「 酸 汤 鱼 经 济 学 」 为 什 么 骗 术 很 弱 智 ， 还 会 有 人 上 当

应 激 性 让 人 们 判 断 力 降 低 ， 骗 子 和 广 告 商 都 是 这 么 做 的 我 遇 见 最 聪 明 的 人 中 有 一 个 就 是 我 的 太 太 。 这 不 完 全 是 个 玩 笑 ， 高 考 时 她 是 所 在 城 市 的 前 5 名 ， 而 且 每 次 和 我 吵 架 她 总 能 赢 。 但 是 有 一 回 我 正 在 上 海 出 差 ， 她 忽 然 打 个 电 话 给 我 ， 说 她 的 手 机 号 中 奖 了 是 一 辆 宝 马 车 ...... 不 用 把 话 听 完 ， 光 从 这 个 奖 品 看 ， 第 一 感 就 是 这 事 有 点 悬 。 虽 然 ， 我 太 太 后 来 也 觉 察 到 这 是 骗 局 ， 但 是 在 开 始 的 时 候 她 为 什 么 会 被 这 么 蠢 的 谎 话 蒙 蔽 ？ 的 确 ， 绝 大 多 数 让 人 上 当 的 骗 局 并 不 高 明 ， 比 如 向 你 的 手 机 上 只 发 送 一 个 账 号 ； 或 者 发 一 条 “ 爸 ， 我 嫖 娼 被 抓 ， 快 给 张 警 官 汇 钱 救 我 ......”。 让 一 般 人 看 来 这 些 话 蠢 透 了 ， 但 是 总 会 有 人 上 当 。 上 这 种 当 的 人 都 蠢 得 不 可 救 药 吗 ， 似 乎 也 不 是 （ 比 如 我 太 太 ， 你 可 以 拿 这 事 开 玩 笑 ， 但 真 的 不 是 ）。 实 际 上 ， 上 这 种 当 的 人 都 输 在 某 种 应 激 性 。 比 如 我 太 太 ， 她 险 些 上 当 的 一 个 原 因 是 ， 在 接 到 诈 骗 短 信 之 前 她 曾 经 看 了 闺 密 推 荐 的 星 座 分 析 ， 那 上 面 说 当 时 的 月 份 她 财 运 很 好 。 就 是 这 样 ， 被 蠢 话 骗 到 的 人 往 往 都 碰 巧 认 为 蠢 话 中 提 到 的 事 很 可 能 发 生 或 者 希 望 它 发 生 。 如 果 有 个 人 真 的 向 短 信 中 一 个 莫 名 其 妙 的 账 号 汇 款 ， 可 能 是 因 为 正 好 有 人 正 向 他 催 着 收 钱 ； 而 那 些 倒 霉 的 父 亲 把 钱 打 给 了 “ 张 警 官 ” 是 因 为 他 正 好 有 个 喜 欢 沾 花 惹 草 的 儿 子 彻 夜 未 归 。 处 于 这 种 应 激 状 态 的 人 往 往 会 变 得 比 平 时 他 们 的 基 本 状 态 缺 乏 判 断 能 力 。 注 意 到 人 们 的 这 种 应 激 状 态 有 一 正 一 反 两 个 用 途 。 首 先 ， 第 一 个 是 你 应 该 避 免 自 己 处 在 应 激 状 态 时 失 去 了 对 事 情 的 判 断 能 力 。 要 有 能 力 主 动 调 节 自 己 的 激 素 水 平 ， 即 使 真 要 给 张 警 官 汇 款 ， 也 要 用 手 机 之 类 的 东 西 验 证 一 下 。 另 外 ， 大 众 的 应 激 “ 效 益 ” 也 值 得 利 用 。 这 不 是 骗 术 ， 而 是 合 法 的 做 广 告 （ 你 知 道 很 多 事 法 律 的 界 限 也 不 是 那 么 清 晰 的 ）。 也 就 是 说 最 好 的 广 告 应 该 是 能 激 起 受 众 某 种 应 激 性 的 ， 或 者 是 最 能 直 接 和 受 众 应 激 性 产 生 共 鸣 的 。 奥 美 创 始 人 大 卫 · 奥 格 威 提 出 过 类 似 的 观 点 ， 那 就 是 广 告 的 美 感 和 设 计 问 题 是 次 要 的 ， 重 要 的 是 把 想 要 说 明 的 产 品 说 清 楚 ， 突 出 重 点 ， 然 后 重 复 。 根 据 奥 格 威 的 观 点 ， 那 些 国 际 广 告 节 全 都 走 歪 了 路 。 奥 格 威 的 这 种 看 法 是 根 据 自 己 的 行 业 经 验 总 结 的 ， 并 没 有 注 意 到 人 们 应 激 情 绪 的 问 题 。 如 果 他 还 活 着 看 到 这 种 行 为 学 总 结 ， 应 该 也 是 心 有 戚 戚 焉 的 。 关 于 作 者 酸 汤 鱼 ， 一 个 孜 孜 不 倦 的 价 值 投 资 推 广 者 。 他 最 大 的 爱 好 是 胡 思 乱 想 和 寻 找 市 场 的 漏 洞 。 这 个 专 栏 很 希 望 启 发 你 的 好 奇 心 ， 如 果 你 有 不 同 观 点 ， 欢 迎 理 性 和 有 价 值 的 批 评 。 题 图 来 自 视 觉 中 国