是 Tomboy 这 个 市 场 不 好 做 ， 还 是 这 家 公 司 经 营 有 问 题 ？

三 年 前 被 看 好 的 定 制 西 服 店 Tomboy Tailors， 为 何 默 默 倒 闭 ？ Tomboy 的 本 意 是 假 小 子 ， 或 者 男 孩 似 的 顽 皮 姑 娘 ， 也 用 来 形 容 大 胆 不 拘 一 格 的 女 人 。 后 来 ， 这 个 词 被 简 单 念 成 字 母 “T”， 用 来 代 指 女 同 性 恋 里 扮 演 男 性 角 色 的 那 一 方 。 2013 年 ，48 岁 的 El Anders 在 旧 金 山 专 门 为 女 同 性 恋 者 、 变 性 人 士 以 及 所 有 乐 于 表 达 独 立 自 我 的 女 性 群 体 开 了 一 家 定 制 西 服 店 Tomboy Tailors 。 在 当 年 4 月 ， 这 个 品 牌 在 众 筹 网 站 Kickstarter 上 就 获 得 了 2.7 万 美 元 的 投 资 ， 拿 到 了 来 自 旧 金 山 、 西 雅 图 、 纽 约 、 加 拿 大 和 澳 大 利 亚 多 地 的 订 单 。 “ 这 个 市 场 一 直 存 在 。” 关 注 女 同 性 恋 和 变 性 人 群 体 的 dapperQ 网 站 编 辑 Anita Dolce Vita 说 ：“ 退 一 步 讲 ， 就 算 是 直 女 也 不 能 成 天 穿 着 铅 笔 裙 和 细 高 跟 到 处 跑 。 服 装 制 造 商 对 为 女 性 制 造 帅 气 男 装 这 件 事 很 有 兴 趣 。” 一 切 看 起 来 似 乎 是 笃 定 的 。 Anita Dolce Vita 说 得 没 错 ， 这 个 市 场 其 实 并 不 狭 窄 ， 尤 其 是 ，“ 帅 帅 的 女 生 ” 日 益 成 为 被 追 捧 的 审 美 。 2013 年 ，Saint Laurent 在 它 的 男 装 广 告 里 用 了 留 着 男 士 短 发 的 荷 兰 女 模 Saskia de Brauw ， 穿 了 套 紧 身 西 装 拍 广 告 。 同 年 ，Raf Simons 在 Dior 春 季 走 秀 里 用 了 黑 色 的 男 士 燕 尾 服 开 场 。 Old Navy 和 J.Crew 也 有 过 类 似 的 回 应 。 “ 女 扮 男 装 ” 并 不 是 什 么 新 鲜 事 。 在 时 装 史 上 ， 吸 烟 装 的 流 行 可 能 是 女 性 明 目 张 胆 的 一 次 男 装 体 验 。 前 两 年 突 然 流 行 Boyfriend 风 ， 则 是 最 近 的 一 个 例 子 。 这 种 风 格 并 没 有 创 造 什 么 时 装 上 的 新 廓 形 ， 而 是 要 表 现 “ 女 朋 友 看 起 来 是 从 男 朋 友 那 里 偷 了 衣 服 来 穿 ”， 多 用 肥 大 的 牛 仔 裤 和 白 衬 衣 作 为 核 心 表 现 元 素 。 但 这 种 风 格 的 服 装 不 是 专 为 女 生 设 计 ， 总 的 来 说 是 要 透 露 着 一 种 “ 不 合 身 的 性 感 ”。 相 比 之 下 ，Tomboy 风 格 倒 像 是 一 种 “ 真 实 ” 的 女 权 主 义 ， 选 择 这 种 风 格 的 女 性 往 往 不 是 为 了 表 露 性 感 ， 而 是 为 了 展 现 帅 气 和 潇 洒 。 当 然 ， 除 了 这 些 审 美 上 的 偏 好 ， 也 有 一 群 人 是 因 为 真 实 的 自 我 认 知 选 择 了 Tomboy 风 格 的 时 装 。 此 外 ， 支 持 这 种 生 意 的 人 往 往 还 会 把 它 和 LGBT 经 济 联 系 在 一 起 。 据 估 计 ， 全 球 LGBT 消 费 者 市 场 价 值 约 3.7 万 亿 美 元 ， 仅 美 国 市 场 就 达 8850 亿 美 元 。 