阿 里 影 业 为 何 要 向 美 国 媒 体 介 绍 自 己 ， 它 们 又 说 了 什 么 ？

这 个 公 司 对 于 中 国 市 场 意 味 着 什 么 ， 对 于 美 国 市 场 又 意 味 着 什 么 ？ 阿 里 影 业 从 成 立 到 现 在 已 经 一 年 半 多 了 。 在 这 一 年 半 的 时 间 里 ， 阿 里 影 业 做 了 不 少 事 情 。 他 们 首 先 整 合 娱 乐 宝 、 淘 宝 电 影 ； 总 共 宣 布 了 三 部 电 影 的 计 划 ， 其 中 两 部 《 摆 渡 人 》、《 傲 娇 与 偏 见 》 已 经 开 机 ； 投 资 了 派 拉 蒙 的 《 碟 中 谍 5》、 以 及 金 秀 贤 的 新 片 ； 还 参 与 发 行 了 像 《 小 门 神 》 这 样 的 电 影 。 但 是 ， 市 场 依 旧 不 明 白 阿 里 影 业 到 底 想 要 做 些 什 么 。 如 果 把 他 看 成 影 视 公 司 ， 那 么 三 部 电 影 的 计 划 相 比 起 阿 里 影 业 的 体 量 来 说 实 在 是 太 少 了 。 如 果 把 他 看 成 发 行 公 司 ， 那 么 阿 里 影 业 又 没 有 单 独 发 行 电 影 的 许 可 。 如 果 把 他 看 成 票 务 公 司 ， 淘 宝 电 影 在 整 个 阿 里 影 业 当 中 占 的 比 例 也 不 算 大 。 阿 里 影 业 在 这 个 电 影 行 业 中 的 定 位 像 是 一 个 谜 。 12 月 10 日 ， 阿 里 影 业 总 裁 张 蔚 在 美 国 接 受 了 美 国 最 大 的 娱 乐 媒 体 《 好 莱 坞 报 道 者 》 的 专 访 谈 了 谈 阿 里 影 业 的 定 位 和 战 略 。 这 是 阿 里 影 业 在 成 立 以 来 第 一 次 接 受 海 外 媒 体 的 专 访 。 阿 里 影 业 这 个 时 候 选 择 在 海 外 接 受 媒 体 采 访 可 能 并 不 是 心 血 来 潮 ， 目 的 之 一 可 能 和 此 前 徐 远 翔 的 言 论 有 关 。 这 位 阿 里 影 业 的 副 总 裁 在 一 个 论 坛 上 曾 经 表 示 ， 以 后 电 影 的 拍 摄 不 需 要 编 剧 ， 从 而 惹 怒 了 所 有 的 编 剧 们 。 在 事 件 发 生 之 后 ， 阿 里 影 业 成 为 了 众 矢 之 的 。 为 了 应 对 这 种 情 况 ， 阿 里 影 业 收 紧 了 对 外 发 布 信 息 的 渠 道 ， 对 于 徐 远 翔 事 件 也 是 缄 口 不 言 。 这 可 能 是 一 个 很 无 奈 的 选 择 ， 因 为 国 内 媒 体 会 针 对 这 个 事 件 穷 追 不 舍 ， 但 阿 里 影 业 拿 不 出 很 好 的 回 应 。 而 且 在 媒 体 上 ， 甚 至 一 度 传 出 了 阿 里 影 业 已 经 开 发 出 了 “ 编 剧 机 器 人 ” 的 谣 言 。 不 管 是 有 意 还 是 无 意 ， 这 时 候 借 不 太 了 解 国 内 情 况 的 美 国 媒 体 之 口 说 点 什 么 ， 看 上 去 是 一 个 不 错 的 选 择 。 事 实 也 是 如 此 ， 在 张 蔚 接 受 了 《 好 莱 坞 报 道 者 》 的 采 访 之 后 ， 这 篇 专 访 被 迅 速 转 回 国 内 ， 传 播 开 来 。 除 此 之 外 ， 阿 里 影 业 接 受 《 好 莱 坞 报 道 者 》 专 访 也 可 能 是 为 了 回 应 好 莱 坞 对 于 阿 里 影 业 越 来 越 大 的 兴 趣 。 阿 里 巴 巴 想 要 和 好 莱 坞 做 生 意 ， 而 不 想 作 为 一 个 金 主 成 为 好 莱 坞 的 工 具 。 所 以 ， 在 整 个 专 访 中 ， 张 蔚 都 在 强 调 自 己 能 够 为 电 影 行 业 做 些 什 么 ：“ 好 莱 坞 从 来 不 知 道 去 看 他 们 电 影 的 人 是 怎 样 的 ， 他 们 多 大 了 ， 从 哪 儿 来 ， 有 什 么 其 他 的 爱 好 等 等 …… 把 互 联 网 带 进 娱 乐 产 业 就 可 以 解 决 这 个 问 题 。” 然 后 ， 张 蔚 详 细 解 释 了 阿 里 影 业 如 何 做 到 这 一 点 。 首 先 ， 淘 宝 电 影 是 一 个 很 直 接 的 手 段 。 