这 公 众 号 七 成 读 者 是 女 性 ， 去 做 时 尚 app 能 成 吗 ？

“ 世 相 ” 张 伟 做 了 一 个 日 本 潮 流 分 享 APP ， 他 说 因 为 之 前 的 用 户 70% 都 是 女 性 ， 他 了 解 她 们 。 “ 世 相 ” 的 写 作 者 张 伟 最 近 做 了 一 件 事 ， 他 创 办 了 女 性 消 费 社 区 “ 桃 花 岛 ”， 用 户 们 可 以 在 这 个 APP 上 分 享 日 本 潮 流 品 牌 的 购 买 和 穿 搭 经 验 。 和 张 伟 一 起 创 业 的 是 前 《 博 客 天 下 》 的 执 行 主 编 汪 再 兴 以 及 前 聚 美 优 品 的 高 管 杨 远 骋 。 在 他 们 之 前 ，《 皮 囊 》 的 作 者 蔡 崇 达 也 创 办 了 男 装 品 牌 “ 单 农 ”。 “ 桃 花 岛 ” 的 念 头 起 于 张 伟 ， 他 想 做 一 个 关 于 女 性 消 费 的 项 目 ， 后 来 又 圈 定 为 做 一 个 女 性 消 费 社 区 。 女 性 在 互 联 网 的 活 跃 度 是 很 高 的 ， 张 伟 说 ， 他 的 公 众 号 “ 世 相 ” 有 50 万 关 注 量 ， 其 中 有 70% 的 用 户 是 女 性 ， 这 就 是 一 个 证 明 。 而 且 ， 在 张 伟 看 来 ， 这 也 同 时 意 味 着 自 己 对 女 性 心 理 和 情 绪 把 握 得 比 较 好 。 有 了 创 业 想 法 后 ， 张 伟 按 照 心 目 中 理 想 的 合 伙 人 “ 画 像 ” 找 到 了 杨 远 骋 和 汪 再 兴 ， 一 个 负 责 产 品 运 营 ， 一 个 负 责 商 业 拓 展 。 开 发 团 队 组 建 完 成 是 在 去 年 11 月 ， 到 2016 年 1 月 14 日 ， 桃 花 岛 开 始 内 测 。 紧 接 着 ， 普 通 用 户 也 可 以 登 录 apple store 下 载 使 用 。 桃 花 岛 app 页 面 是 以 粉 色 系 为 主 的 。 类 似 于 instagram、wear、 蘑 菇 街 、nice…… 用 户 在 使 用 的 时 候 可 能 会 想 到 很 多 别 的 图 片 分 享 软 件 。 团 队 在 做 这 个 软 件 的 时 候 ， 找 了 市 面 上 所 有 能 找 到 的 类 似 的 软 件 来 体 验 和 总 结 。 但 是 ， 张 伟 还 是 希 望 他 们 的 APP 有 独 特 的 特 点 ， 这 更 多 的 体 现 在 桃 花 岛 的 内 容 ， 一 个 是 桃 花 岛 限 定 女 性 来 分 享 日 本 潮 流 经 验 ， 另 一 个 ， 桃 花 岛 鼓 励 用 户 在 分 享 标 签 和 图 片 的 时 候 ， 也 分 享 文 字 。 桃 花 岛 相 对 于 世 相 是 一 个 独 立 的 创 业 项 目 ， 张 伟 也 暂 时 没 有 在 世 相 上 介 绍 过 桃 花 岛 。 不 过 ， 在 世 相 上 推 广 桃 花 岛 ， 在 不 久 的 将 来 就 会 开 始 ， 从 品 牌 、 影 响 力 ， 流 量 上 ， 文 艺 公 众 号 世 相 都 可 能 会 为 桃 花 岛 带 来 帮 助 。 按 照 张 伟 的 描 述 ， 桃 花 岛 现 在 下 载 量 不 到 一 万 ， 注 册 用 户 有 几 千 位 ， 每 天 能 有 四 五 百 条 新 增 内 容 数 。 张 伟 觉 得 ， 虽 然 用 户 数 增 加 后 ， 这 个 比 例 应 该 会 下 降 ， 但 现 在 的 情 况 已 经 让 团 队 内 部 很 有 信 心 。 可 是 ， 这 只 能 代 表 刚 刚 开 始 的 状 况 。 