连 李 宇 春 都 在 微 信 卖 新 专 辑 ， 唱 片 业 还 在 坐 以 待 毙 吗 ？

唱 片 业 式 微 ， 但 音 乐 人 始 终 对 唱 片 怀 有 情 结 。 卖 什 么 ， 怎 么 卖 ， 各 家 公 司 的 做 法 虽 然 不 同 ， 但 在 探 索 市 场 出 路 上 殊 途 同 归 。 无 论 唱 歌 的 人 再 红 ， 唱 片 是 真 的 越 来 越 卖 不 动 了 。 去 年 年 初 ， 国 际 唱 片 连 锁 巨 头 HMV 宣 布 申 请 破 产 ， 虽 然 7 月 在 香 港 中 环 又 开 出 了 一 家 HMVIdeal 旗 舰 店 ， 但 唱 片 已 经 沦 为 咖 啡 甜 点 之 余 烘 托 气 氛 的 点 缀 了 。 流 媒 体 音 乐 快 速 发 展 之 后 ， 唱 片 ， 尤 其 是 流 行 音 乐 唱 片 的 销 售 几 乎 完 全 成 为 了 粉 丝 消 费 。 但 如 果 告 诉 你 即 使 是 拥 有 以 百 万 计 的 粉 丝 的 李 宇 春 ， 每 张 唱 片 的 正 版 销 量 也 大 概 只 有 十 几 万 张 ， 也 就 是 说 转 化 率 只 有 10%， 而 这 样 的 销 量 在 内 地 绝 对 已 经 是 数 一 数 二 的 成 绩 ， 你 大 概 就 会 明 白 为 什 么 在 这 个 暑 期 发 片 的 高 峰 期 会 有 那 么 多 以 前 没 见 过 的 新 模 式 。 传 统 唱 片 发 行 的 宣 传 方 式 无 非 是 歌 曲 打 榜 和 现 场 签 售 ， 而 8 月 初 刚 刚 发 行 新 唱 片 的 李 宇 春 与 内 地 最 大 的 唱 片 发 行 公 司 星 外 星 唱 片 就 携 手 试 验 了 新 的 移 动 互 联 网 营 销 模 式 —— 将 唱 片 在 微 信 平 台 上 做 首 发 销 售 。 对 于 星 外 星 来 说 ， 关 于 微 信 销 售 唱 片 的 长 期 构 思 由 李 宇 春 这 样 极 具 号 召 力 的 偶 像 来 踢 临 门 一 脚 ， 想 必 是 最 优 的 起 点 ； 而 对 于 李 宇 春 而 言 ， 拓 展 新 的 销 售 渠 道 ， 也 不 失 为 唱 片 的 一 个 宣 传 亮 点 。 之 所 以 以 微 信 作 为 销 售 平 台 ， 是 因 为 星 外 星 发 现 ， 无 论 实 体 店 抑 或 是 垂 直 电 商 、 综 合 电 商 ， 它 们 生 产 、 传 播 和 销 售 的 环 节 是 分 离 的 。“ 当 粉 丝 从 第 一 时 刻 获 取 偶 像 发 专 辑 的 消 息 ， 到 寻 找 到 购 买 渠 道 的 过 程 中 ， 冲 动 消 费 与 感 性 消 费 的 能 量 已 经 被 冲 淡 了 ， 关 键 就 在 于 要 让 粉 丝 用 最 简 单 顺 手 的 方 式 购 买 唱 片 ， 而 不 是 把 买 唱 片 当 做 一 件 隆 重 的 、 需 要 花 专 门 时 间 去 做 的 事 情 。” 星 外 星 唱 片 用 户 事 业 部 与 音 乐 发 行 事 业 部 总 经 理 欧 阳 伟 锋 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》。 微 信 购 买 最 直 观 的 优 势 就 是 省 略 中 间 环 节 ， 所 有 流 程 都 在 应 用 程 序 内 完 成 。 微 信 平 台 另 一 个 优 势 则 是 它 的 社 交 功 能 。 举 个 简 单 的 例 子 ， 你 在 豆 瓣 、 贴 吧 上 可 以 和 小 伙 伴 们 讨 论 一 张 专 辑 ， 但 不 能 直 接 购 买 ， 在 电 商 平 台 可 以 购 买 却 并 没 有 交 流 的 圈 子 ， 星 外 星 在 微 信 公 众 号 中 建 立 了 一 个 群 组 就 解 决 了 这 个 问 题 ， 粉 丝 能 轻 而 易 举 地 买 到 专 辑 ， 还 能 顺 手 晒 到 朋 友 圈 。 