2015 年 ， 中 国 人 都 从 日 本 买 了 啥 ？ 以 及 ， 怎 么 买 ？

在 找 到 下 一 个 能 买 到 高 品 质 、 放 心 、 物 有 所 值 的 购 物 目 的 地 之 前 ， 中 国 人 对 日 本 商 品 的 爱 可 能 还 会 持 续 一 段 时 间 。 大 概 一 年 前 ， 中 国 游 客 在 日 本 的 购 买 力 开 始 “ 崭 露 头 角 ”， 电 视 上 反 复 播 着 中 国 游 客 抢 购 马 桶 盖 的 新 闻 。 接 着 2015 年 ， 你 朋 友 圈 里 的 人 好 像 陆 续 都 去 了 霓 虹 国 ， 日 本 也 成 了 继 香 港 之 后 下 一 个 大 妈 蜂 拥 而 至 的 购 物 天 堂 。 即 便 不 出 门 ， 各 种 跨 境 电 商 的 兴 起 也 助 力 了 很 多 人 的 海 外 剁 手 之 路 …… 最 近 ， 日 本 官 方 终 于 坐 实 了 这 一 年 中 国 人 买 买 买 的 战 果 。 根 据 日 本 观 光 厅 公 布 的 数 据 ，2015 年 访 问 日 本 的 外 国 游 客 1973 万 人 ， 消 费 折 合 人 民 币 1951 亿 元 。 其 中 中 国 游 客 占 499 万 ， 消 费 了 792 亿 人 民 币 。 也 就 是 说 ， 人 数 占 25% 的 中 国 游 客 ， 却 贡 献 了 41% 的 消 费 。 这 还 不 算 网 购 噢 。 凶 猛 的 中 国 游 客 今 年 在 日 本 成 了 一 个 “ 现 象 ”。 反 映 日 本 年 度 社 会 热 点 的 “2015 年 新 语 流 行 语 大 奖 ” 也 颁 给 了 “ 爆 買 い”。 在 东 京 人 偶 制 作 商 “ 真 多 吕 人 形 ” 发 布 的 5 组 2015 年 度 热 门 话 题 人 偶 中 ， 其 中 一 组 就 是 “ 爆 买 中 国 游 客 ”。 第 二 排 右 边 ： 爆 买 中 国 游 客 2015 年 ， 中 国 人 都 从 日 本 买 回 了 哪 些 东 西 ？ 在 不 同 的 购 买 渠 道 有 着 怎 样 的 消 费 习 惯 ？ 我 们 和 导 购 网 站 什 么 值 得 买 、 海 外 购 物 分 享 应 用 小 红 书 的 人 聊 了 聊 。 访 日 游 客 和 海 淘 用 户 ， 这 是 两 个 完 全 不 同 的 群 体 日 本 的 商 品 进 入 中 国 家 庭 基 本 通 过 两 个 渠 道 。 一 是 访 日 游 客 亲 自 扛 回 来 ， 二 是 通 过 电 商 ， 在 国 内 跨 境 电 商 购 买 ， 或 者 在 日 本 电 商 上 购 买 然 后 转 运 回 国 。 2015 年 起 ， 随 着 日 元 兑 换 人 民 币 的 汇 率 一 路 滑 坡 ， 前 往 日 本 旅 游 和 购 物 的 成 本 远 低 于 往 年 。 携 程 发 布 的 《 携 程 2015 旅 行 消 费 报 告 》 显 示 ， 东 京 第 一 次 进 入 了 中 国 海 外 游 客 热 门 目 的 地 综 合 指 数 榜 前 三 甲 。 从 上 面 那 个 “ 爆 买 中 国 游 客 ” 的 人 偶 中 也 能 看 出 主 流 访 日 游 客 的 特 点 。 如 果 给 个 粗 略 人 物 画 像 的 话 ， 一 个 典 型 的 访 日 游 客 是 ：50  多 岁 的 大 妈 ， 跟 团 游 ， 家 里 条 件 中 等 以 上 ， 旅 游 主 要 目 的 是 购 物 ， 会 用 微 信 但 基 本 不 会 网 购 。 而 一 个 典 型 的 海 淘 用 户 是 ： 二 三 十 岁 ， 在 一 线 城 市 生 活 的 白 领 或 年 轻 妈 妈 ， 注 重 生 活 质 量 ， 会 至 少 一 门 外 语 ， 善 于 在 网 上 搜 集 信 息 。 “ 访 日 游 客 和 跨 境 电 商 用 户 ， 完 全 不 在 一 个 平 行 世 界 。 游 客 中 ， 跟 团 游 客 和 自 由 行 的 年 轻 人 购 买 习 惯 也 很 不 一 样 。” 什 么 值 得 买 日 本 市 场 海 外 商 务 经 理 张 大 川 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》。 中 老 年 人 获 取 信 息 的 渠 道 相 对 较 少 ， 表 现 在 购 物 上 ， 典 型 的 就 是 跟 风 买 电 饭 煲 。 这 是 信 息 不 对 称 的 结 果 。 而 年 轻 人 有 能 力 搜 集 更 多 的 商 品 信 息 ， 他 们 更 喜 欢 买 日 用 品 ， 种 类 也 更 多 样 化 。 从 马 桶 盖 到 “ 一 滴 消 臭 元 ” 提 起 去 日 本 买 买 买 ， 你 首 先 想 到 的 可 能 是 马 桶 盖 、 电 饭 煲 、 保 温 杯 …… 海 外 购 物 分 享 app 小 红 书 去 年 起 进 行 了 一 场 全 球 年 度 商 品 盘 点 ， 从 社 区 大 数 据 中 找 出 2015 年 的 热 门 商 品 ， 然 后 由 1783 万 人 投 票 评 选 （ 包 括 小 红 书 用 户 和 外 部 用 户 ）。 最 终 选 出 的 “ 小 红 书 全 球 大 赏 榜 单 ” 包 含 129 件 商 品 ， 其 中 53 件 来 自 日 本 。 而 且 不 只 是 爆 款 ， 还 包 括 很 多 不 起 眼 的 小 东 西 。 小 红 书 大 赏 榜 单 统 计 小 红 书 公 关 经 理 牛 千 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》， 他 们 从 “ 小 红 书 全 球 大 赏 榜 单 ” 中 发 现 ， 消 费 者 喜 欢 的 日 本 商 品 ， 除 了 传 统 爆 款 如 虎 牌 电 饭 煲 ， 也 有 护 腰 坐 垫 、 卫 生 巾 、 牙 膏 、 拉 面 这 些 日 常 用 品 。 从 耐 用 消 费 品 到 快 消 品 ， 消 费 升 级 已 经 渗 透 到 生 活 的 各 个 方 面 。 以 下 是 部 分 上 榜 产 品 （ 排 名 是 各 类 别 内 的 ）， 完 整 榜 单 可 以 点 这 里 查 看 。 护 腰 坐 垫 牙 膏 一 些 日 本 独 有 的 “ 非 主 流 ” 商 品 也 会 受 到 喜 爱 。 比 如 宅 男 爱 在 什 么 值 得 买 上 看 日 本 的 手 办 ， 小 林 制 药 出 品 的 上 厕 所 专 用 “ 一 滴 消 臭 元 ” 也 入 选 了 小 红 书 的 榜 单 。 一 滴 消 臭 元 安 抚 玩 偶 邦 尼 兔 “85 后 、90 后 已 经 开 始 让 自 己 的 生 活 品 质 全 面 提 升 。 香 氛 蜡 烛 、 安 抚 玩 偶 邦 尼 兔 、MUJI 香 薰 灯 ， 那 些 在 60 后 眼 中 ‘ 不 实 用 ’ 的 东 西 ， 已 经 在 85 后 的 生 活 中 成 了 必 需 品 。” 牛 千 说 。 当 然 ， 这 也 和 小 红 书 的 用 户 群 体 偏 年 轻 有 关 。 小 红 书 目 前 有 1800 万 用 户 ， 其 中 90%  是 女 性 。85 后 占 到  82% 以 上 ，90 后 占  50% 以 上 。 一 个 明 显 的 趋 势 是 ， 随 着 年 轻 人 对 海 淘 越 来 越 熟 悉 ， 他 们 会 购 买 的 商 品 也 从 那 些 “ 爆 款 ” 延 伸 到 了 更 多 日 常 品 类 。 