你 以 为 内 衣 市 场 饱 和 了 ？ 不 ， 看 看 这 些 独 立 品 牌 的 活 法 ！

没 有 大 品 牌 想 要 去 直 面 “ 到 底 怎 样 才 算 裸 色 内 衣 ” 的 问 题 ， 事 实 上 ， 内 衣 市 场 几 乎 可 以 称 得 上 还 有 一 大 片 蓝 海 。 内 衣 市 场 是 大 牌 的 天 下 吗 ？ 当 然 ， 不 然 怎 么 能 叫 做 大 品 牌 ！ 好 吧 ， 我 的 意 思 是 ， 内 衣 市 场 的 寡 头 还 比 较 多 ， 单 就 美 国 市 场 来 看 ， 大 玩 家 就 那 么 几 个 ： Triumph ， 拥 有 Maidenform, Wonderbra 和 Playtex 的 Hanes ， 以 及 Victoria's Secret。 你 还 记 得 我 们 之 前 在 写 维 多 利 亚 的 秘 密 时 提 到 的 那 个 数 字 吗 ？ 这 个 公 司 2014 年 全 年 收 入 高 达  72  亿 美 元 ， 而 全 球 女 士 内 衣 市 场 总 共 不 过 300 亿 美 元 。 所 以 这 就 对 那 些 希 望 在 市 场 里 站 稳 脚 跟 的 小 品 牌 提 出 了 更 高 的 要 求 。 内 衣 品 牌 Naja 的 联 合 创 始 人 Catalina Girald 说 ， “ 在 大 众 市 场 ， 并 没 有 很 多 存 活 者 。 那 些 独 立 内 衣 品 牌 都 想 要 在 特 别 的 领 域 独 领 风 骚 。” 换 句 话 说 ， 要 活 下 去 ， 必 须 有 特 点 。 这 个 特 点 还 不 能 是 人 人 都 在 推 广 的 那 种 ， 就 算 你 要 说 性 感 ， 你 也 得 挑 个 不 一 样 的 。 “ 独 立 内 衣 品 牌 一 般 是 直 接 和 消 费 者 产 生 关 联 。” 负 责 撰 写  The Lingerie Addict  的 时 尚 博 主  Cora Harrington ，“ 他 们 探 讨 了 一 些 变 化 ， 然 后 就 直 接 做 出 了 产 品 。” Nubian Skin 的 内 衣 设 计 。 去 年 ， Ade Hassan 创 办 独 立 内 衣 品 牌 Nubian Skin 想 要 占 领 裸 色 内 衣 市 场 。 Ade Hassan 发 现 ， 并 不 是 所 有 顾 客 的 肤 色 都 一 致 。 多 年 来 ， 裸 色 内 衣 一 直 都 没 有 找 到 它 合 适 的 定 位 。 而 大 部 分 的 裸 色 内 衣 不 是 全 白 就 是 浅 米 色 。 在 Nubian Skin 创 立 之 前 ， 似 乎 没 有 大 品 牌 想 要 去 直 面 裸 色 内 衣 的 问 题 。 而 Ade Hassan 的 想 法 很 简 单 ， 她 只 是 想 为 那 些 肤 色 没 有 那 么 白 皙 的 姑 娘 设 计 一 些 好 看 的 裸 色 内 衣 。 “ 内 衣 是 一 种 很 私 密 的 物 件 ， 通 常 那 些 掌 控 大 型 内 衣 公 司 的 管 理 者 都 是 年 长 的 男 士 。 所 以 ， 他 们 通 常 考 虑 的 问 题 是 ，’ 女 生 要 穿 什 么 样 的 内 衣 才 能 防 透 视 。” Ade Hassan 说 。 “ 关 于 裸 色 内 衣 的 讨 论 始 于 Twitter ，” Cora Harrington  说 ，“ 后 来 Mashable 报 道 了 这 个 品 牌 ， 让 它 火 了 一 下 。” 再 后 来 ， 传 统 的 百 货 公 司 Nordstrom 也 开 始 售 卖 Nubian Skin 。 众 所 周 知 ， 内 衣 购 买 是 一 种 很 个 人 和 私 密 的 购 物 体 验 。 美 国 有 一 家 内 衣 精 品 店 想 把 这 种 服 务 做 到 极 致 。 另 一 个 品 牌 Bluestockings Boutique 瞄 准 的 是 那 些 在 性 别 问 题 上 有 特 殊 要 求 的 人 群 ， 比 如 变 性 人 。 