这 些 后 续 的 交 流 传 播 能 织 出 一 张 强 大 的 销 售 网 络 。 “ 与 李 宇 春 的 合 作 是 我 们 在 微 信 销 售 上 共 同 探 讨 的 一 个 案 例 ， 未 来 我 们 会 拓 展 更 多 基 于 微 信 的 唱 片 销 售 模 式 。 ” 欧 阳 伟 锋 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》。 传 统 的 销 售 模 式 是 门 店 提 供 什 么 商 品 ， 消 费 者 就 从 中 购 买 ， 但 从 星 外 星 目 前 代 理 了 国 内 市 场 70% 左 右 的 唱 片 发 行 量 来 看 ， 门 店 是 无 法 全 部 陈 列 的 ， 消 费 者 找 不 到 就 意 味 着 销 售 损 失 。“ 我 们 有 一 些 构 想 ”， 欧 阳 伟 锋 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》，“ 比 如 我 们 可 以 做 二 维 码 商 店 ， 顾 客 在 门 店 没 有 获 取 自 己 想 要 的 商 品 ， 通 过 扫 描 该 商 店 的 二 维 码 进 入 我 们 的 微 信 平 台 购 买 ， 如 果 还 是 没 有 也 可 以 直 接 告 诉 我 们 需 求 。 销 售 额 则 由 提 供 这 个 二 维 码 的 门 店 与 我 们 拆 账 ， 这 样 线 下 与 线 下 的 良 性 互 动 就 做 起 来 了 。” 当 然 ， 这 些 构 想 的 效 果 还 留 待 观 察 ， 不 过 在 整 体 下 滑 的 唱 片 销 售 市 场 环 境 里 ， 星 外 星 唱 片 的 销 售 却 一 直 在 增 长 ， 多 少 应 该 归 功 于 这 些 创 新 。 另 外 一 些 公 司 把 眼 光 放 在 了 销 售 渠 道 上 的 上 游 —— 唱 片 产 品 本 身 。 近 几 年 羽 泉 以 U 盘 为 播 放 介 质 发 行 的 专 辑 《 拾 伍 》 和 曹 方 以 app 形 式 呈 现 的 专 辑 《 浅 彩 虹 》 都 算 是 不 错 的 尝 试 。 毕 竟 如 今 往 唱 片 盒 子 里 塞 入 越 来 越 多 的 写 真 、 海 报 、 明 信 片 已 经 很 难 再 对 消 费 者 产 生 刺 激 ， 上 个 月 虾 米 音 乐 人 平 台 推 出 了 新 的 音 乐 产 品 —— 国 内 “ 第 一 张 互 联 网 唱 片 ”《 寻 光 集 》。 他 们 这 样 定 义 这 一 张 互 联 网 唱 片 ： 1.  这 是 一 张 由 互 联 网 平 台 主 动 发 起 并 发 行 的 唱 片 ， 虾 米 音 乐 人 项 目 组 全 程 策 划 、 落 实 所 有 的 细 节 ； 2.  这 是 一 张 基 于 互 联 网 用 户 体 验 集 合 的 唱 片 ， 每 一 个 音 乐 人 ， 都 来 自 虾 米 用 户 的 喜 好 与 追 捧 ， 并 以 数 字 先 于 实 体 的 方 式 发 行 ， 更 提 供 视 频 、 音 频 、 文 字 、 图 文 等 多 维 度 的 同 步 体 验 ； 3.  这 是 一 张 以 互 联 网 方 式 操 作 的 唱 片 ， 没 有 新 闻 发 布 会 、 没 有 线 下 试 听 会 、 没 有 面 对 面 的 媒 体 访 谈 ， 所 有 这 一 切 ， 我 们 都 将 在 互 联 网 上 完 成 。 虾 米 音 乐 人 负 责 人 赵 宗 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》：“ 其 实 就 是 在 互 联 网 时 代 ， 做 一 个 理 想 化 的 互 联 网 式 的 唱 片 ， 因 为 互 联 网 要 比 实 体 世 界 的 元 素 更 加 丰 富 才 是 ， 而 不 应 该 是 一 首 歌 直 接 变 成 了 一 个 mp3 文 件 。” 