什 么 东 西 去 日 本 亚 马 逊 买 ， 什 么 在 国 内 的 跨 境 电 商 买 ？ 在 海 淘 这 件 事 上 ， 电 商 们 也 有 “ 鄙 视 链 ”。 比 如 日 本 亚 马 逊 自 营 、 各 大 化 妆 品 品 牌 官 网 属 于 最 可 靠 的 “ 圣 殿 级 ”， 用 户 100% 相 信 它 不 会 卖 假 货 。 而 国 内 的 跨 境 电 商 ， 则 或 多 或 少 会 心 存 疑 虑 。 “ 有 两 类 商 品 ， 用 户 会 选 择 在 日 本 亚 马 逊 买 。 一 是 要 求 绝 对 安 全 ， 比 如 婴 儿 用 品 ， 即 便 尿 不 湿 、 奶 瓶 贵 一 些 ， 用 户 也 愿 意 买 个 放 心 。 而 且 妈 妈 会 很 注 意 是 亚 马 逊 自 营 商 品 还 是 第 三 方 商 家 售 卖 商 品 。” 张 大 川 说 。 “ 二 是 跟 国 内 差 价 巨 大 的 。 比 如 博 朗 剃 须 刀 ， 在 国 内 专 柜 要 两 三 千 ， 日 亚 只 要 一 千 左 右 。 还 有 跑 鞋 、 电 动 牙 刷 、 卫 洗 丽 ， 在 中 国 产 业 不 发 达 ， 而 日 本 已 经 很 成 熟 了 。” 相 比 之 下 ， 跨 境 电 商 更 多 会 常 备 国 内 热 销 的 款 式 。 但 对 于 虽 然 能 提 高 生 活 质 量 、 但 目 前 销 量 还 无 法 形 成 拿 货 优 势 的 一 些 长 尾 商 品 ， 备 货 上 和 日 亚 ， 乐 天 相 比 还 有 较 大 差 距 。 那 什 么 东 西 适 合 在 国 内 的 跨 境 电 商 买 呢 ？ 一 是 生 活 用 品 ， 比 如 马 油 、 洗 发 水 、 沐 浴 露 。 这 些 东 西 普 遍 重 量 大 ， 如 果 从 纯 日 本 电 商 上 买 ， 转 运 成 本 会 很 高 。 而 且 价 格 不 算 高 ， 造 假 意 义 也 不 大 ， 反 而 会 在 跨 境 电 商 上 买 。 在 跨 境 电 商 上 买 化 妆 品 则 是 出 于 另 一 个 原 因 。 资 生 堂 、 雪 肌 精 等 化 妆 品 品 牌 ， 由 于 在 日 本 电 商 网 站 上 购 买 无 法 免 税 ， 估 价 格 并 没 有 明 显 优 势 ， 而 且 被 海 关 扣 税 的 可 能 性 比 较 高 。 再 加 上 瓶 瓶 罐 罐 有 摔 碎 的 风 险 ， 转 运 公 司 也 不 承 运 这 类 易 燃 易 爆 品 ， 所 以 通 常 会 在 跨 境 电 商 上 购 买 。 卖 纸 尿 裤 还 是 卖 长 尾 商 品 ？ 这 是 个 问 题 花 王 纸 尿 裤 大 概 是 跨 境 电 商 们 最 爱 卖 的 商 品 了 ， 有 段 时 间 ， 你 会 发 现 每 个 跨 境 电 商 都 在 首 页 显 眼 位 置 搞 促 销 。 刚 需 ， 产 品 标 准 化 ， 年 轻 妈 妈 的 用 户 基 数 大 ， 都 是 它 长 盛 不 衰 的 原 因 。 “ 卖 纸 尿 裤 其 实 赚 不 到 什 么 钱 。 因 为 各 家 都 在 卖 ， 妈 妈 们 也 精 打 细 算 ， 对 价 格 很 敏 感 ， 所 以 利 润 都 压 得 很 低 ， 就 是 为 了 打 口 碑 。 但 打 口 碑 的 同 时 肯 定 不 希 望 你 来 我 这 每 天 都 买 特 价 的 东 西 ， 还 是 要 通 过 独 家 特 色 、 利 润 率 高 的 商 品 吸 引 你 。” 张 大 川 说 。 在 备 货 方 面 ， 跨 境 电 商 的 背 景 不 同 ， 策 略 也 不 一 样 。 如 果 电 商 体 量 大 ， 有