音 乐 圈 里 那 些 交 易 ， 能 像 卖 衣 服 一 样 放 电 商 里 吗 ？

阿 里 即 将 推 出 阿 里 星 球 ， 一 个 音 乐 产 业 甚 至 是 泛 娱 乐 产 业 的 淘 宝 。 去 年 7 月 ， 阿 里 巴 巴 正 式 成 立 音 乐 集 团 ， 高 晓 松 宋 柯 入 职 。 大 半 年 过 去 了 ， 一 直 都 没 什 么 声 音 的 阿 里 音 乐 终 于 发 布 了 他 们 的 第 一 款 产 品 阿 里 星 球 。 3 月 25 日 ， 阿 里 星 球 开 始 了 内 测 。《 好 奇 心 日 报 》 从 阿 里 音 乐 方 面 获 悉 ， 此 次 的 内 测 先 期 发 放 了 5000 个 名 额 ， 名 额 全 部 发 放 完 毕 之 后 ， 阿 里 音 乐 方 面 就 关 闭 了 阿 里 星 球 的 入 口 。 但 这 次 的 内 测 期 并 不 会 持 续 太 长 ， 目 前 正 式 版 暂 定 于 4 月 7 日 上 线 。 根 据 此 前 内 测 的 截 图 以 及 阿 里 音 乐 方 面 提 供 的 资 料 ， 阿 里 星 球 看 上 去 确 实 和 淘 宝 有 些 相 似 ， 也 是 一 个 促 进 交 易 的 平 台 ， 不 同 的 是 他 们 这 一 次 要 把 艺 人 、 商 家 、 以 及 普 通 消 费 者 链 接 在 一 起 。 在 阿 里 星 球 的 自 我 介 绍 中 ， 他 们 把 用 户 、 艺 人 、 以 及 商 家 画 成 了 一 个 三 角 形 。 在 艺 人 和 商 家 之 间 ， 商 家 可 以 为 艺 人 提 供 赞 助 ， 艺 人 则 可 以 代 言 品 牌 ， 并 且 帮 助 品 牌 做 推 广 。 普 通 的 用 户 可 以 和 艺 人 互 动 ， 购 买 艺 人 的 作 品 以 及 衍 生 的 粉 丝 产 品 ， 也 可 以 从 商 家 那 里 直 接 购 买 艺 人 代 言 的 产 品 。 具 体 到 音 乐 领 域 ， 阿 里 星 球 会 有 更 多 细 分 的 业 务 。 例 如 下 图 中 的 场 地 租 赁 ， 就 可 以 把 艺 人 和 演 出 场 地 管 理 方 对 接 到 一 起 。 又 例 如 词 曲 成 品 功 能 ， 可 以 把 作 词 人 和 作 曲 人 拉 到 一 起 创 作 歌 曲 。 还 有 音 乐 制 作 功 能 ， 可 以 把 艺 人 和 制 作 人 链 接 到 一 起 。 从 阿 里 星 球 的 界 面 来 看 ， 这 更 多 还 是 一 个 音 乐 上 的 平 台 。 但 是 阿 里 音 乐 却 称 其 为 “ 泛 娱 乐 交 易 平 台 ”， 并 说 之 后 也 会 被 利 用 到 电 视 电 影 方 面 的 合 作 之 上 。 如 果 和 传 统 的 音 乐 产 业 做 一 个 比 较 的 话 ， 阿 里 星 球 要 做 的 事 情 其 实 和 传 统 的 经 纪 公 司 的 功 能 非 常 相 似 。 不 同 的 地 方 在 于 ， 他 们 想 用 机 器 （ 也 就 是 电 商 交 易 ） 取 代 人 的 作 用 ， 并 且 经 纪 公 司 会 和 艺 人 签 一 份 几 年 的 合 约 ， 而 阿 里 星 球 却 不 会 。 阿 里 星 球 能 不 能 做 好 取 决 于 平 台 上 各 类 参 与 者 是 不 是 能 各 取 所 需 。 但 是 从 目 前 来 看 ， 情 况 似 乎 并 不 乐 观 。 