《 寻 光 集 》 以 一 系 列 唱 片 的 形 式 发 布 ， 第 一 张 叫 《 光 》， 由 痛 仰 乐 队 、 李 荣 浩 、 莫 西 子 诗 、 旅 行 团 、 梁 晓 雪 、 好 妹 妹 、 声 音 玩 具 、 卡 奇 社 等 9 位 独 立 音 乐 人 的 作 品 组 成 。 得 益 于 社 交 网 络 的 发 达 ， 独 立 音 乐 人 能 在 近 几 年 绕 开 经 纪 公 司 和 传 统 的 唱 片 业 巨 头 ， 寻 找 到 自 己 的 粉 丝 。 而 豆 瓣 、 虾 米 这 些 互 联 网 音 乐 平 台 也 帮 助 普 通 用 户 轻 松 地 在 平 台 上 发 现 自 己 喜 欢 的 作 品 和 音 乐 人 ， 点 对 点 地 支 持 。 虾 米 之 所 以 选 中 这 9 位 歌 手 ， 是 根 据 以 往 的 试 听 记 录 ， 并 基 于 歌 手 风 格 的 考 量 决 定 的 。 第 二 张 《 寻 》 的 音 乐 人 则 都 是 新 生 代 歌 手 ， 大 多 没 有 发 行 过 正 式 作 品 ， 虾 米 通 过 他 们 在 音 乐 人 平 台 上 分 享 的 demo 的 试 听 量 和 留 言 等 数 据 ， 选 出 这 些 人 来 并 帮 助 他 们 完 成 作 品 。 如 果 你 觉 得 这 像 是 一 张 “ 一 人 一 首 成 名 曲 ” 的 拼 盘 唱 片 ， 虾 米 团 队 的 人 会 告 诉 你 ， 以 上 这 个 基 于 用 户 数 据 的 的 选 人 过 程 是 互 联 网 唱 片 区 别 于 传 统 CD 的 重 要 环 节 。 “ 我 们 是 完 全 当 做 一 张 完 美 的 、 理 想 化 的 唱 片 去 做 的 ， 人 选 、 选 曲 、 制 作 、 企 划 、 缩 混 母 带 、 宣 传 ， 没 有 一 个 环 节 被 落 下 。 可 能 在 唱 片 行 业 都 很 少 有 人 会 这 么 花 心 思 的 去 磨 一 张 唱 片 。” 赵 宗 说 。 这 原 本 是 一 家 传 统 唱 片 公 司 对 签 约 艺 人 应 该 做 的 事 情 ， 但 虾 米 的 音 乐 人 平 台 在 任 何 意 义 上 都 不 是 一 家 经 纪 或 唱 片 公 司 ， 它 不 签 约 音 乐 人 ， 专 辑 中 所 有 歌 曲 的 版 权 都 归 歌 手 所 有 ， 并 且 有 专 门 设 计 的 后 台 和 算 法 自 助 结 算 版 税 ， 不 需 要 再 去 像 经 纪 、 唱 片 公 司 一 样 去 对 音 乐 人 做 一 些 利 益 上 的 约 束 。 接 下 来 ， 虾 米 音 乐 人 平 台 还 在 策 划 更 多 新 的 音 乐 产 品 ， 比 如 精 选 出 平 台 上 的 音 乐 人 ， 全 资 帮 助 他 们 制 作 发 行 一 张 个 人 专 辑 ， 并 且 计 划 让 用 户 也 能 参 与 其 中 。 它 们 与 阿 里 巴 巴 之 间 的 合 作 之 后 也 会 陆 续 有 成 果 出 现 ， 包 括 众 筹 、 线 上 演 唱 会 等 等 产 品 推 出 。 现 在 ，《 寻 光 集 》 在 虾 米 上 的 试 听 量 已 经 达 到 了 数 百 万 次 ， 实 体 唱 片 也 已 经 开 始 售 卖 ， 虾 米 团 队 倒 是 对 销 售 数 字 没 什 么 不 切 实 际 的 期 待 。“ 我 们 并 不 担 心 线 上 视 听 会 影 响 实 体 销 售 ， 或 许 实 体 不 会 有 太 令 人 惊 喜 的 数 字 。 但 也 希 望 给 喜 欢 这 张 专 辑 的 用 户 留 一 个 纪 念 品 ， 那 么 这 也 是 实 体 唱 片