这 款 中 国 人 在 日 本 开 发 的 小 游 戏 ， 主 要 用 户 还 是 中 国 人

Cubecat 像 是 张 小 盒 和 猫 杂 交 的 画 风 。 创 始 人 聊 了 聊 他 对 这 个 游 戏 的 规 划 。 游 戏 cubecat（ 块 猫 ） 于 2016 年 1 月 15 日 获 得 Appstore 的 全 球 首 页 推 荐 ， 仅 仅 在 被 推 荐 的 一 周 之 内 ， 这 款 只 有 三 十 个 关 卡 的 小 游 戏 就 获 得 了 来 自 全 球 市 场 的 40 多 万 的 下 载 量 。 Appstore 帮 助 块 猫 在 短 时 间 内 积 累 了 很 高 的 人 气 ， 也 让 独 立 游 戏 制 作 工 作 室 “ 对 撞 机 工 场 ” 获 得 了 更 多 的 关 注 。 这 款 以 猫 奴 为 目 标 群 体 的 游 戏 ， 主 角 块 猫 源 自 于 插 画 师 静 电 场 朔 设 计 的 卡 通 形 象 ， 其 中 加 入 了 日 系 声 优 的 配 音 ， 在 游 戏 的 过 程 中 可 以 听 到 各 种 不 同 的 猫 咪 的 叫 声 。 说 起 游 戏 会 受 欢 迎 的 原 因 ，“ 块 猫 ” 的 创 作 者 静 电 场 朔 有 着 自 己 的 想 法 。“ 我 认 为 ， 是 可 爱 与 科 幻 这 种 软 萌 与 硬 核 结 合 的 平 衡 感 吧 。 因 为 几 乎 所 有 的 猫 咪 角 色 都 是 圆 圆 的 ， 但 是 立 方 体 本 质 具 有 的 各 种 属 性 也 是 很 萌 的 ， 这 两 者 结 合 起 来 ， 应 该 很 有 趣 。” 对 撞 机 工 场 的 创 始 人 杨 岳 ， 曾 经 在 日 本 大 手 游 戏 公 司 gree 工 作 过 ， 也 和 团 队 一 起 制 作 过 《EL》， 后 者 其 因 为 独 特 的 美 术 风 格 ， 也 获 得 过 Appstore 的 首 页 推 荐 。 杨 岳 在 东 京 的 办 公 室 里 接 受 了 《 好 奇 心 日 报 》 的 采 访 。 “ 美 术 风 格 很 重 要 ， 苹 果 比 较 看 重 这 个 。” 杨 岳 说 ，“ 其 次 就 是 游 戏 的 UI、 标 题 等 。” 这 些 是 能 够 获 得 苹 果 推 荐 的 关 键 点 。 另 外 一 个 隐 含 的 消 息 是 ， 如 果 是 曾 经 被 推 荐 过 的 游 戏 厂 商 ， 它 出 品 的 新 游 戏 更 容 易 再 次 获 得 推 荐 。 毕 竟 这 个 年 头 ， 还 不 都 是 一 样 混 个 脸 熟 么 。” “ 我 们 现 在 的 工 作 室 有 中 国 人 也 有 日 本 人 ， 日 本 人 主 要 负 责 美 术 的 部 分 ， 中 国 人 就 是 程 序 设 计 那 一 块 。 至 于 原 因 嘛 ， 日 本 人 美 术 设 计 的 功 底 ， 普 遍 程 度 上 还 是 要 比 国 内 高 一 些 的 。” “ 我 们 选 择 日 本 ， 是 因 为 它 成 熟 的 产 业 链 和 更 加 丰 富 的 美 术 资 源 ， 这 里 有 很 多 我 们 可 以 借 鉴 的 地 方 。 另 外 ， 日 本 作 为 一 个 更 加 国 际 化 的 平 台 ， 我 们 也 可 以 接 收 到 更 多 的 资 讯 。 然 而 ， 我 们 的 主 要 目 标 市 场 ， 依 然 在 中 国 。” 杨 岳 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》。 为 什 么 在 日 本 市 场 ， 开 发 的 却 是 面 向 中 国 用 户 的 游 戏 ？ 