理 人 帅 常 芸 此 前 曾 任 职 于 户 外 品 牌 The North Face，“ 中 国 人 在 产 品 的 选 择 上 更 倾 向 适 合 城 市 旅 行 的 设 计 ， 简 洁 同 时 具 有 一 定 功 能 性 。 我 们 希 望 做 一 个 介 于 运 动 和 户 外 之 间 的 细 分 —— 移 动 旅 行 品 牌 。” 以 一 款 典 型 产 品 “ 一 泊 二 日 双 肩 包 ” 为 例 ， 从 外 观 上 看 它 并 不 是 你 印 象 中 的 那 种 “ 户 外 背 包 ”， 功 能 上 有 不 少 符 合 短 途 旅 行 需 求 的 细 节 设 计 。 比 如 ， 双 肩 包 可 以 插 进 行 李 箱 的 拉 杆 里 ， 通 过 两 个 简 单 的 搭 扣 实 现 防 盗 功 能 ， 侧 面 的 电 脑 插 袋 方 便 快 速 过 安 检 等 等 。 这 些 设 计 很 多 是 从 穷 游 用 户 和 员 工 中 获 得 的 旅 行 者 洞 察 。 除 了 原 创 产 品 ， 穷 游 还 和 The North Face、Moleskine、 一 泽 信 三 郎 等 知 名 品 牌 合 作 推 出 产 品 。 穷 游 和 日 本 小 众 品 牌 一 泽 信 三 郎 合 作 的 帆 布 包 对 穷 游 这 种 社 区 起 家 的 旅 游 网 站 来 说 ， 商 业 化 是 一 直 以 来 的 难 题 。 穷 游 创 建 于 2004 年 ， 近 几 年 才 开 始 商 业 化 。 他 们 在 2014 年 上 线 了 旅 行 产 品 零 售 平 台 ， 今 年 1 月 获 得 了 众 信 的 6000 万 美 元 D 轮 融 资 。 用 穷 游 COO 韩 哲 的 话 来 说 ，“ 商 业 化 是 现 在 穷 游 要 投 入 全 部 资 源 去 做 的 一 件 事 ”。 不 过 放 在 整 个 商 业 化 的 角 度 来 看 ，“ 卖 周 边 ” 的 收 入 占 穷 游 总 收 入 的 比 例 还 很 小 。 穷 游 没 有 透 露 具 体 的 销 售 额 ， 只 称 从 2014 年 上 线 至 今 累 计 销 售 近 十 万 件 商 品 。 他 们 更 愿 意 提 起 的 是 这 块 业 务 的 高 增 长 ：2014 年 上 线 半 年 后 实 现 盈 利 ， 去 年 净 增 长 320%， 今 年 预 估 净 增 长 将 达 435%。 对 专 做 出 境 游 的 穷 游 来 说 ， 旅 行 本 身 的 频 次 很 低 。 相 比 之 下 ， 售 卖 “ 生 活 方 式 ” 产 品 的 频 次 更 高 ， 也 有 助 于 品 牌 和 用 户 建 立 更 多 连 接 ， 提 高 用 户 粘 性 。 而 且 ， 这 块 业 务 的 毛 利 很 高 。 比 如 ， 穷 游 原 创 设 计 的 “ 穷 T” 售 价 168 元 ， 比 优 衣 库 的 同 类 商 品 “UT” 贵 了 近 一 倍 。 除 了 面 料 的 差 异 ， 更 主 要 的 其 实 是 穷 游 的 品 （qing） 牌 （huai） 溢 价 。 穷 游 的 T 恤 背 后 通 常 有 一 个 主 题 或 者 故 事 这 些 也 是 穷 游 把 周 边 产 品 从 一 个 玩 票 性 质 的 项 目 ， 到 现 在 做 成 独 立 品 牌 的 原 因 。 肖 异 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》， 从 Q-Lab 到 JNE 的 升 级 ， 最 本 质 的 区 别 是 ， 作 为 独 立 品 牌 的 JNE 不 再 是 在 穷 游 的 局 限 中 ， 而 是 朝 着 超 越 穷 游 的 方 向 发 展 。 在 未 来 的 规 划 中 ，“JNE” 品 牌 将 开 进 商 场 ， 还 会 成 立 独 立 的 公 司 。 这 次 和 JNE 同 步 启 动 的 还 有 一 个 线 下 空 间 JNE Gallery， 除 了 展 示 、 售 卖 产 品 ， 未 来 还 将 涵 盖 旅 行 图 书 馆 、 咖 啡 馆 、 沙 龙 分 享 会 、 美 术 展 览 等 不 同 业 态 。 这 家 JNE Gallery 位 于 穷 游 在 北 京 东 直 门 的 办 公 室 内 ， 面 积 450 平 米 ， 目 前 已 经 预 约 安 排 了 下 半 年 近 50 场 的 主 题 分 享 会 和 小 型 独 立 艺 术 展 。 JNE Gallery 肖 异 说 ， 银 泰 、 王 府 井 、 大 悦 城 等 商 场 之 前 已 经 向 穷 游 发 出 了 入 驻 邀 请 ， 并 提 出 租 金 优 惠 政 策 。 原 因 是 商 场 现 在 的 转 型 也 更 强 调 体 验 ， 而 旅 行 是 一 个 重 度 体 验 、 且 快 速 上 升 的 生 活 方 式 品 类 。 肖 异 说 ， 初 期 JNE 的 目 标 人 群 会 和 穷 游 用 户 有 一 定 交 集 ， 但 独 立 后 的 JNE 一 定 需 要 独 立 获 取 用 户 的 能 力 ， 而 且 人 群 要 比 穷 游 更 广 。 但 这 个 野 心 背 后 也 是 JNE 面 临 的 挑 战 —— 如 何 吸 引 穷 游 粉 丝 以 外 的 人 群 ？ 换 句 话 说 ， 如 果 不 借 助 穷 游 背 景 带 来 的 红 利 ， 非 穷 游 用 户 会 愿 意 为 JNE 的 产 品 买 单 吗 ？ 这 可 能 是 决 定 JNE 能 做 到 多 大 的 关 键 。