碧 桂 园 想 进 入 一 线 城 市 ， 方 式 是 和 本 地 开 发 商 合 作

表 现 得 很 谨 慎 。 房 地 产 开 发 商 碧 桂 园 近 日 宣 布 ， 它 在 一 线 城 市 的 第 一 个 楼 盘 广 州 天 河 星 作 开 卖 ， 这 是 碧 桂 园 在 去 年 7 月 成 立 一 线 城 市 事 业 部 后 推 出 的 首 个 项 目 。 这 个 楼 盘 位 于 广 州 市 天 河 区 奥 体 板 块 ， 由 碧 桂 园 与 广 州 本 地 开 发 商 力 迅 地 产 合 作 开 发 。 主 要 房 型 为 58-120 平 方 米 的 两 至 四 房 ， 全 部 为 精 装 修 。 按 照 碧 桂 园 的 说 法 ， 要 做 的 是 一 个 “ 精 英 社 区 ”。 但 目 前 还 未 公 布 单 价 。 去 年 7 月 ， 碧 桂 园 一 线 城 市 事 业 部 正 式 成 立 ， 由 董 事 局 主 席 杨 国 强 、 副 主 席 杨 惠 妍 和 总 裁 莫 斌 领 导 ， 并 由 联 席 总 裁 朱 荣 斌 直 接 统 领 。 天 河 星 作 作 为 首 个 步 入 销 售 阶 段 的 一 线 城 市 项 目 ， 朱 荣 斌 表 示 格 外 看 重 ， 因 为 这 将 会 是 对 一 线 城 市 战 略 的 一 次 检 验 。 一 直 都 主 打 三 四 线 城 市 的 碧 桂 园 ， 目 前 在 全 国 拥 有 384 个 项 目 ， 其 中 一 线 城 市 项 目 目 前 仅 有 11 个 ， 而 开 始 销 售 的 则 只 有 这 个 天 河 星 作 。 根 据 2015 年 财 报 显 示 ， 去 年 约 有 52% 销 售 贡 献 来 自 于 一 二 线 城 市 的 项 目 （ 基 本 上 是 来 自 于 二 线 城 市 ）， 另 有 46% 来 自 于 国 内 三 四 线 城 市 的 项 目 。 但 碧 桂 园 发 展 一 二 线 的 意 愿 十 分 强 烈 ， 去 年 它 用 于 土 地 购 买 的 560 多 亿 元 资 金 中 ， 75% 的 资 源 投 向 了 一 二 线 城 市 。 除 了 天 河 星 作 ， 它 在 广 州 还 有 两 个 ： 番 禺 市 桥 中 心 星 海 汇 项 目 以 及 穗 花 水 泥 厂 项 目 。 在 上 海 开 发 了 5 个 ， 包 括 嘉 誉 、 浦 东 星 作 、 上 海 灏 景 湾 等 。 其 中 浦 东 星 作 将 是 作 为 “ 星 作 ” 系 列 在 上 海 的 落 地 项 目 ， 将 被 建 造 成 以 洋 房 为 主 的 轻 奢 产 品 。 对 于 进 入 一 二 线 城 市 的 强 烈 意 愿 ， 碧 桂 园 首 席 财 务 官 吴 建 斌 表 示 原 因 在 于 ， 三 四 线 的 目 标 是 做 规 模 ， 而 一 二 线 的 目 标 是 做 利 润 ， 希 望 能 借 此 提 升 盈 利 能 力 。 根 据 去 年 的 财 报 ， 碧 桂 园 的 营 收 为 1132.2 亿 元 ， 同 比 增 长 33.9%。 但 净 利 润 为 92.8 亿 元 , 同 比 下 降 9.3%。 不 过 ， 碧 桂 园 对 这 个 战 略 还 是 表 现 得 很 谨 慎 。 一 线 城 市 的 房 地 产 市 场 竞 争 残 酷 ， 朱 荣 斌 透 露 ， 碧 桂 园 拿 地 的 策 略 是 ， 拿 地 价 不 超 过 房 价 的 15%， 并 且 快 速 回 笼 资 金 。 去 年 碧 桂 园 在 北 上 广 深 参 加 了 大 小 不 少 于 50 场 土 地 拍 卖 会 ， 但 多 次 与 地 块 失 之 交 臂 。 在 碧 桂 园 看 来 ，“ 招 拍 挂 ”（ 意 思 是 国 土 局 公 布 出 让 公 告 ， 开 发 商 参 加 竞 拍 ， 然 后 挂 牌 公 告 结 果 ） 不 是 理 想 的 拿 地 模 式 ， 资 金 压 力 太 大 。 他 们 选 择 通 过 与 中 小 房 企 合 作 开 发 ， 合 作 拿 地 可 以 降 低 资 金 风 险 。 这 更 像 是 一 种 “ 曲 线 ” 发 展 一 线 城 市 项 目 的 方 式 。 我 们 看 到 ， 碧 桂 园 一 线 事 业 部 获 得 的 项 目 中 ， 绝 大 部 分 是 与 其 他 开 发 商 的 合 作 项 目 。 比 如 在 广 州 ， 与 力 迅 地 产 合 作 天 河 星 作 ， 与 广 州 番 禺 南 星 置 业 有 限 公 司 合 作 星 海 汇 项 目 ， 还 有 就 是 和 颐 和 地 产 集 团 合 作 开 发 增 城 狮 尾 路 项 目 。 题 图 来 自 视 觉 中 国 、 天 河 星 作 微 信 公 众 号