张 伟 也 说 ， 继 续 做 桃 花 岛 ，“ 能 预 想 的 困 难 实 在 太 多 了 。 社 区 的 运 营 就 是 一 个 极 困 难 的 事 情 ， 我 们 怎 么 样 让 用 户 持 续 增 长 ， 让 用 户 留 下 来 发 东 西 ， 这 些 一 个 个 都 是 非 常 具 体 的 困 难 。” 但 是 在 张 伟 看 来 ， 这 些 困 难 ， 包 括 运 营 在 内 都 不 是 不 能 克 服 的 。 桃 花 岛 对 外 宣 称 的 ， 他 们 要 做 的 是 一 个 真 正 的 用 户 原 创 内 容 社 区 ， 也 就 是 说 在 桃 花 岛 的 页 面 不 是 明 星 用 户 的 内 容 发 布 占 据 版 面 。 张 伟 称 ， 他 们 不 会 找 国 内 的 达 人 ， 一 个 月 给 8000 到 一 万 ， 请 她 们 来 APP 上 每 个 月 发 布 几 条 内 容 。 而 是 鼓 励 普 通 用 户 分 享 穿 搭 、 购 买 经 验 。 张 伟 觉 得 对 于 桃 花 岛 来 说 社 区 活 跃 的 问 题 会 靠 两 方 面 的 努 力 来 解 决 。 一 方 面 是 桃 花 岛 的 社 区 定 位 ， 他 认 为 ，“ 喜 欢 购 买 日 本 品 牌 的 人 会 觉 得 自 己 是 有 品 位 的 ， 是 值 得 夸 耀 的 ”。 “ 如 果 只 是 做 一 个 产 品 类 的 综 合 的 穿 搭 社 区 ， 他 的 动 力 只 是 别 人 会 点 赞 ， 会 红 。 但 这 个 动 力 是 不 够 强 的 。 而 桃 花 岛 聚 焦 日 本 品 牌 的 分 享 ， 因 为 用 户 人 群 和 圈 子 比 较 小 ， 她 们 的 凝 聚 力 和 认 同 感 就 会 比 较 强 。” 提 及 用 户 心 态 的 时 候 ， 他 举 了 一 个 极 端 的 例 子 ：“ 山 本 耀 司 和 川 久 保 玲 ， 他 们 的 用 户 买 了 他 们 的 东 西 以 后 恨 不 得 让 全 世 界 的 人 都 知 道 自 己 买 了 他 们 的 衣 服 。” 第 二 个 方 面 的 努 力 就 是 运 营 上 的 工 作 。 目 前 的 重 点 被 放 在 为 社 区 “ 营 造 一 种 好 的 气 氛 ” 上 面 。 也 就 是 当 用 户 发 了 东 西 ， 就 有 人 点 赞 和 有 人 喜 欢 。 这 很 理 想 化 ， 但 看 起 来 也 是 问 题 所 在 —— 在 任 何 社 区 ， 看 客 永 远 比 贡 献 的 内 容 的 用 户 多 ， 而 且 一 开 始 用 户 积 累 不 够 ， 点 赞 和 喜 欢 也 会 很 有 限 ， 如 果 没 有 强 有 力 的 内 容 用 来 拉 动 ， 很 难 突 破 这 个 死 循 环 。 它 们 目 前 还 没 有 确 定 的 商 业 模 式 ， 可 以 预 见 的 是 广 告 植 入 和 品 牌 赞 助 ， 或 者 转 化 为 电 商 导 购 。 用 张 伟 的 话 说 ，“ 好 的 品 味 可 以 得 到 具 体 的 物 质 回 报 ”。 从 以 上 信 息 来 看 ， 这 个 团 队 可 能 还 没 找 到 说 服 用 户 来 分 享 信 息 的 充 分 理 由 。 毕 竟 拍 照 上 传 再 加 tag 不 是 一 件 轻 松 的 事 情 ， 而 同 样 的 功 能 在 很 多 大 型 社 区 里 都 能 找 到 。 在 没 有 明 星 、 没 有 强 大 的 内 容 引 导 、 甚 至 没 有 对 时 尚 的 清 晰 定 义 的 情 况 下 ， 如 何 积 累 第 一 批 忠 实 用 户 ， 还 是 一 个 很 大 的 未 知 数 。 图 片 来 自 APP 截 屏