即 使 是 在 互 联 网 最 发 达 的 美 国 ， 有 很 多 类 似 于 阿 里 星 球 这 样 的 互 联 网 中 介 平 台 的 存 在 ， 但 是 经 纪 人 仍 然 发 挥 着 重 要 作 用 。 Franklin Leonard 创 办 了 剧 本 网 站 黑 名 单 ， 制 片 人 可 以 在 网 站 上 看 到 并 且 选 择 自 己 感 兴 趣 的 剧 本 。 但 Leonard 自 己 也 会 说 ：“ 我 们 能 做 的 是 让 对 剧 本 感 兴 趣 的 人 数 变 多 。 过 去 只 有 两 个 ， 我 们 可 以 让 它 变 成 四 个 、 五 个 。 需 求 越 大 ， 剧 本 的 价 格 就 会 越 高 。” Franklin 说 ，“ 可 到 最 后 ， 还 得 有 人 来 谈 钱 ； 如 果 有 三 个 人 都 想 买 ， 得 有 人 告 诉 编 剧 ， 到 底 挑 哪 个 。” 这 就 是 经 纪 人 存 在 的 意 义 。 而 在 音 乐 产 业 里 ， 更 多 的 网 站 对 于 自 己 的 定 位 仍 然 是 经 纪 公 司 。 就 像 网 站 ReverbNation ， 他 们 和 音 乐 人 签 约 ， 然 后 提 供 一 些 诸 如 个 人 音 乐 主 页 订 制 服 务 、 粉 丝 维 护 、 作 品 存 储 ， 以 及 在 一 些 线 上 平 台 帮 助 他 们 发 售 作 品 的 服 务 ， 帮 助 他 们 获 取 更 多 的 曝 光 ， 并 且 最 终 和 唱 片 公 司 签 约 。 从 上 面 两 个 例 子 来 判 断 的 话 ， 经 纪 人 就 是 整 个 娱 乐 行 业 中 的 粘 合 剂 ， 他 们 会 把 唱 片 公 司 、 艺 人 、 制 作 人 这 些 分 布 在 产 业 链 不 同 位 置 的 人 粘 合 在 一 起 ， 并 且 组 成 一 个 项 目 。 同 时 ， 经 纪 人 还 会 负 责 敲 定 生 意 中 和 钱 有 关 的 各 种 细 节 。 这 些 是 阿 里 星 球 这 样 的 平 台 暂 时 还 不 能 做 到 的 事 情 。 阿 里 星 球 能 做 的 就 是 把 有 需 求 的 人 都 聚 集 到 自 己 的 平 台 上 来 ， 但 是 如 何 促 成 他 们 之 间 的 交 易 则 是 另 一 个 问 题 。 这 是 一 个 非 常 复 杂 过 程 ， 涉 及 到 很 多 法 律 和 财 务 的 问 题 ， 还 涉 及 到 人 与 人 之 间 的 信 任 问 题 。 总 之 ， 比 我 们 在 淘 宝 上 买 一 件 衣 服 要 困 难 得 多 得 多 。 从 某 种 程 度 上 ， 阿 里 星 球 代 表 了 阿 里 巴 巴 进 军 娱 乐 产 业 和 体 育 产 业 的 一 种 策 略 。 在 利 用 淘 宝 这 样 的 商 务 平 台 起 家 以 后 ， 阿 里 巴 巴 看 中 的 就 是 建 立 平 台 、 促 进 交 易 、 节 省 中 间 环 节 这 些 工 作 创 造 的 价 值 。 阿 里 体 育 CEO 张 大 钟 说 阿 里 体 育 要 做 “ 中 国 体 育 产 业 的 基 础 平 台 ”， 阿 里 影 业 在 整 合 了 娱 乐 宝 、 淘 宝 电 影 之 后 ， 也 看 上 去 像 是 一 个 类 似 的 平 台 。 但 同 样 的 ， 无 论 是 阿 里 体 育 还 是 阿 里 影 业 都 会 面 临 像 阿 里 星 球 那 样 的 困 难 —— 如 何 仅 凭 一 个 平 台 来 促 成 更 多 的 交 易 。