这 个 公 司 ， 凭 什 么 与 耐 克 争 夺 凯 文 · 杜 兰 特 ？

篮 球 从 来 不 是 Under Armour 的 强 项 。 这 个 品 牌 给 人 的 形 象 是 货 架 上 的 各 色 超 薄 紧 身 运 动 上 衣 。 现 在 Under Armour 要 与 Nike 争 夺 篮 球 市 场 份 额 ， 它 决 定 从 NBA 的 最 具 潜 力 的 年 轻 球 员 凯 文 · 杜 兰 特 开 始 下 手 。 过 去 7 年 ， 凯 文 · 杜 兰 特 用 实 力 证 明 了 自 己 可 以 成 为 NBA 历 史 上 最 优 秀 的 球 员 之 一 。 而 现 在 ， 他 要 在 另 一 个 赛 场 上 证 明 自 己 的 商 业 价 值 。 在 结 束 了 与 Nike 长 达 7 年 的 合 作 后 ， 杜 兰 特 最 近 感 受 到 了 来 自 Under Armour 的 诚 意 —— 一 份 长 达 10 年 、 总 价 高 达 2.65 亿 －2.85 亿 美 元 的 赞 助 合 同 。 对 于 Under Armour 这 个 以 运 动 紧 身 衣 起 家 的 品 牌 来 说 ， 他 们 不 仅 要 为 这 份 合 约 花 掉 约 10% 的 年 营 销 预 算 ， 也 必 须 在 篮 球 相 关 的 产 品 线 上 投 入 更 多 精 力 。Nike 是 篮 球 产 品 领 域 的 传 统 大 鳄 。2013 年 ， 其 在 篮 球 鞋 领 域 的 市 场 份 额 达 到 了 惊 人 的 92%，Under Armour 仅 占 0.7%。 杜 兰 特 先 前 与 Nike 的 合 作 也 是 相 当 顺 利 。2007 年 正 式 进 入 NBA 之 前 ， 杜 兰 特 接 受 了 Nike 提 出 的 7 年 6000 万 美 元 的 合 同 ， 并 拒 绝 了 少 给 了 1000 万 美 元 的 Adidas。Nike 也 在 2008 年 为 杜 兰 特 开 辟 了 专 门 的 产 品 线 ， 逐 渐 开 发 了 从 袜 子 到 篮 球 鞋 的 一 系 列 “KD” 品 牌 产 品 。 在 销 量 最 大 的 篮 球 鞋 项 目 上 ， 杜 兰 特 系 列 球 鞋 销 量 在 2013 年 暴 涨 400%， 总 额 达 到 1750 万 美 元 ， 是 科 比 · 布 莱 恩 特 系 列 销 量 的 3.5 倍 ， 仅 次 于 勒 布 朗 · 詹 姆 斯 系 列 的 3000 万 美 元 。 当 然 ， 如 果 Nike 愿 意 匹 配 Under Armour 的 这 一 报 价 ， 仍 可 以 在 争 夺 杜 兰 特 的 过 程 中 掌 握 主 动 权 。 据 悉 ，Nike 方 面 目 前 最 新 提 出 的 报 价 为 10 年 合 同 期 、 总 价 2 亿 美 元 ， 仍 与 Under Armour 有 一 定 距 离 。 在 美 国 另 一 大 职 业 联 赛 NFL 的 赛 场 上 ，Under Armour 获 得 了 92% 的 市 场 份 额 。 但 这 个 以 健 身 房 紧 身 衣 出 名 的 运 动 品 牌 却 是 NBA 市 场 上 的 新 手 。 之 前 签 下 的 最 大 牌 球 星 是 金 州 勇 士 队 的 斯 蒂 芬 · 库 里 。 但 公 司 创 始 人 、CEO Kevin Plank 对 凯 文 · 杜 兰 特 表 现 出 了 强 烈 的 兴 趣 ， 他 认 为 这 位 能 力 出 色 的 NBA 当 家 球 星 不 仅 能 够 帮 助 UA 扩 大 其 篮 球 鞋 市 场 份 额 ， 也 能 利 用 NBA 的 国 际 影 响 力 ， 推 动 其 北 美 之 外 的 整 体 市 场 发 展 。 但 Under Armour 在 鞋 类 产 品 线 上 的 后 进 ， 仍 是 能 否 获 得 杜 兰 特 的 巨 大 隐 忧 。 直 到 2006 年 ， 该 公 司 才 首 次 推 出 鞋 类 产 品 （ 还 是 橄 榄 球 鞋 ）。2009 年 ，Under Armour 开 始 销 售 篮 球 鞋 。Kevin Plank 曾 表 示 ：“ 我 们 只 需 要 5% 或 6% 的 市 场 份 额 就 能 吸 引 最 优 秀 的 年 轻 运 动 员 。 这 在 美 国 市 场 规 模 下 意 味 着 能 达 到 13 亿 美 元 ， 是 可 以 大 有 作 为 的 领 域 。”