用 户 通 过 支 付 宝 和 淘 宝 电 影 来 购 买 电 影 票 ， 那 么 阿 里 影 业 就 可 以 掌 握 大 量 的 观 影 人 群 的 数 据 ， 从 而 帮 助 影 视 公 司 定 位 一 部 特 定 电 影 的 消 费 者 。 娱 乐 宝 的 作 用 也 是 如 此 。 虽 然 是 一 款 众 筹 工 具 ， 但 是 张 蔚 说 它 在 财 务 之 外 能 够 发 挥 更 大 的 作 用 。 娱 乐 宝 吸 引 到 的 是 比 普 通 影 迷 更 狂 热 一 些 的 粉 丝 。 这 部 分 粉 丝 的 商 业 价 值 会 更 高 ， 不 仅 因 为 他 们 更 有 可 能 购 买 相 关 衍 生 品 ， 以 及 多 次 购 票 入 场 看 电 影 ， 还 因 为 他 们 可 能 能 够 成 为 电 影 最 好 的 “ 自 来 水 ”。 说 到 底 ， 按 照 张 蔚 的 说 法 ， 阿 里 影 业 掌 握 的 就 是 用 户 的 数 据 ， 从 而 帮 助 电 影 公 司 有 针 对 性 地 做 一 些 营 销 或 者 产 品 的 策 划 。 点 对 点 的 推 送 宣 传 信 息 是 其 中 一 种 。 在 双 11 晚 会 上 ， 请 到 电 影 剧 组 来 宣 传 又 是 另 一 种 。 张 蔚 提 到 的 则 是 销 售 相 关 衍 生 品 。“ 中 国 电 影 衍 生 品 还 不 是 很 发 达 ， 我 们 在 这 里 有 独 一 无 二 的 优 势 。” 从 张 蔚 的 这 些 说 法 中 ， 可 以 看 出 “ 阿 里 影 业 不 像 一 个 影 业 公 司 ” 这 句 话 说 的 其 实 是 不 错 的 ， 因 为 阿 里 影 业 似 乎 并 没 有 把 “ 拍 电 影 ” 这 件 事 情 当 成 自 己 最 重 要 的 事 情 。 这 一 点 也 在 此 前 阿 里 影 业 CEO 张 强 的 说 法 中 得 到 印 证 。 张 强 说 ：“ 阿 里 影 业 一 年 只 拍 3 部 电 影 。” 如 果 放 在 一 家 差 不 多 体 量 的 传 统 影 视 公 司 身 上 ， 这 种 “ 低 产 量 ” 的 计 划 显 然 是 不 可 想 象 的 。 相 比 起 传 统 的 影 视 公 司 ， 阿 里 影 业 还 是 更 像 是 淘 宝 这 样 的 平 台 ： 融 资 有 娱 乐 宝 、 人 才 有 阿 里 影 业 的 电 影 人 扶 植 计 划 、 宣 传 有 淘 宝 、 衍 生 品 有 天 猫 、 卖 票 也 有 淘 宝 电 影 ， 总 之 这 个 平 台 看 上 去 也 算 是 有 了 一 个 雏 形 。 问 题 在 于 ， 这 种 平 台 在 传 统 零 售 行 业 中 的 作 用 是 毋 庸 质 疑 的 。 但 是 电 影 行 业 却 不 是 这 样 ， 说 了 那 么 多 年 的 “ 内 容 为 王 ” 并 不 只 是 一 句 空 话 。 不 少 从 事 过 电 影 宣 传 公 司 的 人 士 都 曾 经 表 达 过 这 样 的 观 点 ， 电 影 最 终 的 成 败 还 是 取 决 于 电 影 本 身 的 质 量 ， 没 有 好 内 容 ， 有 再 好 的 配 套 措 施 这 部 电 影 也 走 不 了 多 远 。 而 所 谓 大 数 据 不 是 那 么 可 信 的 原 因 很 简 单 ， 如 果 一 个 人 有 看 电 影 的 习 惯 ， 他 不 一 定 需 要 阿 里 影 业 旗 下 的 产 品 才 能 够 找 到 自 己 想 看 的 片 子 。 如 果 一 个 人 没 有 看 电 影 的 习 惯 ， 那 么 阿 里 影 业 也 无 法 通 过 所 谓 的 “ 大 数 据 ” 来 找 到 这 个 人 在 哪 里 。 当 然 ， 这 并 不 是 说 阿 里 影 业 做 的 事 情 毫 无 价 值 。 也 许 一 些 中 小 成 本 的 独 立 电 影 非 常 需 要 阿 里 影 业 的 数 据 告 诉 他 们 哪 里 能 找 到 喜 欢 看 这 类 电 影 的 影 迷 。 但 是 在 巨 大 的 电 影 市 场 中 ， 这 些 独 立 电 影 又 能 占 到 多 大 的 份 额 呢 ？ 这 些 份 额 可 无 法 满 足 阿 里 巴 巴 这 样 的 庞 然 大 物 的 胃 口 。