在 2015 年 ， 根 据 美 国 EEDAR 公 司 和 日 本 产 经 新 闻 的 调 查 数 据 ， 全 球 的 移 动 游 戏 市 场 份 额 增 加 值 250 亿 美 元 ， 日 本 以 51.6 亿 美 元 的 继 续 稳 居 国 家 榜 单 第 一 。 其 中 日 本 国 家 的 玩 家 数 量 为 4580 万 人 ， 约 为 中 国 玩 家 群 体 的 八 分 之 一 ， 北 美 玩 家 的 四 分 之 一 ， 因 此 被 手 游 界 冠 以 “ 优 质 用 户 ” 的 称 号 。 这 个 市 场 高 度 成 熟 ， 产 业 链 化 程 度 高 ， 有 很 多 值 得 借 鉴 的 经 验 。 却 也 有 这 相 对 封 闭 的 一 面 。 这 个 封 闭 的 市 场 中 ， 蛋 糕 永 远 会 被 那 些 大 型 的 游 戏 制 作 公 司 瓜 分 完 毕 ， 留 给 独 立 制 作 公 司 的 机 会 ， 并 不 是 太 多 。 从 日 本 游 戏 的 排 行 榜 上 我 们 可 以 看 到 ， 常 年 占 据 前 十 位 的 ， 都 是 出 自 大 手 企 业 之 作 的 游 戏 ， 那 些 小 的 独 立 制 作 部 门 ， 很 难 有 机 会 抢 占 更 多 的 市 场 。 日 本 的 手 游 用 户 ， 作 为 手 游 界 的 “ 优 质 用 户 ”， 他 们 在 手 游 上 烧 的 钱 ， 是 全 世 界 最 多 的 （ 人 均 3000 日 元 ， 约 合 人 民 币 171 元 ）。 然 而 ， 这 些 手 游 用 户 们 ， 习 惯 于 固 有 的 游 戏 模 式 以 及 熟 悉 的 游 戏 制 作 公 司 ， 即 使 是 面 对 那 些 能 够 引 发 话 题 的 新 游 戏 ， 他 们 一 旦 玩 过 一 阵 子 之 后 ， 就 会 丧 失 兴 趣 。 这 种 情 况 带 来 的 一 个 不 利 于 游 戏 市 场 良 性 发 展 的 后 果 是 ， 像 对 撞 机 工 场 这 样 ， 企 图 在 手 机 游 戏 市 场 分 一 杯 羹 的 独 立 游 戏 制 作 公 司 ， 连 存 活 下 去 的 机 会 都 微 乎 甚 微 。 除 此 之 外 ， 日 本 手 游 业 界 的 开 发 费 用 巨 大 。 对 于 初 创 公 司 来 说 ， 在 投 入 开 发 这 方 面 ， 很 难 与 之 相 抗 衡 。 根 据 2015 年 的 一 份 报 告 显 示 ， 现 在 的 日 本 市 场 ， 多 数 大 型 企 业 都 会 为 了 新 游 戏 的 制 作 投 入 1 亿 日 元 以 上 。 如 果 是 3D 版 的 游 戏 ， 那 么 3 亿 、5 亿 日 元 的 投 入 ， 也 不 算 什 么 大 事 。 钱 是 投 了 ， 回 收 起 来 却 很 困 难 。 虽 然 坐 拥 全 世 界 最 完 美 的 用 户 ， 假 设 游 戏 公 司 投 入 了 4 亿 日 元 进 行 开 发 ， 每 个 月 即 使 能 实 现 3 亿 日 元 的 业 绩 ， 实 际 利 润 也 只 在 6000 万 日 元 左 右 。 想 要 赚 回 成 本 ， 最 短 也 需 要 7 个 月 的 时 间 。 对 于 对 撞 机 工 场 来 说 ， 最 佳 的 选 择 无 非 是 ： 利 用 日 本 市 场 的 资 源 ， 再 将 它 卖 向 中 国 市 场 。 “ 我 们 并 不 打 算 开 发 强 黏 度 性 的 游 戏 ， 我 们 也 知 道 中 国 市 场 还 没 有 形 成 良 好 的 手 机 游 戏 付 费 习 惯 。” 杨 岳 说 。 