连 锁 健 身 房 守 着 年 卡 ， 互 联 网 公 司 要 怎 么 做 健 身 服 务 ？

 他 们 开 始 帮 健 身 房 卖 年 卡 、 和 小 场 馆 合 作 ， 甚 至 ， 自 己 开 一 家 健 身 房 如 果 不 是 看 到 门 口 挂 着 “ 小 熊 快 跑 ” 四 个 字 ， 你 也 许 根 本 不 会 把 这 家 开 在 北 京 望 京 SOHO 的 健 身 房 和 “ 互 联 网 ” 联 系 在 一 起 。 这 是 健 身 app 小 熊 快 跑 在 12 月 开 始 的 最 新 尝 试 。 在 此 之 前 的 9 个 月 时 间 里 ， 他 们 的 主 要 业 务 全 部 基 于 线 上 。 用 户 能 依 靠 99 元 包 月 的 费 用 ， 在 小 熊 快 跑 合 作 的 2000 家 场 馆 “ 无 限 次 ” 健 身 。 类 似 的 包 月 服 务 今 年 夏 天 火 了 ， 比 如 全 城 热 炼 和 燃 ， 它 们 今 年 分 别 宣 布 了 数 千 万 人 民 币 和 1500 万 美 元 的 融 资 额 。 它 们 的 口 号 大 致 也 都 可 以 总 结 为 “ 消 灭 健 身 房 年 卡 ”。 不 过 这 场 试 图 像 滴 滴 、Uber 颠 覆 出 租 车 一 样 的 “ 革 命 ” 很 快 就 遇 到 了 阻 碍 。 一 个 自 称 “ 北 京 百 家 健 身 俱 乐 部 ” 的 组 织 在 8 月 14 日 发 布 了 联 合 声 明 ， 抵 制 小 熊 、 热 炼 的 “99 元 包 月 健 身 ”。 事 后 各 家 互 联 网 健 身 应 用 都 称 双 方 都 已 何 解 。 但 今 天 ， 你 在 这 些 应 用 里 已 经 不 太 能 看 到 大 型 连 锁 健 身 房 的 存 在 —— 比 如 天 奥 英 派 斯 、 锐 健 身 、 博 康 健 身 等 在 北 京 有 着 5 - 10 家 连 锁 店 铺 的 健 身 俱 乐 部 。 互 联 网 公 司 自 己 开 的 24 小 时 健 身 房 运 动 可 能 是 一 个 回 答 这 间 由 小 熊 快 跑 全 资 开 设 和 运 营 的 实 体 健 身 房 ， 看 上 去 和 应 用 上 已 有 的 场 馆 几 乎 一 模 一 样 。 占 地 200 平 的 空 间 里 排 列 着 十 多 台 跑 步 机 和 两 台 椭 圆 机 ， 还 有 卧 推 器 、 哑 铃 、 体 脂 秤 、 更 衣 室 、 冲 凉 房 …… 总 之 它 具 备 一 家 中 小 型 综 合 健 身 房 的 所 有 基 本 功 能 。 小 熊 快 跑 健 身 房 的 室 内 环 境 这 间 健 身 房 也 卖 年 卡 和 半 年 卡 ， 同 时 也 在 支 持 小 熊 快 跑 自 家 的 应 用 的 月 卡 。 小 熊 快 跑 把 这 家 场 馆 定 义 为 “ 智 能 健 身 房 ”， 你 在 这 里 的 运 动 信 息 会 存 储 在 云 端 。 我 们 亲 自 去 体 验 了 一 下 。 进 门 之 后 ， 你 会 得 到 一 个 运 动 手 环 ， 它 将 作 为 身 份 识 别 的 钥 匙 用 来 开 柜 门 、 登 录 店 里 的 运 动 系 统 。 小 熊 快 跑 购 置 的 有 氧 设 备 比 如 跑 步 机 上 都 有 一 块 触 摸 显 示 屏 ， 使 用 之 前 你 需 要 用 手 环 的 接 触 感 应 打 开 系 统 ， 接 着 你 跑 步 的 里 程 数 、 时 长 、 速 度 等 等 数 据 都 被 记 录 在 了 云 端 。 你 可 以 设 定 运 动 目 标 ， 下 次 运 动 可 以 据 此 完 成 接 下 来 的 训 练 。 智 能 跑 步 机 会 把 你 的 健 身 数 据 上 传 云 端 更 多 “ 互 联 网 化 ” 的 内 容 体 现 在 运 营 上 。 这 间 24 小 时 营 业 的 健 身 房 没 有 设 置 销 售 人 员 ， 也 承 诺 教 练 们 不 会 乐 此 不 疲 地 向 你 推 销 课 程 和 年 卡 ， 甚 至 都 没 有 一 张 实 体 的 卡 片 来 充 当 凭 证 。 所 有 的 购 买 都 在 线 上 产 生 。 “ 这 其 实 是 一 个 试 点 。” 小 熊 快 跑 的 工 作 人 员 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》， 他 们 希 望 用 这 家 店 向 合 作 的 其 他 场 馆 证 明 ， 健 身 房 “ 互 联 网 化 ” 是 可 行 而 有 益 的 。 