这 生 意 从 一 个 尴 尬 开 始 ： 女 生 健 身 时 难 搞 的 内 裤 勒 痕 | 100 个 创 业 者

健 身 时 候 的 特 殊 需 求 ， 让 几 百 件 产 品 在 3 天 内 迅 速 售 罄 。 接 下 来 的 生 意 应 该 怎 么 做 ？ 1 月 24 日 寒 潮 降 临 上 海 ， 静 安 区 一 栋 小 楼 的 天 台 ， Renata 确 认 了 小 食 准 备 妥 当 ， 开 始 担 心 人 们 因 为 天 冷 不 愿 出 门 。 她 是 运 动 装 品 牌 “ Particle Fever （ 粒 子 狂 热 ）” 的 运 营 总 监 ， 在 陆 续 收 到 用 户 希 望 参 观 工 作 室 的 留 言 后 ， 团 队 一 起 筹 备 了 第 一 次 的 用 户 线 下 聚 会 。 来 了 三 四 十 个 人 。 这 群 人 看 起 来 兴 致 不 减 ， 吃 完 小 食 ， 又 起 身 跟 着 一 位 健 身 教 练 做 起 了 自 重 训 练 。 设 计 总 监 林 海 在 和 一 些 用 户 聊 天 ， 了 解 他 们 最 喜 欢 的 运 动 单 品 和 最 需 要 改 动 的 细 节 。 这 家 成 立 于  2014 年 底 的 运 动 品 牌 公 司 在 去 年 10 月 上 线 了 第 一 件 单 品 ， 是 一 条 运 动 紧 身 裤 ， 售 价 499 元 ， 相 当 于 Nike 跑 步 紧 身 裤 入 门 级 的 价 格 。 第 一 批 货 只 做 了 不 到 一 千 条 ， 官 网 上 线 第 三 天 售 罄 。 这 条 裤 子 特 别 之 处 在 于 ， 人 们 在 穿 着 时 无 需 再 穿 内 裤 。 对 于 健 身 爱 好 者 来 说 ， 内 裤 在 紧 身 裤 外 留 下 的 勒 痕 是 件 烦 人 的 事 ， 当 然 也 不 够 舒 适 —— 林 海 和 “ 粒 子 狂 热 ” 的 创 始 人 兼 CEO “ 人 九 斤 ” 是 在 2014 年 的 12 月 发 现 这 一 点 的 。 那 时 他 们 刚 创 立 一 家 运 动 服 装 公 司 ， 开 始 了 大 规 模 的 调 研 。 几 乎 所 有 的 公 司 都 会 强 调 他 们 在 产 品 研 发 前 期 下 的 功 夫 和 高 超 的 调 研 办 法 ， 这 意 味 着 他 们 了 解 自 己 的 用 户 ， 但 这 家 初 创 公 司 的 两 位 早 期 合 伙 人 用 的 办 法 有 些 “ 笨 ”。“ 人 九 斤 ” 之 前 在 运 动 类 app 工 作 过 ， 找 到 平 台 上 一 些 熟 识 的 核 心 用 户 —— 那 些 对 装 备 想 升 级 、 比 较 有 消 费 能 力 的 人 ， 又 跑 去 各 大 健 身 房 找 到 包 括 教 练 、 长 期 健 身 人 士 等 在 内 的 运 动 达 人 。 最 终 ，400 位 喜 欢 健 身 又 强 调 品 质 的 被 访 者 分 别 回 答 了 40 个 问 题 ，“ 人 九 斤 ” 和 林 海 有 了 不 少 有 趣 的 发 现 ， 其 中 “ 最 显 著 的 发 现 ”： 女 生 穿 着 世 面 上 流 行 的 运 动 紧 身 弹 力 裤 时 ， 总 会 存 在 内 裤 勒 痕 也 不 够 舒 适 的 问 题 。 