靠 明 星 晒 单 而 火 的 Roseonly， 又 拿 到 1.9 亿 融 资

已 经 不 止 卖 花 了 Roseonly 诺 誓 近 日 宣 布 ， 已 于 去 年 底 完 成 1.9 亿 元 的 C 轮 融 资 ， 投 资 方 分 别 是 元 生 资 本 、 盛 世 投 资 、 君 创 资 本 。 此 前 ， 它 在 2013 年 曾 获 得 腾 讯 的 A 轮 投 资 ， 去 年 获 得 IDG/ACCEL 千 万 美 元 的 B 轮 投 资 。 这 个 花 店 大 家 应 该 比 较 熟 悉 ， 前 不 久 在 吴 奇 隆 刘 诗 诗 的 婚 礼 上 ， 它 又 露 脸 了 ， 现 场 的 50 万 支 玫 瑰 就 是 来 自 Roseonly， 用 了 6 架 直 升 机 空 运 抵 达 。 其 实 近 年 来 ， 但 凡 是 明 星 求 婚 、 结 婚 、 情 人 节 、 母 亲 节 以 及 百 日 宴 的 新 闻 中 总 是 看 到 它 的 身 影 ， 而 它 火 起 来 也 正 是 靠 着 一 大 波 明 星 的 加 持 ： 李 小 璐 、 杨 幂 、 李 云 迪 、 林 志 颖 、 吴 亦 凡 、 昆 凌 、 章 子 怡 等 都 在 微 博 上 晒 过 它 家 的 花 。 Roseonly 创 立 于 2013 年 1 月 4 日 ， 最 早 只 在 线 上 销 售 ， 自 创 立 之 日 起 就 一 直 在 打 营 销 牌 ： 一 生 只 送 一 人 的 购 买 规 则 ， 意 思 就 是 买 它 家 的 玫 瑰 是 注 册 制 ， 指 定 唯 一 收 礼 人 ， 终 身 不 能 更 改 。 凭 借 这 个 营 销 概 念 它 与 普 通 鲜 花 店 拉 开 了 距 离 ， 再 加 上 明 星 的 微 博 晒 单 ， 迅 速 积 累 了 人 气 ， 销 售 量 非 常 可 观 。 过 去 三 年 ，Roseonly 销 售 增 长 率 均 超 过 100%， 在 几 个 月 前 号 称 实 现 单 月 销 售 额 破 千 万 、 净 利 润 过 百 万 ， 今 年 的 情 人 节 销 售 额 近 一 亿 元 。 2013 年 9 月 ， Roseonly 在 北 京 三 里 屯 开 了 第 一 家 线 下 店 ， 目 前 它 在 全 国 19 个 城 市 的 奢 侈 购 物 中 心 开 设 了 25 家 门 店 ， 并 计 划 在 今 年 新 开 设 5 - 10 家 门 店 。 在 产 品 线 上 也 拓 宽 了 不 少 ， 相 继 推 出 了 永 生 花 和 玫 瑰 珠 宝 ， 2016 年 又 增 加 了 玫 瑰 香 薰 等 礼 品 系 列 。 它 正 在 从 一 家 鲜 花 店 慢 慢 变 成 一 家 礼 品 公 司 。 在 定 价 方 面 ， 鲜 花 和 永 生 花 的 主 力 价 位 为 1314 - 2999 元 ， 珠 宝 的 价 位 区 间 是 1999 - 3999 元 。 另 外 ， 还 推 出 了 价 钱 比 较 亲 民 的 姐 妹 品 牌 Loveroseonly。 据 了 解 ，Roseonly 未 来 将 用 融 来 的 1.9 亿 元 人 民 币 继 续 发 力 产 品 线 扩 展 以 及 国 际 化 布 局 。 而 和 它 差 不 多 档 次 、 同 样 卖 高 端 花 束 起 家 的 野 兽 派 花 店 ， 走 的 路 子 也 差 不 多 。 野 兽 派 花 店 成 立 于 2011 年 ， 它 在 微 博 上 走 红 的 ， 同 样 也 是 网 上 销 售 ， 不 到 一 年 时 间 它 的 微 博 就 吸 引 了 超 过 18 万 粉 丝 。 和 Roseonly 一 样 ， 野 兽 派 花 店 也 是 靠 明 星 们 的 加 持 ， 刘 嘉 玲 、 高 圆 圆 、 张 惠 妹 、 范 冰 冰 、 胡 歌 等 都 高 调 地 晒 过 野 兽 派 的 花 。 去 年 ， 黄 晓 明 和 AngelaBaby 的 婚 礼 上 的 花 被 野 兽 派 承 包 了 。 昨 天 早 上 ， 小 S 还 在 给 野 兽 派 做 直 播 。 如 今 它 和 Roseonly 一 样 ， 线 上 销 售 渠 道 除 了 官 网 就 是 天 猫 旗 舰 店 ， 不 过 它 的 实 体 店 数 量 明 显 少 于 Roseonly， 目 前 在 上 海 、 北 京 等 地 拥 有 15 家 实 体 店 。 不 过 在 产 品 线 上 ， 它 就 丰 富 得 多 了 ， 除 了 花 艺 产 品 ， 还 有 家 纺 、 香 氛 护 理 、 家 饰 、 餐 具 茶 具 、 珠 宝 配 饰 以 及 一 小 部 分 婴 童 产 品 等 。 但 目 前 为 止 ， 它 似 乎 还 没 有 关 于 融 资 方 面 的 消 息 传 出 。 题 图 来 自 Roseonly 官 方 微 博 、 野 兽 派 官 方 微 博