大 型 健 身 房 离 开 之 后 ， 健 身 应 用 找 了 其 它 场 馆 怎 么 说 服 健 身 房 做 出 这 样 的 改 变 ， 是 小 熊 快 跑 和 全 城 热 炼 一 直 难 以 解 决 的 问 题 。 正 如 《 好 奇 心 日 报 》 早 先 的 报 道 ， 健 身 应 用 的 月 卡 对 于 健 身 房 来 说 ， 实 际 上 只 是 次 卡 。 高 昂 的 设 备 、 房 租 和 日 常 开 销 成 本 ， 让 健 身 房 尤 其 是 中 高 端 场 馆 的 老 板 们 不 愿 意 用 单 次 收 费 的 方 式 来 招 揽 客 户 。 说 白 了 健 身 房 的 赚 钱 对 象 ， 就 是 “ 办 了 年 卡 但 一 年 又 去 不 了 几 次 ” 的 这 些 用 户 。 但 有 些 特 定 的 健 身 房 不 在 抵 制 之 列 —— 本 身 就 按 此 售 卖 课 程 的 私 教 馆 、 规 模 较 小 的 新 馆 ， 以 及 只 针 对 某 一 运 动 的 瑜 伽 馆 、 舞 蹈 馆 和 拳 击 馆 ， 它 们 都 希 望 全 城 热 炼 和 小 熊 快 跑 为 它 们 带 来 流 量 。 “ 对 这 种 新 型 的 互 联 网 模 式 ， 我 举 双 手 赞 成 。” 北 京 一 家 私 教 俱 乐 部 的 老 板 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》， 他 们 这 儿 只 卖 单 次 课 程 ， 不 办 年 卡 ， 像 燃 这 样 的 线 上 模 式 为 他 们 带 来 了 不 少 新 用 户 。 找 更 多 的 中 小 型 场 馆 合 作 ， 正 是 这 些 应 用 们 应 对 抵 制 做 出 的 改 变 。 我 们 分 别 选 择 了 北 京 和 上 海 三 个 大 型 的 商 业 区 域 ， 统 计 了 全 城 热 炼 、 小 熊 快 跑 和 燃 上 综 合 类 场 馆 所 占 的 比 例 。 如 果 剔 除 诸 如 舞 蹈 、 瑜 伽 工 作 室 这 样 的 非 综 合 类 场 馆 ， 你 印 象 中 能 用 器 械 能 跑 步 的 “ 健 身 房 ” 已 经 不 多 了 。 不 过 ， 只 有 互 联 网 能 解 决 这 些 令 人 不 爽 的 问 题 吗 ？ 健 身 应 用 在 一 步 步 向 健 身 房 妥 协 。 除 了 连 接 小 的 商 户 ， 小 熊 快 跑 还 上 线 了 年 卡 的 售 卖 。 在 它 们 的 app 里 ， 凡 是 打 着 VIP 字 样 的 场 馆 条 目 ， 都 提 供 年 卡 或 半 年 卡 的 线 上 销 售 。 全 城 热 炼 表 示 接 下 来 会 推 出 更 多 的 个 性 化 服 务 ， 包 括 299 元 包 月 的 小 团 体 私 教 套 餐 。 说 服 健 身 房 依 然 是 健 身 应 用 的 最 重 要 工 作 。 小 熊 快 跑 的 线 下 健 身 房 就 是 为 了 完 成 说 服 的 任 务 而 诞 生 的 。 小 熊 快 跑 健 身 房 的 负 责 人 说 ：“ 我 们 不 打 算 把 这 家 店 开 成 大 型 连 锁 ， 只 是 希 望 其 他 健 身 房 能 看 到 这 个 模 式 然 后 进 行 改 造 。” 虽 然 互 联 网 健 身 应 用 对 于 实 体 店 都 非 常 谨 慎 。 但 其 实 没 人 唠 叨 办 卡 、 铺 设 广 泛 的 连 锁 健 身 房 同 样 可 以 是 一 个 规 模 巨 大 的 好 生 意 。 比 如 主 打 24 小 时 全 年 无 休 的 美 国 健 身 连 锁 巨 头 Anytime Fitness。2002 年 创 立 到 现 在 ， 它 已 经 在 21 个 国 家 和 地 区 开 了 超 过 3000 家 门 店 ， 包 括 上 海 。 只 要 你 在 一 家 店 里 办 了 卡 ， 都 能 在 世 界 上 任 何 一 家  Anytime Fitness 享 受 服 务 。 2014 年 ， 这 家 连 锁 健 身 房 在 全 世 界 获 得 了 9.6 亿 美 元 的 收 入 ， 相 比 于 2012 年 增 长 了 整 整 一 倍 。 福 布 斯 将 它 评 为 “2014 年 增 长 最 快 的 健 身 俱 乐 部 ”。 Anytime Fitness 的 营 收 情 况 颠 覆 健 身 房 这 事 ， 还 是 从 有 好 的 健 身 房 开 始 吧 。