豆 瓣 终 于 决 定 自 己 做 书 了 ， 目 前 只 卖 一 本 书

从 这 本 书 的 定 位 就 能 看 出 豆 瓣 定 位 的 人 群 ， 这 一 个 思 路 跟 罗 辑 思 维 并 无 不 同 。 4 月 1 号 愚 人 节 ， 豆 瓣 书 店 上 线 了 。 点 开 豆 瓣 读 书 频 道 的 主 页 ，《 温 德 先 生 》 四 字 书 名 映 入 眼 帘 ， 书 名 后 跟 着 一 排 小 字 ，“ 这 是 豆 瓣 为 你 做 的 第 一 本 书 ”。 “ 豆 瓣 书 店 上 线 前 内 测 了 好 久 ， 本 想 昨 天 上 的 ， 没 想 这 一 拖 ， 竟 赶 上 愚 人 节 了 。” 豆 瓣 一 位 员 工 向 《 好 奇 心 日 报 》 透 露 。 出 版 界 的 人 则 纷 纷 猜 测 ，“ 豆 瓣 这 是 想 要 成 为 卖 书 界 的 第 二 个 罗 辑 思 维 啊 。” 人 们 的 猜 测 不 是 没 有 道 理 ， 我 们 先 来 仔 细 看 看 《 温 德 先 生 》 这 本 书 。 它 由 美 国 作 家 伯 特 · 斯 特 恩 所 撰 写 ， 由 北 京 大 学 出 版 社 出 版 ， 出 版 时 间 是 2016 年 1 月 。 温 德 是 一 位 美 国 教 师 ， 他 1923 年 来 到 中 国 ， 经 历 了 北 伐 、 抗 日 、 内 战 和 文 革 ， 在 多 所 大 学 担 任 过 教 授 ， 还 与 吴 宓 、 闻 一 多 、 季 羡 林 、 杨 绛 、 何 兆 武 等 人 有 着 密 切 的 关 系 ， 直 到 去 世 都 没 有 离 开 中 国 。 这 本 书 以 外 国 人 视 角 ， 反 映 了 中 国 现 代 历 史 的 变 迁 —— 是 不 是 非 常 “ 豆 瓣 ”？ 在 豆 瓣 书 店 ， 它 的 单 本 包 邮 价 格 为 58 元 ， 点 击 “ 购 买 ” 按 钮 ， 便 转 到 豆 瓣 市 集 进 行 交 易 。 为 了 宣 传 这 本 书 ， 豆 瓣 专 门 做 了 一 个 网 页 ， 还 做 了 一 支 长 达 十 几 分 钟 的 视 频 叫 《 他 和 他 朋 友 的 故 事 》 。 在 三 大 图 书 电 商 亚 马 逊 、 京 东 、 当 当 网 ， 我 们 都 搜 索 不 到 这 本 书 ， 实 体 书 店 也 尚 未 铺 货 ， 这 就 意 味 着 豆 瓣 书 店 是 《 温 得 先 生 》 的 唯 一 购 买 入 口 。 其 实 这 种 售 书 模 式 已 不 少 见 ， 出 版 界 将 这 种 做 法 叫 作 “ 包 销 ”—— 传 统 出 版 社 负 责 书 籍 编 校 、 设 计 和 印 刷 ， 待 图 书 出 厂 ， 亚 马 逊 、 京 东 、 当 当 网 则 以 五 到 六 折 的 价 格 进 货 ， 并 在 一 定 期 限 内 垄 断 图 书 的 首 发 权 。 在 这 种 合 作 模 式 下 ， 出 版 社 通 常 要 求 电 商 不 得 退 货 。 要 知 道 在 代 销 制 的 图 书 行 业 ， 退 货 可 是 很 常 见 的 事 。 “ 罗 辑 思 维 ” 采 取 的 也 是 这 种 “ 包 销 ” 售 书 模 式 。 他 们 选 择 一 些 符 合 平 台 气 质 的 书 籍 ， 对 于 新 书 ， 他 们 5 折 从 出 版 社 进 货 ， 并 垄 断 首 发 权 （ 通 常 是 六 个 月 到 一 年 ）， 在 垄 断 期 ， 人 们 是 无 法 从 罗 辑 思 维 外 的 其 他 平 台 买 到 这 本 书 的 。 垄 断 期 结 束 后 ， 出 版 社 可 以 再 印 刷 一 些 精 装 本 ， 放 到 电 商 和 实 体 书 店 售 卖 ， 但 价 格 通 常 要 比 罗 辑 思 维 版 定 价 高 一 些 。 罗 辑 思 维 会 在 书 籍 设 计 上 动 些 小 心 思 ， 让 “ 特 供 本 ” 与 普 通 书 区 隔 开 来 ， 比 如 在 书 皮 儿 上 印 上 他 们 自 己 的 LOGO。 按 照 罗 振 宇 的 说 法 ，2015 年 罗 辑 思 维 卖 书 的 年 营 业 额 约 有 1.5 亿 - 2 亿 ， 这 个 数 字 大 抵 相 当 于 一 个 中 型 规 模 书 商 的 销 售 水 平 ， 考 虑 到 他 们 2014 年 才 介 入 卖 书 生 意 ， 这 样 的 发 展 速 度 是 相 当 快 的 。 罗 振 宇 在 自 己 的 粉 丝 社 群 中 ， 先 通 过 语 音 把 一 本 书 讲 得 生 动 有 趣 ， 人 们 认 同 了 罗 振 宇 和 书 的 价 值 ， 就 会 掏 钱 购 买 。 卖 书 跟 罗 振 宇 自 身 的 定 位 也 很 接 近 ， 这 一 点 你 从 他 们 卖 的 书 上 也 能 看 出 来 。 而 对 豆 瓣 来 说 ， 卖 书 似 乎 也 是 变 现 方 式 的 一 种 ， 只 不 过 豆 瓣 不 是 罗 辑 思 维 那 样 高 粘 性 的 社 群 。 豆 瓣 卖 书 的 优 势 ， 看 似 在 于 其 庞 大 的 用 户 基 数 ， 但 实 际 上 ， 应 该 是 聚 拢 某 一 种 人 的 能 力 。 《 温 德 先 生 》 本 身 的 内 容 决 定 了 它 只 可 能 打 动 某 一 个 小 众 人 群 ， 而 这 个 人 群 在 豆 瓣 出 现 的 比 率 最 高 。 出 这 样 一 本 书 ， 理 论 上 是 一 种 正 向 循 环 。 豆 瓣 书 店 目 前 还 处 于 测 试 阶 段 ， 他 们 回 绝 了 我 们 的 采 访 请 求 。 但 可 以 肯 定 的 是 ， 从 “ 和 你 一 起 找 寻 一 年 中 的 好 书 ” 这 一 宣 传 语 来 看 ， 豆 瓣 书 店 不 会 是 一 个 短 期 项 目 ， 而 是 一 个 长 期 规 划 。 题 图 来 源 ： 豆 瓣 读 书