这 些 需 求 看 起 来 微 不 足 道 ， 大 牌 的 运 动 品 牌 可 能 根 本 就 没 有 察 觉 ， 品 牌 设 计 师 林 海 在 接 受 《 好 奇 心 日 报 》 的 采 访 时 说 ， 这 就 是 他 们 的 机 会 ，“（ 运 动 ） 大 品 牌 屈 指 可 数 ， 随 时 探 索 用 户 需 求 并 在 细 节 处 创 新 可 能 就 没 那 么 灵 活 ， 对 消 费 者 来 说 ， 很 难 持 续 找 到 新 鲜 的 感 觉 。” 2014 年 占 据 中 国 运 动 品 牌 市 场 份 额 前 三 名 是 Nike、Adidas 和 安 踏 ， 分 别 是 13.1%、13.0% 以 及 9.6%。 他 补 充 说 ， 特 别 是 那 些 “ 懂 得 享 受 生 活 ， 爱 艺 术 、 爱 设 计 ” 的 人 。 在 时 尚 圈 ， 林 海 是 个 小 有 名 气 的 时 装 设 计 师 ， 硕 士 毕 业 于 纽 约 帕 森 设 计 学 院 。2013 年 ， 作 为 优 秀 毕 业 生 ， 得 到 在 纽 约 时 装 周 进 行 作 品 发 布 的 机 会 ，Gaga 团 队 注 意 到 了 他 ， 就 将 他 的 设 计 推 荐 给 正 值 ArtPop 发 片 宣 传 期 的 Lady Gaga， 这 位 时 尚 icon 穿 着 林 海 设 计 的 几 套 衣 服 上 了 些 节 目 。 林 海 变 得 多 少 有 些 炙 手 可 热 。 但 现 在 ， 林 海 觉 得 运 动 品 牌 的 设 计 比 起 时 装 更 有 趣 。 最 重 要 的 原 因 是 ， 运 动 服 装 本 能 地 就 和 人 的 生 活 更 近 。“（ 时 装 ） 那 个 东 西 我 预 见 不 到 太 多 的 可 能 性 ， 无 非 就 是 廓 形 的 变 化 、 款 式 的 变 化 ， 都 比 较 表 面 化 。 运 动 装 与 人 体 工 学 、 建 筑 、 工 业 设 计 都 有 关 ， 而 且 我 觉 得 对 人 产 生 的 影 响 更 广 。” 他 现 在 最 大 的 爱 好 之 一 就 是 阅 读 顾 客 的 反 馈 ， 他 们 描 述 起 理 想 装 备 天 马 行 空 ， 且 迫 不 及 待 。 林 海 的 前 辈 们 在 更 早 之 前 就 加 入 了 这 个 更 有 潜 力 的 市 场 。 比 如 有 “ 神 童 ” 之 称 的 巴 西 设 计 师 Pedro Lourenço 就 多 次 与 Nike 合 作 ， 推 出 过 女 子 训 练 系 列 、Air Rift 赤 足 跑 步 鞋 。 他 在 接 受 Highsnobiety 采 访 时 也 同 样 认 为 “ 运 动 装 比 时 装 更 有 趣 ， 比 如 在 制 造 过 程 和 未 来 的 可 能 性 上 ”。 并 且 运 动 和 时 装 也 愈 发 融 合 ， 好 看 的 与 舒 适 、 注 重 功 能 的 越 来 越 不 分 边 界 。 Nike x Pedro Lourenço Collection Nike 还 与 德 国 女 设 计 师 Johanna F. Schneider   合 作 的 NikeLab x JFS。Adidas 除 了 与 设 计 师 山 本 耀 司 （Yohji Yamamoto） 推 出 长 期 品 牌 Y-3 ，2014 年 还 一 起 为 皇 家 马 德 里 设 计 过 新 队 服 以 及 足 球 鞋 。 在 2012 年 的 纽 约 ， 林 海 也 参 加 了 奢 侈 品 集 团 开 云 （ 当 时 还 叫 PPR） 和 学 院 的 一 个 合 作 项 目 ， 跨 界 为 Puma 做 了 一 些 单 品 设 计 和 概 念 。 