一 个 让 女 人 给 自 己 设 计 鞋 的 公 司 ， 拿 到 投 资 马 上 就 要 扩 张 了

“ 个 性 化 订 制 已 经 成 了 消 费 者 现 在 最 看 重 的 一 项 服 务 了 ， 我 们 需 要 找 机 会 了 解 这 个 领 域 最 新 的 趋 势 。” Shoes of Prey 这 个 总 部 在 洛 杉 矶 的 创 业 公 刚 刚 又 筹 到 了 1550 万 美 元 ， 投 资 者 包 括 了 美 国 最 大 的 百 货 公 司 之 一 Nordstrom。 它 是 一 个 女 性 线 上 订 购 鞋 的 网 站 ， 不 同 之 处 在 于 女 性 可 以 设 计 一 款 自 己 喜 欢 的 鞋 ， 鞋 的 风 格 、 材 质 及 高 跟 鞋 的 高 度 都 可 以 自 己 拿 捏 。 在 网 站 上 ， 你 可 以 在 3D 画 面 下 ， 看 到 你 设 计 出 的 鞋 的 颜 色 及 整 体 效 果 。 而 且 ， 不 管 你 在 世 界 的 哪 个 角 落 ， 在 你 下 单 的 3 周 内 ， 一 定 可 以 收 到 这 双 专 门 为 你 订 制 的 鞋 。 这 是 Shoes of Prey 拿 到 的 最 大 一 笔 融 资 。 公 司 决 定 将 把 新 筹 到 的 钱 用 于 扩 大 线 下 零 售 渠 道 的 建 设 ， 增 加 实 体 店 的 曝 光 。 同 时 ， 公 司 还 计 划 增 加 在 中 国 东 莞 的 产 量 。 Nordstrom 是 他 们 的 主 要 投 资 人 ， 这 个 以 卖 奢 侈 高 档 品 牌 为 主 的 百 货 商 场 ， 作 为 风 险 投 资 人 的 身 份 显 得 有 些 怪 异 ， 但 它 的 竞 争 对 手 之 一 梅 西 百 货 同 样 也 作 为 投 资 人 投 了 美 容 产 品 零 售 商 Bluemercury 2.1 亿 美 元 ， 但 Nordstrom 关 注 的 更 多 的 是 线 上 公 司 。 除 去 钱 不 说 ，Shoes of Prey 可 能 最 看 重 的 是 它 跟 Nordstrom 的 关 系 ， 从 去 年 11 月 建 立 合 作 以 来 ，Nordstrom 在 6 家 实 体 店 里 设 立 了 Shoes of Prey 的 专 柜 ， 同 时 也 在 Nordstrom 网 上 售 卖 。 来 到 Nordstrom 实 体 店 的 顾 客 可 以 试 穿 这 些 鞋 ， 销 售 员 还 会 给 出 关 于 设 计 的 建 议 。 对 Shoes of Prey 来 说 ， Nordstrom 是 “ 非 常 重 要 的 新 的 销 售 渠 道 ”。 除 了 Shoes of Prey， 去 年 Nordstrom 还 投 了 3.5 亿 美 元 给 Trunk Club， 这 是 一 个 专 门 为 男 士 订 制 衣 服 的 网 站 。Nordstrom 管 理 层 Scott Meden 说 ， “ 个 性 化 订 制 已 经 成 了 消 费 者 现 在 最 看 重 的 一 项 服 务 了 ， 我 们 需 要 找 机 会 了 解 这 个 领 域 最 新 的 趋 势 。” 而 成 为 这 些 创 业 公 司 的 风 险 投 资 人 就 是 一 个 机 会 。 在 此 之 前 ，Nordstrom 还 以 1.8 亿 美 元 投 资 了 线 上 打 折 网 站 HauteLook，Bonobos 也 有 他 们 的 资 金 。 这 些 相 关 的 投 资 也 帮 助 Nordstrom 成 为 了 在 传 统 零 售 业 里 ， 做 电 商 做 得 还 不 错 的 公 司 ， 目 前 公 司 19% 的 销 售 额 都 来 自 线 上 。 在 Nordstrom 实 体 店 的 销 售 不 断 下 跌 的 时 候 ， 它 的 电 商 却 在 稳 步 增 长 。