印 度 有 6 亿 女 性 ， 多 芬 说 对 美 的 定 义 不 该 只 是 一 张 脸

主 旋 律 依 然 是 自 信 平 等 多 芬 专 门 为 印 度 女 性 市 场 发 布 一 支 广 告 片 《Let's Break the Rules of Beauty》， 颇 具 印 度 特 色 。 广 告 的 一 开 始 ， 展 示 了 一 个 典 型 的 宝 莱 坞 女 星 形 象 ： 白 皙 的 皮 肤 、 飘 逸 的 黑 色 长 发 和 秀 美 的 大 眼 睛 。 当 慢 镜 头 将 美 女 越 拉 越 近 ， 背 景 旁 白 音 开 始 说 话 ： 印 度 有 6.31 亿 女 性 ， 可 是 对 于 美 的 定 义 还 是 只 有 一 张 脸 。 根 据 多 芬 的 调 研 结 果 ，76% 的 印 度 女 性 受 到 大 众 审 美 标 准 的 束 缚 。 多 芬 希 望 用 这 50 秒 的 短 片 向 人 们 展 示 印 度 女 性 的 形 象 多 样 性 ， 而 不 仅 仅 是 刻 板 的 宝 莱 坞 女 星 符 号 。 当 然 ， 你 会 发 现 多 变 的 发 型 是 其 中 一 个 重 要 的 展 示 元 素 。 多 芬 所 属 公 司 联 合 利 华 在 印 度 采 取 的 是 类 似 直 销 的 销 售 方 式 ， 在 印 度 建 立 了 深 入 到 每 一 个 村 落 的 分 销 系 统 ：15 个 农 村 妇 女 组 成 一 个 自 助 小 组 ， 印 度 联 合 利 华 负 责 对 其 进 行 创 业 开 发 的 培 训 ， 这 些 妇 女 可 以 直 接 面 对 家 庭 去 销 售 产 品 ， 在 印 度 全 国 范 围 内 大 概 有 100 万 个 这 样 的 小 组 ， 被 认 为 是 跨 国 公 司 在 全 球 农 村 市 场 拓 展 最 成 功 的 范 例 。 作 为 联 合 利 华 在 印 度 最 大 子 公 司 ， 印 度 利 华 在 过 去 10 年 来 的 销 售 额 从 5 亿 美 元 上 升 到 25 亿 美 元 ， 被 福 布 斯 榜 评 为 全 球 最 佳 消 费 品 公 司 。 多 芬 在 2014 年 就 曾 发 起 女 性 自 信 的 营 销 战 役 ， 并 希 望 在 2020 年 前 覆 盖 到 265 万 的 女 性 消 费 者 。 宝 洁 旗 下 品 牌 碧 浪 不 久 前 也 曾 推 出 过 一 支 呼 吁 女 性 平 等 问 题 的 广 告 ， 讲 述 印 度 女 性 在 工 作 和 家 务 、 照 顾 孩 子 之 间 奔 波 的 生 活 状 态 ， 而 丈 夫 却 理 所 当 然 地 坐 享 其 成 ， 由 此 提 出 疑 问 ：“ 洗 衣 服 只 是 女 人 的 工 作 吗 ”？ 这 支 广 告 在 市 场 上 引 起 了 很 大 的 反 响 ， 想 来 在 未 来 几 年 “ 自 信 平 等 ” 依 然 会 是 这 些 大 公 司 沟 通 印 度 市 场 的 营 销 主 旋 律 。