这 家 初 创 咖 啡 品 牌 ， 是 怎 样 进 入 超 级 碗 打 广 告 的

Intuit 以 资 助 中 小 企 业 进 入 超 级 碗 的 方 式 ， 来 做 自 己 的 超 级 碗 营 销 2014 年 的 超 级 碗 中 ， 出 现 了 一 家 初 创 企 业 Goldie Blox 的 广 告 。30 秒 小 女 孩 蹦 蹦 跳 跳 玩 玩 具 的 广 告 引 起 了 轰 动 ， 因 为 这 大 概 是 第 一 次 一 家 默 默 无 名 的 小 企 业 和 百 威 、 本 田 这 样 的 大 品 牌 在 超 级 碗 里 同 时 登 台 。 Goldie Blox 2014 年 超 级 碗 广 告 当 时 帮 他 们 买 下 这 价 值 400 万 美 金 广 告 位 的 “ 财 主 ” 是 一 家 财 务 软 件 开 发 商 Intuit 。 他 们 做 了 一 个 叫 “ 小 企 业 ， 大 比 赛 ”（Small Business Big Gam） 的 营 销 活 动 ， 让 参 选 者 陈 述 公 司 特 点 和 创 业 初 衷 等 ， 员 工 和 公 众 在 候 选 者 中 投 票 。Goldie Blox 是 这 个 比 赛 的 获 胜 者 ， 得 到 了 这 个 千 载 难 逢 的 机 会 。 今 年 第 二 届 的 “ 小 企 业 ， 大 比 赛 ” 的 获 奖 者 是 Death Wish Coffee。 他 们 是 一 家 位 于 纽 约 州 的 仅 有 11 个 人 团 队 的 小 公 司 ， 号 称 自 己 的 咖 啡 是 世 界 上 口 味 最 浓 的 。 去 年 这 家 公 司 获 得 了 300 万 美 元 的 收 入 。 但 是 他 们 想 通 过 超 级 碗 这 样 的 机 会 扩 展 品 牌 ， 将 销 售 渠 道 扩 展 到 超 市 和 咖 啡 馆 里 。 Death Wish Coffee 的 广 告 前 半 部 分 有 种 《 权 力 的 游 戏 》 风 Death Wish Coffee  的 创 始 人  Mike Brown  在 开 咖 啡 馆 之 前 是 个 会 计 。 因 为 很 多 顾 客 上 门 要 求 重 口 味 的 咖 啡 ， 他 自 己 研 制 出 了 一 种 新 咖 啡 ， 咖 啡 因 含 量 是 一 般 咖 啡 的 两 倍 。Intuit 的 发 言 人 说 Death Wish Coffee 获 胜 的 可 能 性 是 人 们 很 喜 欢 创 始 人 的 故 事 。 今 年 “ 小 企 业 ， 大 比 赛 ” 的 报 名 者 在 1.5 万 左 右 ， 和 去 年 基 本 持 平 。 除 了 头 奖 ， 二 等 奖 获 得 者 Chubbies Shorts （ 主 打 “ 美 国 制 造 ” 的 短 裤 品 牌 ） 和 Vidler's 5 & 10（ 一 家 复 古 的 创 意 产 品 商 店 ） 也 能 获 得 2.5 万 美 元 和 1.5 万 美 元 的 奖 金 作 为 广 告 预 算 。 在 超 级 碗 上 赢 得 了 一 个 席 位 ， 对 初 创 企 业 来 说 ， 销 量 增 长 基 本 上 唾 手 可 得 。Death Wish Coffee 已 经 提 前 准 备 好 了 25 万 磅 咖 啡 ， 以 对 付 可 以 预 见 的 销 售 井 喷 （ 他 们 之 前 一 年 的 销 量 大 概 是 35 万 磅 ）。 之 前 凭 借 超 级 碗 之 势 ，Goldie Blox 的 销 量 在 一 年 以 内 增 加 了 五 倍 。 不 过 ， 抛 开 广 告 不 说 ，Goldie Blox 这 种 为 女 孩 设 计 的 涉 及 工 程 知 识 的 玩 具 本 身 就 是 一 个 挺 有 噱 头 的 产 品 。 而 且 它 填 补 的 是 一 个 细 分 市 场 空 缺 ， 乐 高 也 在 去 年 推 出 了 自 己 的 女 孩 玩 具 系 列 。 超 级 碗 和 可 能 也 会 助 推 Death Wish Coffee 在 短 期 内 的 销 量 表 现 ， 至 于 更 长 期 的 发 展 ， 则 要 看 这 个 咖 啡 品 牌 能 不 能 给 市 场 更 多 惊 喜 了 。 不 过 话 又 说 回 来 ， 赞 助 这 些 小 企 业 上 超 级 碗 也 是 Intuit 做 超 级 碗 营 销 的 方 式 ， 它 的 客 户 中 有 不 少 是 中 小 企 业 ， 既 笼 络 客 户 ， 又 能 获 得 声 誉 ， 也 算 是 聪 明 营 销 的 一 种 。