Bluestockings 的 创 始 人 Jeanna Kadlec 今 年 4 月 份 开 通 了 电 商 平 台 ， 她 说 ， 她 意 识 到 这 是 一 个 没 有 真 实 顾 客 愿 意 关 顾 的 商 店 ， 他 的 核 心 顾 客 想 要 更 多 的 私 密 感 和 安 全 感 。 “ Bluestockings 想 要 打 造 的 购 物 体 验 是 独 一 无 二 的 。 简 单 说 来 就 是 我 假 设 我 并 不 清 楚 我 的 顾 客 的 性 别 和 性 取 向 。 我 们 甚 至 想 要 提 倡 ‘ 中 性 ’ 这 个 概 念 ”。” Jeanna Kadlec 说 。 Bluestockings Boutique 售 卖 的 内 衣 。 有 意 思 的 ， 这 些 内 衣 独 立 品 牌 或 者 零 售 商 的 创 始 人 大 部 分 没 有 内 衣 设 计 的 背 景 。 在 成 立 Nubian Skin 之 前 ， Hassan 是 一 个 管 理 咨 询 顾 问 ， 她 认 为 自 己 并 没 有 专 业 从 商 的 背 景 。 这 似 乎 也 成 为 了 一 些 优 势 。 他 们 都 是 先 看 到 市 场 的 需 求 ， 才 见 机 行 事 。 并 不 是 在 已 经 安 全 的 市 场 领 域 寻 找 一 些 显 而 易 见 的 商 机 。 当 然 这 一 切 要 多 亏 了 互 联 网 。 “ 现 在 的 消 费 者 喜 欢 和 品 牌 互 动 。10 年 前 ， 那 些 对 于 产 品 的 吐 槽 和 需 求 ， 我 们 还 没 有 那 么 容 易 听 到 。 那 时 候 没 有 Twitter 。” Cora Harrington 说 。 而 这 些 独 立 内 衣 品 牌 在 互 联 网 上 得 到 信 息 是 ： 内 衣 市 场 另 一 个 尚 未 开 发 的 领 域 是 要 将 性 别 问 题 纳 入 讨 论 的 范 围 。 今 年 8 月 ，Peregrine Honig 在 众 筹 平 台 Kickstarter 成 立 了 All Is Fair in Love and Wear ， 也 瞄 准 了 变 性 人 群 体 。 “ 每 个 人 都 与 众 不 同 。” Peregrine Honig 说 ，“ 有 一 些 对 变 性 人 群 体 更 不 在 乎 是 否 有 专 门 为 他 们 设 计 的 产 品 。 但 是 对 于 那 些 有 这 个 需 求 的 人 ， 我 愿 意 为 他 们 设 计 好 的 产 品 。” 一 旦 All Is Fair 这 个 项 目 完 成 ， Peregrine Honig 也 计 划 和 Bluestockings 相 似 的 操 作 方 式 ， 强 调 私 密 的 购 物 体 验 。 今 年 ， All Is Fair 也 会 在 美 国 堪 萨 斯 州 有 实 体 店 。 当 然 ， 不 管 独 立 内 衣 品 牌 想 要 找 的 核 心 顾 客 群 体 是 哪 一 类 ， 内 衣 设 计 是 否 美 观 和 舒 适 才 是 关 键 。 特 别 是 这 种 内 衣 不 仅 是 要 吸 引 用 户 ， 而 且 是 提 供 某 种 特 殊 功 能 的 。 今 年 ， Dana Donofree 创 立 了 AnaOno Intimates ， 想 要 专 门 为 那 些 做 过 乳 房 手 术 ， 或 者 有 乳 房 健 康 问 题 的 女 性 提 供 特 殊 的 内 衣 。 其 实 诸 如 哺 乳 期 间 的 女 性 和 大 号 身 材 的 女 性 ， 也 没 有 太 多 的 内 衣 选 择 余 地 。 人 人 都 理 所 当 然 地 认 为 内 衣 市 场 的 竞 争 已 经 足 够 激 烈 ， 而 实 际 上 这 里 面 有 太 多 细 分 需 求 没 有 被 满 足 ， 恰 好 ， 互 联 网 给 长 尾 一 个 曝 光 的 机 会 ， 如 果 运 营 得 当 ， 也 许 我 们 会 看 到 越 来 越 多 有 个 性 的 品 牌 出 现 。 AnaOno Intimates 为 那 些 做 过 乳 房 手 术 的 女 性 设 计 的 特 殊 内 衣 。 题 图 和 文 内 图 分 别 来 自 ： AnaOno Intimates @ instagram , Bluestockings Boutique .com, Nubian Skin @ instagram