明 星 帮 你 挑 T 恤 ， 先 付 钱 ， 然 后 等 着 看 到 底 哪 一 件

优 衣 库 在 日 本 玩 的 新 营 销 。 优 衣 库 在 中 国 一 贯 把 UT （T 恤 ） 系 列 放 在 显 眼 的 位 置 。 如 今 春 夏 来 临 ， 在 日 本 市 场 ， 他 们 最 近 启 用 了 一 个 叫 UTpicks 的 营 销 活 动 来 促 进 T 恤 销 售 。 优 衣 库 找 了 30 位 个 性 名 人 按 照 自 己 的 喜 好 分 别 为 男 性 和 女 性 挑 了 五 件 UT。 从 五 月 份 开 始 ， 每 月 揭 晓 一 件 ， 一 直 到 九 月 结 束 。 消 费 者 每 月 付 980 日 元 （ 税 前 ） 就 能 拿 到 当 月 的 T 恤 ， 相 当 于 人 民 币 60 元 不 到 。 而 在 UTpicks 订 购 活 动 之 外 ， 普 通 单 件 T 恤 的 价 格 在 1500 日 元 左 右 （ 税 前 ）。 这 也 是 商 家 常 用 的 激 励 消 费 者 的 伎 俩 ， 你 一 次 买 五 件 ， 单 件 就 更 便 宜 。 这 些 UTpickers 中 包 括 明 星 、 时 尚 博 主 、 模 特 和 作 家 等 ， 甚 至 还 有 动 漫 里 面 的 人 物 （《 宇 宙 兄 弟 》）。 我 们 比 较 熟 知 的 有 包 括 女 明 星 栗 山 千 明 、 韩 国 女 歌 手 宝 儿 和 刚 获 得 芥 川 龙 之 介 奖 的 搞 笑 艺 人 又 吉 直 树 。 订 购 的 模 式 并 不 新 了 ， 但 是 选 择 喜 欢 的 名 人 而 非 款 式 买 T 恤 这 种 销 售 模 式 还 比 较 少 见 。 以 往 服 饰 品 牌 找 明 星 代 言 选 择 的 款 式 常 常 是 由 服 装 品 牌 根 据 时 下 潮 流 和 公 司 盈 利 选 择 的 ， 是 以 公 司 为 出 发 点 。 在 这 个 营 销 活 动 里 的 “ 明 星 款 ” 是 更 加 个 人 化 和 个 性 化 的 。 你 可 以 看 到 名 人 们 的 品 味 ， 优 衣 库 会 在 网 页 中 展 示 他 们 选 择 某 一 款 衣 服 的 理 由 。 Upticks 一 定 程 度 上 是 利 用 粉 丝 经 济 营 销 ， 当 你 喜 欢 一 个 名 人 的 时 候 ， 你 对 他 （ 她 ） 的 审 美 自 然 会 感 到 好 奇 ， 甚 至 会 欣 然 买 账 。 另 外 ， 它 的 吸 引 人 之 处 还 在 于 神 秘 感 。 一 开 始 你 并 不 知 道 自 己 所 有 获 得 的 款 式 ， 每 月 揭 露 一 件 衣 服 ， 也 有 点 福 袋 的 意 思 。 优 衣 库 的 母 公 司 迅 销 刚 刚 发 布 了 2016 财 年 上 半 年 的 成 绩 ， 令 人 堪 忧 。 在 日 本 市 场 ， 它 的 营 收 与 净 利 润 双 双 下 滑 ： 营 业 收 入 下 降 0.2% 到 4536 亿 日 元 （ 约 合 270.34 亿 元 人 民 币 ）， 经 营 利 润 为 641 亿 日 元 （ 约 合 38.20 亿 元 人 民 币 ）， 同 比 下 滑 28.3%。 迅 销 提 出 在 日 本 国 内 市 场 业 绩 不 佳 的 原 因 是 暖 冬 造 成 冬 季 衣 物 不 好 卖 ， 另 外 ， 没 有 有 效 地 向 市 场 传 达 产 品 的 新 鲜 元 素 也 是 原 因 之 一 。 至 于 UTpicks 这 个 营 销 多 大 程 度 上 能 救 场 ， 如 何 还 需 要 等 9 月 份 财 务 数 字 才 知 道 。 题 图 来 自 Business Insider