作 为 一 家 书 店 ， 找 Lady Gaga 拍 广 告 会 不 会 有 点 违 和 ？

就 跟 我 们 这 儿 的 新 华 书 店 找 了 …… 诶 ， 你 们 说 相 当 于 找 了 谁 呢 ？ Lady Gaga 在 很 多 人 眼 中 是 “ 造 型 出 位 ” 的 代 名 词 ， 其 次 才 会 想 到 唱 歌 。 所 以 当 听 说 最 大 的 连 锁 书 店 巴 诺 （Barnes & Noble） 找 了 她 出 演 广 告 时 ， 总 觉 得 有 点 违 和 。 不 过 在 这 支 圣 诞 广 告 里 ，Gaga 的 扮 相 意 外 地 正 常 。 男 主 角 是 89 岁 的 美 国 歌 手  Tony Bennett。 他 们 在 雪 夜 里 走 进 一 家 书 店 ， 唱 着 歌 ， 在 两 排 书 架 的 尽 头 相 遇 。Gaga 的 绿 披 肩 ，Tony 的 红 围 巾 ， 书 架 上 的 金 色 铃 铛 ， 以 及 优 雅 婉 转 的 歌 声 ， 都 在 努 力 渲 染 圣 诞 的 氛 围 。 广 告 的 主 题 由 巴 诺 董 事 长 Leonard Reggio 定 下 的 ：“You never know who you'll meet at Barnes & Noble.”（ 你 永 远 不 知 道 在 B&N 会 遇 见 谁 。） 两 位 主 演 也 由 他 亲 自 挑 选 。 “Tony 和 Gaga 是 经 典 和 现 代 的 完 美 混 搭 ， 也 体 现 了 巴 诺 的 品 牌 形 象 —— 启 发 每 个 人 ， 无 论 年 龄 、 背 景 和 兴 趣 。” 创 作 广 告 的 Roberts + Langer DDB 创 意 总 监  Amy Sacks 说 。 他 们 想 通 过 这 支 广 告 表 达 ， 巴 诺 不 只 是 一 个 买 书 的 地 方 ， 也 是 让 人 们 相 聚 的 地 方 。 Barnes & Noble 是 美 国 最 大 的 图 书 零 售 商 ， 但 近 几 年 它 的 日 子 过 的 并 不 如 意 。 在 截 至 8 月 1 日 的 2016 第 一 财 季 中 ， 巴 诺 的 营 收 同 比 下 滑 1.5% 至 12 亿 美 元 。 这 也 是 巴 诺 连 续 第 五 个 季 度 下 滑 ， 实 体 店 也 陆 续 关 闭 了 好 几 间 。 巴 诺 的 实 体 书 店 和  Nook  系 列 平 板 产 品 的 需 求 正 在 不 断 减 少 ， 一 个 主 要 原 因 是 竞 争 对 手 亚 马 逊 电 子 书 及 Kindle  业 务 的 增 长 。 为 了 提 高 收 入 ， 巴 诺 陆 续 推 出 畅 销 书 和 影 视 作 品 、 组 织 阅 读 活 动 ， 甚 至 通 过 增 加 礼 品 、 玩 具 、 游 戏 的 销 售 来 拉 动 增 长 。 只 靠 卖 书 已 经 很 难 活 下 去 了 ， 这 大 概 是 传 统 书 店 面 临 的 集 体 困 境 。 看 得 出 巴 诺 做 了 种 种 尝 试 ， 包 括 这 支 圣 诞 广 告 。 你 没 发 现 吗 ， 从 头 到 尾 他 们 都 没 有 翻 开 一 本 书 ， 书 店 似 乎 也 想 把 自 己 定 位 成 一 个 适 合 圣 诞 雪 夜 取 暖 、 邂 逅 的 地 方 。