“ 每 天 都 有 一 群 人 进 入 35 岁 ， 他 们 就 是 我 想 要 的 人 ”

Oscar De La Renta 现 任 CEO、 也 是 创 始 人 的 女 婿 近 期 接 受 专 访 ， 你 可 以 看 看 一 个 独 立 的 大 牌 时 装 屋 是 怎 么 考 虑 问 题 的 。 1967 年 ， 美 国 记 者 Alice Hughes 写 了 一 本  Reading Eagle 。 在 书 中 ， 她 这 样 评 价 了 Oscar de la Renta ：“ 他 是 美 国 时 尚 史 上 最 重 要 的 赋 有 创 意 性 的 关 键 人 物 。 他 的 设 计 丰 富 ， 但 同 时 又 训 练 有 素 。 他 能 设 计 精 致 的 服 装 ， 但 又 有 条 不 紊 ， 品 味 非 凡 。” 的 确 ， 自 1973 年 成 立 至 今 ，Oscar de la Renta 已 经 成 了 高 级 成 衣 和 晚 装 的 代 名 词 。 “ 我 不 知 道 怎 么 设 计 随 便 的 衣 服 。” 2005 年 ， 多 米 尼 加 共 和 国 出 生 的 Oscar de la Renta 接 受 WWD 采 访 时 说 。 在 Lanvin、Elizabeth Arden 和 Balmain 工 作 过 ， 创 立 同 名 品 牌 ， 还 为 多 位 美 国 第 一 夫 人 设 计 过 衣 服 ， 包 括 Jacqueline Kennedy, Betty Ford, Nancy Reagan, Hillary Clinton, Laura Bush 还 有 Michelle Obama 。 最 近 的 一 位 比 较 著 名 的 时 尚 标 杆 一 样 的 人 物 是 George Clooney 的 律 师 美 妻 Amal Clooney。 两 人 在 威 尼 斯 结 婚 时 ， 新 娘 就 穿 的 是 Oscar De la Renta 的 设 计 。 那 时 ， 他 还 在 世 。 Oscar de la Renta 和 Amal Clooney 早 在 Oscar de la Renta 去 世 之 前 的 2004 年 ， 他 就 拉 了 在 华 尔 街 工 作 了 14 年 的 女 婿  Alex Bolen 入 伙 。 现 在 ， Alex Bolen 是 这 个 品 牌 的 首 席 执 行 官 ，Peter Copping 是 继 任 创 意 总 监 。 这 次 的 纽 约 时 装 周 ，Fashionista 采 访 了 Alex Bolen ， 他 谈 了 谈 过 去 十 多 年 这 个 品 牌 经 历 的 变 革 ， 包 括 为 什 么 不 一 直 追 逐 更 年 轻 的 消 费 者 ； 作 为 一 个 独 立 的 家 族 企 业 和 成 为 巨 头 旗 下 的 品 牌 有 何 优 劣 ； 为 什 么 最 赚 钱 品 牌 类 是 成 衣 而 不 是 皮 革 和 配 饰 等 等 。 我 们 挑 选 了 其 中 一 些 有 价 值 的 点 ， 重 点 如 下 。 1. 和 90 年 代 相 比 不 一 样 了 在 2004 年 Alex Bolen 接 手 Oscar de la Renta 的 时 候 ， 这 个 公 司 运 营 着 6.5 亿 美 元 的 生 意 ， 也 没 有 实 体 店 。 “ 上 个 世 纪 90 年 代 美 国 还 与 很 多 的 百 货 公 司 ， 现 在 就 剩 梅 西 百 货 了 。 所 以 我 们 也 做 了 调 整 ， 我 们 在 全 球 都 开 了 实 体 店 ， 既 做 零 售 渠 道 ， 也 做 批 发 渠 道 。2004 年 ， 我 们 的 收 入 都 来 自 批 发 ， 不 做 零 售 ， 现 在 两 个 渠 道 的 收 入 各 占 50%。 “ 那 时 ， 虽 然  Oscar de la Renta 已 经 是 一 个 知 名 的 国 际 品 牌 ， 但 是 我 们 96% 的 生 意 都 是 以 美 国 为 导 向 。 现 在 ， 这 个 比 例 下 降 到 了 60% ，40% 的 注 意 力 我 们 愿 意 放 到 全 球 其 他 地 方 。” 2. 卖 4000 美 元 礼 服 仍 然 是 主 要 的 赚 钱 模 式 对 于 许 多 品 牌 来 说 ， 皮 革 制 品 和 配 饰 是 最 赚 钱 的 品 牌 ， 但 对 于 Oscar de la Renta 来 说 最 赚 钱 的 品 类 是 女 士 成 衣 。 “ 并 不 是 我 们 没 有 在 皮 革 和 配 饰 品 来 做 尝 试 ， 事 实 就 是 ， 一 直 以 来 ， 我 们 最 赚 钱 的 就 是 女 士 成 衣 。 而 且 这 也 是 我 们 擅 长 和 想 要 做 的 —— 做 漂 亮 的 裙 子 ， 晚 装 、 日 装 、 长 的 、 短 的 。 