音 乐 流 媒 体 想 帮 现 场 演 出 卖 票 ， 武 器 是 手 上 的 用 户 数 据

前 景 看 上 去 还 不 错 。 Spotify 在 不 久 着 上 线 了 演 唱 会 功 能 ， Pandora 收 购 了 票 务 商 Ticketfly ， 音 乐 流 媒 体 和 现 场 演 出 的 结 合 成 了 行 业 中 最 热 的 话 题 。 11 月 19 日 ，Billboard 就 特 意 在 美 国 举 行 了 一 个 论 坛 ， 探 讨 流 媒 体 究 竟 会 如 何 影 响 演 出 市 场 。Spotify 的 旗 下 的 数 据 分 析 平 台 Echo Nest CEO Jim Lucchese，Pandora 的 高 级 副 总 裁 Lars Murray， 以 及 演 出 公 司 Live Nation  的 执 行 副 总 裁  Ryan Okum 都 到 场 了 。 虽 然 会 议 的 主 题 被 定 为 “ 流 媒 体 会 如 何 影 响 演 出 市 场 ”， 但 流 媒 体 和 演 出 这 两 个 行 业 的 地 位 其 实 并 不 平 等 。 这 体 现 在 两 者 的 财 务 表 现 上 ， 到 目 前 为 止 ， 流 媒 体 几 乎 还 没 有 成 功 盈 利 的 例 子 ， 但 是 像 LiveNation 这 样 的 演 出 公 司 的 利 润 却 相 当 丰 厚 。 所 以 流 媒 体 和 演 出 市 场 之 间 的 合 作 更 像 是 流 媒 体 对 于 演 出 市 场 的 依 赖 。 无 论 是 Spotify 还 是 Pandora， 他 们 进 军 演 出 市 场 的 目 的 都 是 希 望 能 够 在 票 务 市 场 中 寻 找 到 新 的 收 入 来 源 ， 从 而 帮 助 自 身 摆 脱 财 务 上 不 盈 利 的 局 面 。 当 然 ， 流 媒 体 要 进 军 演 出 市 场 也 是 有 本 钱 的 。 流 媒 体 直 接 连 接 着 用 户 ， 这 些 用 户 通 过 收 听 音 乐 产 生 的 数 据 ， 可 以 为 演 出 的 策 划 筹 备 提 供 一 定 的 指 导 。 Pandora 的 高 级 副 总 裁  Lars Murray 举 了 这 样 一 个 例 子 。 Odesza 是 一 支 电 子 音 乐 二 重 唱 ， 他 们 的 歌 在 Pandora 上 的 累 计 播 放 量 超 过 3 亿 次 。 通 过 对 这 些 播 放 的 分 析 ，Pandora 能 够 定 位 哪 些 用 户 是 Odesza 的 听 众 ， 并 且 根 据 用 户 所 在 的 地 理 位 置 ， 向 他 们 推 送 Odesza 演 出 的 消 息 。 这 样 的 做 的 效 果 还 不 错 。 Lars Murray 表 示 在 Odesza 的 上 一 轮 巡 回 演 出 中 ， 总 共 85000 张 票 中 有 25000 张 是 从 Pandora 平 台 上 卖 出 去 的 。 Spotify 的 做 法 也 差 不 多 。 就 在 几 天 前 的 11 月 17 日 ，Spotify 上 线 了 一 个 名 为  Fan Insights 的 数 据 分 析 平 台 。 在 那 里 音 乐 人 可 以 查 阅 到 听 自 己 的 音 乐 的 用 户 群 体 是 怎 样 的 ， 他 们 听 音 乐 的 方 式 是 怎 样 的 等 等 信 息 。 通 过 定 位 这 些 用 户 ， 音 乐 人 就 能 够 把 广 告 直 接 推 送 给 用 户 。 从 Pandora 和 Spotify 的 经 验 来 看 ， 目 前 流 媒 体 和 演 出 行 业 的 结 合 方 式 暂 时 还 比 较 单 一 ， 也 就 是 利 用 用 户 数 据 帮 助 演 出 的 主 办 方 找 到 观 众 。 即 便 如 此 ， 流 媒 体 和 演 出 行 业 应 该 还 都 挺 高 兴 的 。 有 用 户 的 但 不 赚 钱 的 流 媒 体 ， 遇 上 赚 钱 但 不 一 定 找 得 到 用 户 的 演 出 行 业 ， 看 上 去 还 挺 互 补 的 。