这 家 有 机 电 商 ， 想 以 批 发 价 卖 给 你 号 称 纯 天 然 的 产 品

如 果 说 Costco 和 Whole Foods 合 体 并 且 推 出 了 电 商 版 ， 那 就 是 Thrive Market 一 家 叫 Thrive Market 的 美 国 电 商 正 威 胁 到 Whole Food 和 Costco， 前 者 是 美 国 中 产 阶 级 们 迷 恋 的 有 机 食 品 超 市 ， 后 者 是 美 国 最 大 的 连 锁 会 员 制 仓 储 量 贩 店 —— 确 切 地 说 ，Thrive Market 更 像 是 两 者 的 线 上 合 体 版 本 。 同 样 是 卖 Whole Food 作 为 卖 点 的 非 转 基 因 、 无 麸 质 的 有 机 食 品 、 保 健 品 、 婴 儿 产 品 等 ， 但 Thrive Market 能 以 类 似 Costco 的 批 发 价 销 售 散 装 ， 而 不 是 Whole Food 屡 屡 被 消 费 者 诟 病 的 超 高 溢 价 。 Thrive Market 官 网 Thrive Market 是 个 会 员 制 的 电 商 平 台 ，2014 年 底 上 线 。 首 次 注 册 可 以 享 受 额 外 15% 的 折 扣 ， 而 在 3 个 月 的 免 费 体 验 期 之 后 ， 顾 客 需 要 每 年 支 付 59.95 美 元 的 会 员 费 ， 就 可 以 享 受 网 站 上 低 于 零 售 价 格 25-50% 的 纯 天 然 商 品 ， 每 单 超 过 50 美 元 包 邮 ， 而 网 站 上 差 不 多 90% 的 订 单 都 能 达 到 这 个 门 槛 。 便 宜 的 商 品 价 格 只 能 勉 强 满 足 公 司 的 运 营 ，Thrive 主 要 的 收 入 来 源 就 是 这 些 会 员 费 。 目 前 Thrive 已 经 有 大 约 150000 名 注 册 会 员 ， 并 以 每 月 2 万 人 的 速 度 增 长 ， 其 中 选 择 付 费 的 会 员 大 约 有 75%， 运 营 一 年 的 收 入 预 计 达 到 1 亿 美 元 。 网 站 上 你 还 能 找 到 一 个 博 客 ， 大 概 有 80 多 名 健 康 领 域 的 网 红 在 为 它 们 背 书 。 它 们 的 产 品 策 略 也 和 一 般 的 批 发 超 市 不 同 ， 类 似 精 品 店 的 形 式 。 每 种 产 品 类 别 只 挑 选 3－4 个 知 名 品 牌 ， 而 不 是 提 供 几 十 种 选 择 ， 整 个 网 站 的 商 品 仅 有 4000 余 种 。 这 样 对 供 应 商 来 说 ，Thrive Market 也 能 成 为 一 个 更 优 质 的 渠 道 。 另 外 ， 和 国 内 大 行 其 道 的 生 鲜 电 商 不 同 ，Thrive Market 也 很 少 涉 及 生 鲜 类 商 品 ， 它 们 太 容 易 腐 烂 变 质 ， 不 易 保 存 。 Thrive 的 第 一 款 自 己 贴 牌 生 产 的 商 品 是 椰 子 油 ， 在 去 年 11 月 推 出 ； 第 二 款 是 有 机 番 茄 酱 ，12   月 30 日 开 卖 。 联 合 创 始 人 Nick Green（ 这 艺 名 起 的 ） 在 接 受 《 财 富 》 杂 志 的 采 访 时 说 ， “ 2016 年 上 半 年 ， 公 司 还 计 划 开 发 大 概 100 种 自 有 产 品 。” Green 表 示 ， 之 所 以 要 开 发 这 些 自 有 产 品 ， 是 为 了 覆 盖 那 些 无 法 赚 取 利 润 的 品 类 ， 比 如 那 些 需 要 付 高 昂 运 费 的 粗 粮 面 粉 ， 或 者 那 些 本 来 就 开 发 彻 底 、 利 润 较 低 的 品 类 。 面 粉 、 苹 果 醋 ， 这 些 利 润 微 薄 的 品 类 通 常 又 是 美 国 人 餐 桌 上 重 要 的 产 品 ， 因 此 往 往 是 开 发 自 有 产 品 时 最 优 先 考 虑 的 。 Thrive Market 现 在 已 经 获 得 了 Greycroft Partners 和 e.Ventures 领 投 的 3000 万 美 元 A 轮 融 资 ， 并 计 划 在 印 第 安 纳 州 新 建 一 个 26000 平 方 米 的 运 营 中 心 （ 之 前 它 们 在 西 海 岸 有 一 个 3700 平 米 的 ， 怠 慢 了 东 海 岸 的 健 康 人 士 ）。 在 这 个 消 息 的 最 后 我 有 一 个 深 思 ： 有 机 不 肯 以 平 价 产 品 的 面 目 出 现 ， 总 是 给 自 己 打 上 尊 贵 的 光 环 ， 是 不 是 为 了 和 使 用 者 一 起 制 造 一 种 “ 我 很 重 要 ” 的 幻 觉 ？