而 总 部 位 于 伦 敦 和 香 港 的 LGBT 资 本 公 司 （LGBT Capital） 认 为 ， 中 国 的 同 性 恋 市 场 价 值 高 达 3000 亿 美 元 ， 仅 次 于 欧 洲 和 美 国 。 尽 管 这 种 强 调 “ 小 众 ” 的 思 路 听 起 来 很 专 业 ， 但 是 这 个 市 场 的 生 意 并 不 好 做 。 不 久 之 前 ，Tomboy Tailors 宣 布 倒 闭 。 来 看 看 消 费 者 是 怎 么 评 价 它 的 。 “ Tomboy Tailors 这 个 生 意 本 来 是 个 不 错 的 创 意 ， 但 我 很 失 望 。 之 前 我 用 575 美 金 预 订 了 2 件 衬 衫 和 一 件 马 甲 ， 其 中 一 件 衬 衫 的 面 料 根 本 就 不 对 ， 而 马 甲 就 从 来 没 出 现 过 。” 消 费 者 Danielle S. 在 Tomboy Tailors 在 点 评 网 Yelp 上 留 言 说 。 消 费 者 Low B. 则 在 Yelp 上 洋 洋 洒 洒 列 举 了 10 个 “ 不 会 再 购 买   Tomboy Tailors 衣 服 的 原 因 ， 其 中 包 括 “ 无 客 服 应 答 ”、“ 退 款 逾 期 ”、“ 定 制 无 法 如 期 交 货 ”、“ 测 量 数 据 出 问 题 ” 等 。 从 这 些 抱 怨 来 看 ，Tomboy Tailors 自 身 的 经 营 不 善 是 它 最 终 关 门 的 最 大 原 因 。 看 起 来 它 们 根 本 就 没 有 打 算 认 认 真 真 做 这 个 生 意 。 即 便 这 个 市 场 再 好 ， 消 费 者 也 不 是 傻 子 。 不 过 ，Tomboy 市 场 的 产 品 也 的 确 有 一 些 微 妙 之 处 ， 比 如 鞋 子 要 做 成 “ 女 士 的 码 ， 男 士 的 款 ”， 同 时 “ 审 美 上 又 不 能 像 男 鞋 那 样 豪 放 ， 也 不 能 像 女 鞋 那 般 拘 谨 ”。 衣 服 同 样 如 此 ， 专 门 从 事 这 类 服 装 设 计 和 销 售 的 曾 婧 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》， 专 门 为 T 设 计 的 衬 衣 的 肩 宽 要 比 女 士 衬 衣 肩 宽 稍 微 宽 一 些 ， 胸 围 也 要 大 一 些 ， 不 要 太 显 腰 。 但 同 时 又 不 能 直 接 套 用 男 士 衬 衣 版 型 。 也 就 是 说 ，T 的 衬 衣 的 胯 部 设 计 要 结 合 女 性 身 材 特 点 ， 比 男 士 衬 衣 设 计 稍 微 宽 一 些 。 如 此 一 来 ，“T 的 衣 服 开 发 周 期 会 比 一 般 男 女 装 长 一 些 。 比 如 ， 就 不 能 直 接 买 版 来 制 作 。” 曾 婧 说 。 所 有 这 些 意 味 着 ， 这 一 类 服 装 的 制 作 成 本 较 高 ， 也 决 定 了 公 司 整 体 负 担 较 大 。 这 几 年 ， Tomboy 的 时 装 市 场 也 在 发 生 一 些 变 化 。 如 果 放 在 淘 宝 的 环 境 下 来 看 ， 最 初 有 一 些 店 铺 会 找 来 版 型 不 是 特 别 大 的 衣 服 ， 写 上 “ 帅 T 的 衣 服 ” 就 可 以 卖 ； 后 来 的 一 些 店 铺 会 专 门 给 T 做 一 些 款 式 ； 而 到 现 在 ， 就 有 了 只 针 对 T 这 个 人 群 的 品 牌 。 而 在 国 外 ， 波 兰 的 tomboy 购 物 网 站 Wildfang 的 电 商 还 在 运 转 着 。 Tomboy Tailors 的 失 败 ， 固 然 有 投 资 人 对 垂 直 细 分 市 场 不 看 好 的 原 因 ， 很 大 程 度 上 ， 可 能 还 是 输 给 了 自 己 。 题 图 和 文 内 图 均 来 自 ： pinimg 、 vox-cdn 、 ravishly 、 buzzfeed