做 互 联 网 电 视 的 微 鲸 ， 要 和 天 猫 一 起 把 店 开 到 五 线 城 市

开 店 的 成 本 和 三 到 五 线 城 市 的 市 场 之 间 如 何 取 舍 ， 会 是 微 鲸 的 一 个 挑 战 。 3 月 21 日 ，“ 微 鲸 科 技 ” 公 司 发 布 了 它 进 入 互 联 网 电 视 行 业 以 后 的 第 四 款 产 品 。 和 他 们 的 第 一 款 产 品 一 样 ， 这 还 是 一 台 55 寸 的 电 视 机 ， 但 是 在 以 往 的 基 础 上 做 了 一 些 提 升 。 微 鲸 科 技 的 CEO 李 怀 宇 着 重 介 绍 的 是 一 种 叫 做 “ 锐 丽 得 ” 的 技 术 ， 它 可 以 减 少 电 视 画 面 在 高 速 运 动 中 的 拖 影 ， 呈 现 更 好 的 视 觉 效 果 。 所 以 这 一 款 新 品 也 被 称 为 是 55 寸 Pro， 以 展 现 在 原 来 的 产 品 上 的 提 升 。 这 款 新 产 品 的 定 价 为 4198 元 ， 仅 比 之 前 的 55 寸 电 视 贵 1 元 。 在 发 布 了 新 品 以 后 ， 微 鲸 在 天 猫 上 的 旗 舰 店 将 之 前 的 55 寸 电 视 机 售 价 下 调 到 3897 元 。 微 鲸 做 电 视 的 一 个 优 势 在 于 它 背 后 的 华 人 文 化 。 华 人 文 化 旗 下 拥 有 众 多 的 内 容 制 作 方 ， 包 括 和 华 纳 兄 弟 合 作 成 立 的 旗 舰 影 业 、 出 品 了 《 功 夫 熊 猫 3》 的 东 方 梦 工 厂 、TVB 、B 站 等 等 ， 他 们 会 为 微 鲸 电 视 提 供 一 些 独 家 内 容 。 发 布 会 外 的 展 板 以 及 发 布 会 前 的 宣 传 短 片 都 用 不 少 的 篇 幅 展 现 了 微 鲸 的 这 些 内 容 合 作 伙 伴 。 虽 然 微 鲸 强 调 的 是 自 身 的 内 容 优 势 和 技 术 质 量 —— 他 们 还 找 到 了 MIT Media Lab 进 行 技 术 合 作 —— 但 是 在 电 视 机 这 个 行 业 中 ， 能 够 脱 颖 而 出 的 还 是 拥 有 更 强 营 销 能 力 和 销 售 渠 道 的 品 牌 。 微 鲸 在 发 布 会 上 宣 布 了 比 新 产 品 更 重 要 的 消 息 ： 和 天 猫 进 行 合 作 。 双 方 将 会 在 全 国 范 围 内 建 立 1000 个 县 级 服 务 中 心 ， 发 展 10 万 个 村 点 ， 作 为 微 鲸 电 视 的 销 售 渠 道 。 “ 三 到 五 线 城 市 是 一 个 巨 大 的 市 场 ， 在 那 里 83% 的 用 户 有 互 联 网 电 视 内 容 的 需 求 ，63% 的 用 户 还 在 用 传 统 电 视 ，85% 的 用 户 只 通 过 线 下 购 买 。” 李 怀 宇 在 发 布 会 上 说 。 这 将 会 让 微 鲸 在 面 对 乐 视 和 小 米 这 样 的 竞 争 对 手 时 占 领 更 多 的 销 售 终 端 。 但 这 多 少 和 互 联 网 电 视 本 身 的 优 势 有 些 矛 盾 。 过 去 几 年 中 ， 小 米 、 乐 视 、 微 鲸 这 样 的 互 联 网 公 司 能 够 进 入 电 视 机 这 个 市 场 的 原 因 在 于 销 售 渠 道 上 的 优 势 —— 不 用 在 实 体 店 铺 货 所 节 约 的 物 流 和 仓 储 成 本 让 他 们 能 够 以 更 低 的 价 格 在 市 场 中 占 据 一 席 之 地 。 一 旦 微 鲸 开 始 在 线 下 开 店 ， 这 势 必 将 为 微 鲸 带 来 更 高 的 成 本 开 支 。 对 于 微 鲸 来 说 ， 这 部 分 的 渠 道 成 本 和 三 到 五 线 城 市 的 巨 大 市 场 要 如 何 平 衡 将 会 是 一 个 挑 战 。