都 说 超 市 不 好 做 ， 这 家 初 创 公 司 为 什 么 被 投 资 人 看 好 ？

这 个 电 商 想 让 年 轻 人 大 捆 大 捆 地 买 生 活 用 品 沃 尔 玛 在 全 美 关 闭 154 家 店 铺 ， 电 商 业 务 也 没 有 太 大 起 色 。 美 国 一 个 初 创 公 司 却 意 外 被 看 好 —— 做 仓 储 式 线 上 超 市 的 Boxed 获 得 了 1 亿 美 金 的 C 轮 投 资 。 这 家 成 立 于 2013 年 的 公 司 被 形 容 为 亚 马 逊 和 Costco（ 美 国 的 仓 储 式 超 市 ， 有 点 类 似 于 麦 德 龙 ） 的 结 合 体 。 你 可 以 在 他 们 的 网 站 或 App 里 购 买 比 零 售 价 低 的 生 活 用 品 。 这 轮 获 得 的 1 亿 美 金 的 投 资 将 用 于 建 设 80 人 的 员 工 团 队 。 另 外 ， 他 们 也 通 过 Facebook 等 线 上 广 告 扩 大 品 牌 认 知 。 Boxed 之 前 曾 获 得 3600 万 美 金 的 投 资 。 根 据 Business Insider 的 报 道 ， 一 个 熟 悉 这 轮 投 资 情 况 的 人 透 露 Boxed 的 估 值 在 4 亿 美 金 左 右 。 为 什 么 投 资 人 会 看 好 Boxed 呢 ？ Boxed 和 传 统 的 仓 储 式 超 市 比 ， 更 加 轻 量 ， 配 送 速 度 更 快 。 一 般 的 仓 储 式 超 市 如 山 姆 会 员 店 （Sam’s Club， 沃 尔 玛 旗 下 的 仓 储 式 超 市 ） 或 者 Costco 要 收 取 45 或 55 美 金 左 右 的 会 费 ， 而 Boxed 不 需 要 会 员 费 。 免 配 送 费 的 门 槛 是 50 美 元 的 消 费 。 另 外 ，Boxed 能 在 1 至 3 天 之 内 把 商 品 运 往 全 美 ， 在 部 分 城 市 如 纽 约 、 波 士 顿 、 亚 特 拉 大 等 城 市 还 能 出 售 配 送 牛 奶 、 蔬 菜 之 类 的 生 鲜 产 品 。 这 个 速 度 比 Costco 的 线 上 商 场 要 快 很 多 （ 他 们 食 品 要 3-5 天 ， 其 他 产 品 要 5-7 天 ）。 Boxed 销 售 的 产 品 种 类 比 Costco 更 少 ， 才 1000 多 种 产 品 。 创 始 人 Chieh Huang 解 释 说 他 们 只 卖 大 众 喜 欢 和 信 任 的 那 几 种 产 品 （ 他 说 值 得 买 的 厕 纸 就 那 么 几 种 啊 ）。 Boxed 也 更 年 轻 化 一 些 （ 从 他 们 的 网 站 和 App 设 计 就 能 发 现 ）。 他 说 Boxed 并 不 是 要 和 Costco 或 者 山 姆 会 员 店 在 富 裕 的 中 年 消 费 者 中 直 接 竞 争 ， 而 是 想 发 展 千 禧 一 代 和 X 一 代 中 后 出 生 的 一 拨 （ 目 前 年 龄 在 25-44 岁 ） 的 顾 客 群 。 Boxed 的 网 站 页 面 截 图 这 些 人 是 没 有 车 的 大 学 生 、 工 作 太 忙 没 办 法 花 太 多 时 间 采 购 日 常 用 品 的 上 班 族 ， 需 要 兼 顾 孩 子 和 工 作 的 年 轻 父 母 等 。 因 为 他 们 没 有 车 或 者 没 有 时 间 所 以 不 方 便 去 Costco 或 者 山 姆 会 员 店 这 样 的 大 卖 场 整 箱 整 箱 地 买 东 西 ， 而 是 喜 欢 一 次 买 一 两 个 。 年 轻 消 费 者 是 现 在 各 个 公 司 都 在 努 力 讨 好 的 一 代 ， 这 大 概 也 是 Boxed 被 投 资 者 看 好 的 原 因 。 不 过 目 前 还 没 有 公 开 数 据 证 明 Boxed 的 实 际 表 现 。 电 商 和 仓 储 式 超 市 的 行 业 都 竞 争 异 常 激 烈 —— 前 有 亚 马 逊 ， 后 有 Costco。 前 者 虽 然 零 售 价 格 高 ， 但 是 提 供 了 无 数 种 产 品 构 成 的 长 尾 市 场 。 后 者 的 电 商 业 务 总 归 也 是 之 后 Boxed 会 面 临 的 竞 争 。 题 图 来 自 Google