创 始 人 “ 人 九 斤 ” 在 纽 约 见 到 林 海 时 ， 正 在 从 事 时 尚 行 业 的 法 律 咨 询 ， 她 酝 酿 一 个 小 众 、 专 业 又 适 合 亚 洲 人 的 专 业 运 动 品 牌 已 经 好 些 年 了 ， 并 专 门 为 此 在 一 个 运 动 类 的 APP 里 工 作 ， 积 累 用 户 数 据 。 那 会 儿 ， 她 开 始 寻 找 合 适 的 合 伙 人 。 理 想 的 合 伙 人 应 该 善 于 接 受 顾 客 的 反 馈 ， 又 有 运 动 方 面 的 专 业 功 底 。“ 人 九 斤 ” 回 忆 说 ， 林 海 是 唯 一 的 人 选 ， 因 为 在 那 一 批 帕 森 、FIT 毕 业 的 新 锐 中 国 设 计 师 里 ， 在 时 尚 圈 获 得 同 等 级 别 的 成 绩 ， 又 接 触 过 运 动 设 计 的 “ 就 他 一 个 ”。 德 国 美 妆 礼 盒 电 商 Glossbox 中 国 区 运 营 总 监 Renata 随 后 也 加 入 了 进 来 。 她 和 “ 人 九 斤 ” 过 去 有 工 作 上 的 往 来 ， 两 人 同 样 也 是 运 动 爱 好 者 ，“ 人 九 斤 ” 喜 欢 搏 击 和 赛 艇 ，Renata 喜 欢 极 限 运 动 、 潜 水 和 滑 雪 。 等 到 团 队 完 成 调 研 ， 确 定 将 嵌 入 式 内 裤 运 动 紧 身 弹 力 裤 作 为 第 一 件 单 品 发 布 后 ， 他 们 从 2014 年 年 底 就 忙 开 了 。 搜 寻 合 适 的 面 料 用 去 很 长 的 时 间 ， 最 终 他 们 决 定 从 纺 织 面 料 之 前 的 纱 线 开 始 ， 铜 离 子 纤 维 的 材 料 能 够 抑 菌 、 吸 湿 排 汗 ， 同 时 要 兼 顾 弹 力 、 防 紫 外 线 等 运 动 时 的 功 能 性 。 林 海 负 责 设 计 ， 这 其 中 有 太 多 值 得 注 意 的 细 节 ， 比 如 缝 线 肯 定 不 同 于 普 通 的 服 装 ， 要 非 常 平 滑 才 能 适 应 各 项 运 动 的 要 求 。 过 去 ， 一 件 时 装 从 设 计 到 定 版 最 多 花 上 两 三 周 的 时 间 ， 但 运 动 装 的 功 能 性 使 得 研 发 的 周 期 变 得 很 长 。 这 期 间 ， 林 海 需 要 寻 求 更 专 业 的 技 术 帮 助 ， 还 找 到 越 野 跑 、 马 拉 松 的 专 业 人 士 试 穿 。 当 然 这 只 是 个 开 始 ， 推 出 紧 身 裤 以 后 ，Particle Fever  不 定 期 地 上 新 ， 比 如 主 打 迅 速 排 汗 的 “ 秒 干 T 恤 ”、 轻 薄 且 触 感 凉 爽 的 “ 裸 感 T 恤 ”、 背 后 垂 坠 并 镂 空 的 “ 流 动 背 心 ”…… 每 一 件 都 来 自 他 们 自 己 的 所 需 以 及 调 研 时 运 动 达 人 们 的 提 到 的 细 节 。 （ 秒 干 T 恤 的 面 料 ） “ 人 九 斤 ” 负 责 了 大 部 分 的 文 案 ， 她 曾 在 北 大 和 哈 佛 就 读 法 律 专 业 ， 但 始 终 是 个 艺 术 爱 好 者 ， 在 哈 佛 的 硕 士 论 文 中 ， 她 选 择 电 影 的 法 律 作 为 讨 论 的 主 题 。“ 人 九 斤 ” 为 新 品 原 创 了 一 段 广 告 。 数 个 女 模 特 用 大 幅 度 的 踢