高 端 内 衣 在 中 国 就 是 有 市 场 ， 更 多 品 牌 要 来 开 店

去 年 ， 中 国 的 内 衣 市 场 有 200 亿 美 元 的 销 售 额 。 又 有 两 个 高 级 内 衣 品 牌 在 香 港 陆 续 开 了 新 店 。 上 个 月 ， 伦 敦 的 内 衣 品 牌 Agent Provocateur 在 香 港 开 了 一 家 新 店 铺 。 在 此 之 前 ， 这 个 由 西 太 后 Vivienne Westwood 的 儿 子 Joseph Corre 在 1994 年 创 立 的 品 牌 在 香 港 的 连 卡 佛 有 两 个 特 许 经 营 点 ， 在 中 国 国 内 有 7 家 实 体 店 。 创 立 于 1954 年 的 意 大 利 高 级 内 衣 品 牌 La Perla 也 相 继 在 香 港 和 中 国 内 地 开 了 第 14 家 店 铺 。 现 在 ， 这 个 品 牌 除 了 以 售 卖 高 级 性 感 的 内 衣 著 称 以 外 ， 还 推 出 了 海 滩 装 、 长 统 丝 袜 、 连 衣 裙 、 晚 礼 服 以 及 高 跟 鞋 和 香 水 。 根 据 奢 侈 品 咨 询 公 司 RTG Consulting 公 布 的 数 据 ， 去 年 ， 中 国 的 内 衣 市 场 约 有 200 亿 美 元 的 销 售 额 ， 预 计 今 年 这 个 数 字 要 增 加 18% ， 其 中 高 级 内 衣 占 到 总 销 售 额 的 三 分 之 一 。 Agent Provocateur 和 La Perla 都 表 示 他 们 在 亚 洲 看 到 了 强 劲 的 消 费 需 求 。 Agent Provocateur 的 首 席 执 行 官 Garry Hogarth 表 示 ， 最 近 其 在 北 京 店 铺 的 销 售 额 上 涨 了 30% 。 今 年 1 月 19 日 ， Agent Provocateur 的 北 京 店 才 在 北 京 西 单 的 老 佛 爷 百 货 开 业 。 Garry Hogarth 表 示 ， 这 个 品 牌 正 在 通 过 电 商 渠 道 和 实 体 店 建 立 自 己 的 中 国 消 费 者 群 体 。 “ 我 们 之 前 期 望 并 没 有 很 高 。 但 现 在 我 们 很 惊 喜 地 看 到 这 个 市 场 的 表 现 那 么 好 。 ” Garry Hogarth ， “ 有 很 多 尺 度 很 大 的 内 衣 都 是 中 国 人 买 的 。 他 们 似 乎 很 开 放 ， 喜 欢 有 趣 的 内 衣 ， 也 许 之 前 就 想 买 而 没 有 品 牌 可 以 满 足 这 些 需 求 。” 到 本 财 年 3 月 份 ， Agent Provocateur 的 全 球 销 售 额 大 约 是 1.07 亿 美 元 。 到 明 年 3 月 底 ， 估 计 全 球 的 销 售 额 会 达 到 1.22 亿 美 元 。 而 其 在 亚 洲 和 澳 大 利 亚 的 销 售 额 占 到 了 总 销 售 额 的 10—12%， 也 是 为 什 么 Agent Provocateur 计 划 将 在 未 来 2 到 3 年 在 这 两 个 地 区 增 加  20  个 新 店 铺 。 而 La Perla 可 以 算 是 重 返 中 国 市 场 。 早 在 1992 年 ， 这 个 品 牌 曾 与 北 京 巴 比 龙 集 团 合 作 进 驻 中 国 内 地 ， 并 在 北 京 、 上 海 、 广 州 和 大 连 等 地 开 设 专 卖 店 ， 但 当 时 因 产 品 设 计 并 未 能 照 顾 到 与 欧 洲 和 亚 洲 消 费 者 的 身 材 不 同 ， 最 后 不 得 不 逐 渐 撤 出 中 国 市 场 。 La Perla  总 经 理 Chiara Scaglia 表 示 ， 目 前 ， 亚 洲 地 区 的 销 售 额 占 到 其 总 销 售 额 的 15% 。 与 去 年 同 期 相 比 ， 今 年 亚 洲 的 销 售 额 上 涨 了 40% ， 超 过 了 公 司 全 球 销 售 额 增 速 的 30% 。 但 是 这 个 品 牌 没 有 打 算 开 更 多 的 新 店 ， 而 是 计 划 增 加 同 店 销 售 额 。 “ 老 店 铺 表 现 很 好 。” Chiara Scaglia  说 ， “ 在 亚 洲 ， 我 们 的 顾 客 很 喜 欢 我 们 的 内 衣 产 品 。” 这 个 品 类 占 到 了 亚 洲 地 区 销 售 额 的 30% 左 右 。“ 我 们 也 给 中 国 市 场 带 去 了 一 些 新 的 产 品 。” 咨 询 公 司 Mintel 的 亚 太 区 研 究 员 Matthew Crabbe 表 示 ， 内 衣 生 产 商 在 中 国 还 有 很 大 的 提 升 空 间 ， 包 括 电 商 和 实 体 店 两 个 渠 道 。 “ 中 国 的 高 级 内 衣 市 场 增 长 强 劲 。 主 要 是 因 为 中 国 人 的 人 均 收 入 在 不 断 增 加 ， 这 也 让 更 多 消 费 者 想 要 买 质 量 上 乘 ， 价 格 更 高 的 产 品 。” Matthew Crabbe 说 ，“ 也 有 很 多 中 国 消 费 者 直 接 通 过 海 淘 的 方 式 买 国 外 内 衣 品 牌 的 产 品 ， 甚 至 不 需 要 这 些 品 牌 在 中 国 开 实 体 店 ， 去 国 外 旅 行 的 中 国 游 客 也 会 涌 向 这 些 品 牌 在 国 外 的 实 体 店 。” 题 图 和 文 内 图 来 自 ：sassisamblog.com、 La Perla @instagram。