中 国 市 场 有 着 令 人 难 以 忽 视 的 庞 大 的 用 户 基 数 ， 对 于 想 获 得 更 好 发 展 的 独 立 游 戏 制 作 公 司 来 说 ， 在 如 此 庞 大 的 市 场 里 面 ， 仅 仅 依 靠 广 告 ， 就 能 够 实 现 盈 利 。“ 我 们 只 想 获 得 更 多 的 用 户 ， 哪 怕 他 们 没 有 付 费 意 愿 ， 我 们 也 能 够 因 此 获 得 更 多 的 广 告 。” 这 一 点 ， 从 块 猫 如 今 的 盈 利 方 式 上 就 可 以 看 出 来 ， 游 戏 中 虽 然 可 以 花 钱 购 买 喵 币 ， 然 而 这 并 非 块 猫 的 盈 利 重 点 ， 毕 竟 花 钱 内 购 的 数 量 ， 仅 仅 占 到 广 告 费 用 的 十 分 之 一 。 依 靠 广 告 为 主 要 盈 利 模 式 的 游 戏 ， 不 被 人 讨 厌 是 一 件 很 难 的 事 情 。 因 此 ， 杨 岳 他 们 把 看 广 告 的 模 式 设 置 成 了 “ 自 愿 收 看 ”。 用 户 可 以 选 择 看 完 三 十 秒 的 广 告 之 后 ， 获 得 双 倍 的 喵 币 。 或 者 直 接 任 性 地 选 择 忽 视 可 能 得 到 的 双 重 回 报 。“ 选 择 关 掉 广 告 的 玩 家 ， 是 很 小 很 小 的 一 部 分 。” 杨 岳 说 。 为 了 双 倍 的 游 戏 币 ， 三 十 秒 的 广 告 时 间 ， 似 乎 并 没 有 那 么 难 熬 。 先 有 角 色 ， 再 有 游 戏 至 于 未 来 ， 这 款 生 命 周 期 很 短 的 小 游 戏 ， 并 没 有 把 重 心 放 在 如 何 培 养 用 户 粘 性 上 面 。 依 靠 着 块 猫 软 萌 与 硬 核 相 结 合 的 形 象 ， 对 撞 机 工 场 有 着 另 外 的 打 算 。 “ 长 尾 效 应 ， 游 戏 周 边 ， 都 是 我 们 正 在 考 虑 的 事 情 。” 静 电 场 朔 早 在 2011 年 就 创 作 出 了 块 猫 这 个 动 漫 形 象 ， 又 逐 渐 通 过 块 猫 的 四 格 漫 画 ， 建 立 起 了 属 于 块 猫 的 小 小 世 界 观 。 2013 年 原 创 形 象 块 猫 ， 在 东 京 国 际 动 画 节 上 正 式 发 布 。 这 个 时 候 开 始 ， 块 猫 渐 渐 拥 有 了 一 定 的 知 名 度 。 此 后 ， 新 浪 微 博 联 系 到 了 静 电 场 朔 ， 在 微 博 的 微 表 情 里 面 ， 块 猫 也 拥 有 了 一 个 km 系 列 的 专 属 微 表 情 。 “ 我 觉 得 块 猫 的 形 象 是 非 常 适 合 进 行 产 业 链 发 展 的 ，” 静 电 场 朔 告 诉 记 者 ，“ 我 们 会 借 鉴 一 些 日 本 企 业 成 功 的 商 业 模 式 ， 比 如 Sanrio 就 是 一 个 很 好 的 例 子 ”。Sanrio 是 Hello Kitty 的 拥 有 者 。 快 猫 的 衍 生 应 用 ， 如 上 图 所 示 ， 很 可 能 就 是 角 色 拟 人 化 。 从 运 营 的 角 度 来 首 ， 和 大 多 数 卡 通 形 象 的 运 作 方 式 都 没 有 本 质 区 别 —— 找 准 目 标 受 众 ， 融 入 他 们 的 生 活 。 “ 接 下 来 ， 我 们 还 是 会 先 创 造 角 色 ， 再 游 戏 化 。 也 许 继 续 走 动 物 系 的 风 格 ， 也 许 再 加 入 一 点 养 成 系 的 东 西 。 我 们 需 要 创 造 属 于 我 们 自 己 的 形 象 ， 这 才 是 最 关 键 的 。 我 们 希 望 更 多 的 用 户 认 识 到