至 于 鞋 子 、 包 包 等 品 类 ， 我 们 也 在 尝 试 做 得 更 好 。” 3. 全 球 的 扩 展 让 这 个 品 牌 发 展 得 更 好 “ 国 际 市 场 让 我 们 受 益 很 多 。 我 们 在 全 球 以 及 美 国 市 场 的 扩 展 ， 让 品 牌 发 展 得 不 错 。 尽 管 在 美 国 市 场 ， 我 们 已 相 当 成 熟 ， 但 仍 有 上 升 的 空 间 。 欧 洲 、 中 东 亚 洲 ， 我 们 都 可 以 做 得 更 多 。 比 如 日 本 市 场 ， 我 们 之 前 不 在 那 里 做 生 意 ， 但 这 个 市 场 变 得 越 来 越 重 要 了 ， 日 本 消 费 者 很 喜 欢 现 在 的 创 意 总 监 Peter Copping 在 做 的 事 情 。” 4. 作 为 一 个 独 立 的 家 族 企 业 有 自 己 的 优 势 “ Oscar de la Renta 一 直 是 家 族 运 营 的 生 意 ， 并 没 有 加 入 大 型 的 奢 侈 品 集 团 ， 比 如 开 云 集 团 旗 下 就 有 很 多 时 尚 品 牌 。 我 很 难 简 单 说 明 单 打 独 斗 和 “ 归 属 ” 于 巨 头 的 区 别 ， 只 能 说 各 有 利 弊 。 比 如 ， 如 果 是 开 云 集 团 旗 下 的 一 个 品 牌 要 找 一 些 有 趣 的 人 来 工 作 ， 这 些 人 可 能 是 现 在 A 品 牌 工 作 ， 也 许 之 后 就 调 到 B 品 牌 。 才 华 横 溢 的 人 很 重 要 ， 没 有 他 们 ， 就 没 有  Oscar de la Renta  。 再 看 看 我 们 这 种 独 立 品 牌 ， 我 们 是 一 个 简 单 的 团 队 ， 我 们 只 招 出 色 的 人 来 工 作 ， 我 们 不 搞 官 僚 政 治 。” 5. 没 想 争 取 年 轻 人 ， 但 他 们 可 以 是 我 们 的 粉 丝 “ 这 个 行 业 痴 迷 于 追 求 年 轻 消 费 者 ， 我 不 认 为 这 是 我 们 想 要 的 ， 我 们 的 目 标 是 新 的 消 费 者 ， 让 更 多 的 人 来 认 识  Oscar de la Renta ， 但 他 们 不 一 定 要 很 年 轻 。 我 岳 父 曾 经 说 ‘ 我 们 不 做 童 装 ’， 我 虽 然 觉 得 没 有 这 么 极 端 ， 但 事 实 是 ， 我 们 选 择 的 面 料 ， 剪 裁 的 方 式 ， 用 的 技 艺 都 要 一 些 明 事 理 的 顾 客 可 能 才 能 看 得 懂 。 如 果 你 已 经 试 过 很 多 其 他 的 ， 你 自 然 会 明 白 为 什 么 我 们 的 产 品 会 这 样 标 价 —— 当 然 不 是 因 为 更 高 的 利 润 。 这 些 就 不 一 定 是 年 轻 人 能 明 白 的 。” “ 所 以 ， 我 们 现 在 的 顾 客 就 是 那 些 对 质 地 有 要 求 ， 也 看 得 懂 高 级 成 衣 ， 不 论 白 天 黑 夜 也 勤 于 装 扮 的 女 士 。 我 的 岳 父 总 是 说 ：‘ 我 们 的 使 命 就 是 要 帮 助 女 人 更 容 易 变 得 美 丽 又 体 面 。’” “ 每 天 ， 都 有 一 群 人 变 成 了 35 岁 ， 他 们 就 是 我 想 要 对 话 的 人 ， 他 们 的 生 活 方 式 才 是 我 们 的 设 计 想 要 去 影 响 的 。 当 然 ， 我 们 不 想 为 七 大 姑 八 大 姨 代 言 ， 但 年 轻 人 不 是 我 们 最 有 把 握 的 消 费 者 ， 他 们 可 以 成 为 我 们 的 粉 丝 ， 等 他 们 有 了 消 费 能 力 就 会 想 到 买   Oscar de la Renta 。” 6. 高 科 技 有 用 “ 有 很 多 例 子 。 如 果 单 从 设 计 上 来 讲 ， 比 如 我 们 的 珠 宝 设 计 就 用 到 了 一 些 3D 打 印 的 技 术 。 一 些 纺 织 物 以 前 需 要 在 意 大 利 手 工 完 成 ， 但 现 在 可 以 用 激 光 印 刷 的 技 术 。 而 更 简 单 的 例 子 是 ， 这 些 技 术 直 接 影 响 了 我 们 的 库 存 ， 比 如 麦 迪 逊 大 街 的 一 位 顾 客 想 要 条 蓝 色 连 衣 裙 ， 我 们 立 马 就 可 以 在 全 球 范 围 内 帮 他 找 到 。” 7. Peter Copping 做 了 创 意 总 监 之 后 ， 也 带 来 一 些 新 的 消 费 者 “ 不 能 说  Peter Copping 的 加 入 改 变 了 我 们 的 消 费 群 体 ， 但 他 肯 定 是 带 来 一 些 喜 欢 他 设 计 风 格 的 粉 丝 。 比 如 ， 一 些 亚 洲 的 消 费 者 显 然 偏 爱 他 的 设 计 。 所 以 ， 他 来 了 之 后 ， 当 然