再 融 资 5 亿 美 元 ，Spotify 就 能 走 上 正 轨 吗 ？

未 必 ， 因 为 Spotify 要 花 钱 的 地 方 实 在 太 多 了 。 在 上 线 了 视 频 功 能 没 有 多 久 ，Spotify 又 有 大 动 作 了 。 根 据 《 华 尔 街 日 报 》 的 报 道 ，Spotify 正 在 与 投 资 人 接 洽 ， 准 备 启 动 下 一 轮 金 额 达 到 5 亿 美 元 的 融 资 计 划 。 Spotify 的 上 一 轮 融 资 发 生 在 去 年 6 月 ， 金 额 为 5.26 亿 美 元 。 才 刚 刚 过 去 半 年 多 的 时 间 ，Spotify 就 启 动 了 新 一 轮 融 资 ， 金 额 同 样 巨 大 ， 从 中 你 大 概 可 以 感 受 到 Spotify 的 焦 虑 。 焦 虑 的 原 因 来 自 于 竞 争 对 手 。 美 国 最 早 的 流 媒 体 服 务 Pandora 收 购 了 宣 布 破 产 的 Rdio 的 一 部 分 资 产 ， 市 场 预 期 Pandora 将 会 在 自 己 电 台 服 务 之 外 ， 推 出 像 Spotify 类 似 的 “ 点 播 ” 订 阅 服 务 。 苹 果 的 流 媒 体 服 务 也 已 经 去 年 夏 天 上 线 ， 目 前 拥 有 超 过 1000 万 的 付 费 用 户 。 在 苹 果 公 布 自 己 的 用 户 数 据 不 到 一 天 ，Spotify 就 更 新 了 自 己 的 用 户 数 据 ， 总 共 7500 万 用 户 中 有 2500 万 的 付 费 用 户 。 另 一 个 让 Spotify 焦 虑 的 原 因 还 是 它 不 赚 钱 。 目 前 Spotify 收 入 的 70% 以 上 都 是 要 付 给 唱 片 公 司 的 版 权 费 用 。 再 加 上 带 宽 的 成 本 、 流 量 的 成 本 、 技 术 的 维 护 、 以 及 市 场 推 广 的 费 用 。Spotify 在 2014 年 的 亏 损 达 到 了 1.62 亿 欧 元 ， 接 近 2013 年 亏 损 的 3 倍 。 所 以 最 近 Spotify 做 了 很 多 事 情 。 和 星 巴 克 合 作 —— 以 后 星 巴 克 门 店 里 的 音 乐 由 Spotify 提 供 ， 用 户 还 可 以 在 Spotify 上 决 定 星 巴 克 里 面 放 什 么 歌 。 收 购 两 个 社 交 服 务 —— 丰 富 Spotify 的 体 验 ， 让 用 户 停 留 的 时 间 更 久 。 甚 至 是 增 加 视 频 服 务 —— 更 多 的 视 频 广 告 可 以 带 来 更 多 的 收 入 。 但 是 这 些 未 必 能 够 解 决 Spotify 面 临 的 问 题 。 和 星 巴 克 的 合 作 所 具 有 的 象 征 意 义 更 大 。 至 于 那 个 新 增 的 视 频 服 务 ，Spotify 也 未 必 会 花 心 思 。 因 为 从 目 前 的 情 况 来 看 ， 视 频 的 入 口 在 Spotify 上 藏 得 有 点 深 ， 而 且 Spotify 提 供 的 视 频 也 大 多 只 是 一 些 知 名 节 目 的 片 段 。 在 没 有 原 创 节 目 的 情 况 下 ， 这 些 视 频 的 吸 引 力 可 不 大 。 所 以 要 战 胜 竞 争 对 手 、 并 且 扭 亏 为 盈 ，Spotify 还 是 需 要 争 取 到 更 多 的 用 户 。 只 有 当 Spotify 拥 有 足 够 多 的 用 户 的 时 候 ， 面 对 唱 片 公 司 索 要 的 高 额 版 权 费 ， 它 才 能 够 拥 有 足 够 的 话 语 权 去 谈 判 、 去 争 取 一 个 合 理 的 价 格 。 于 是 摆 在 Spotify 面 前 的 问 题 就 变 成 了 如 何 争 取 更 多 的 用 户 。 一 种 方 法 自 然 就 是 提 升 Spotify 的 用 户 体 验 。 此 前 我 们 曾 经 报 道 过 Spotify 收 购 了 两 个 社 交 服 务 ， 虽 然 Spotify 没 有 明 确 表 示 会 如 何 将 这 些 服 务 与 Spotify 结 合 起 来 ， 但 是 如 果 社 交 功 能 真 的 能 够 整 合 到 Spotify 内 部 ， 那 么 对 于 Spotify 一 定 是 有 提 升 作 用 的 。 另 一 种 方 式 就 是 塑 造 自 己 的 品 牌 形 象 ， 把 自 己 打 造 成 很 酷 的 生 活 方 式 ， 从 而 吸 引 更 多 的 年 轻 人 来 使 用 。 去 年 3 月 ，Spotify 聘 请 了 前 GAP 的 首 席 营 销 官 (CMO) 来 Spotify 任 职 。 从 2015 年 底 开 始 ，Spotify 传 统 的 Year in Music 活 动 （ 就 是 用 音 乐 来 回 顾 每 一 个 人 的 一 年 ） 开 始 做 起 了 户 外 广 告 ， 这 也 是 第 一 次 Spotify 在 这 个 活 动 中 采 用 了 户 外 广 告 的 形 式 。 最 后 ，Spotify 还 可 以 往 音 乐 产 业 链 的 其 他 环 节 延 伸 ， 例 如 演 唱 会 就 是 一 个 前 景 十 分 乐 观 的 环 节 。 通 过 把 用 户 引 导 向 演 唱 会 购 票 ， 或 者 通 过 赞 助 举 办 演 唱 会 来 塑 造 自 己 的 品 牌 也 都 是 不 错 的 选 择 。 无 论 是 哪 一 种 方 式 都 需 要 花 很 多 钱 ， 再 加 上 Spotify 还 需 要 弥 补 自 己 的 亏 空 以 便 维 持 运 营 ，Spotify 对 于 资 金 的 需 求 并 不 是 一 个 小 数 目 。 这 一 次 Spotify 开 始 了 新 一 轮 的 5 亿 美 元 融 资 ， 真 要 花 起 来 ， 也 未 必 能 支 撑 很 长 时 间 。