卖 欧 洲 自 由 行 的 创 业 公 司 这 么 多 ， 这 家 能 做 好 吗 ？

一 切 都 是 看 品 味 和 诚 意 ， 旅 游 代 理 生 意 做 得 好 不 会 ， 全 看 产 品 做 得 走 不 走 心 。 中 国 人 越 来 越 爱 出 去 玩 ， 在 旅 行 上 花 的 钱 也 越 来 越 多 。 来 自  TripAdvisor  的 一 份 调 查 报 告 显 示 ， 尽 管 A 股 下 滑 ， 但 今 年 中 国 人 大 多 没 有 减 少 旅 行 花 销 。 而 那 些 最 近 进 入 在 线 旅 游 行 业 的 创 业 公 司 ， 都 盯 上 了 中 国 人 在 国 外 旅 行 时 的 吃 喝 玩 乐 。 从 英 国 当 地 深 度 游 开 始 切 入 的 猪 悠 游 旅 行 ， 主 要 目 标 用 户 就 是 刚 刚 开 始 尝 试 出 境 自 由 行 的 中 国 游 客 。 算 上 求 学 和 工 作 ， 联 合 创 始 人 Alex  在 伦 敦 一 共 住 了 十 年 。 “ 这 是 一 个 我 住 了 十 年 都 没 有 感 到 厌 倦 的 地 方 。” 她 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》，“ 但 是 许 多 游 客 到 了 伦 敦 还 是 只 看 伦 敦 眼 、 大 本 钟 这 种  Must-see， 所 以 我 们 觉 得 在 深 度 游 市 场 还 是 有 机 会 。” 另 一 位 联 合 创 始 人 Aaron 之 前 在 欧 洲 经 营 了 八 年 华 人 旅 行 社 ， 尽 管 时 不 时 有 客 户 要 求 Aaron 推 荐 一 些 特 色 项 目 ， 这 些 项 目 也 各 自 都 有 官 方 网 站 ， 但 是 他 从 来 没 有 想 过 把 它 们 做 成 商 品 ， 直 接 销 售 给 正 在 计 划 出 境 游 的 中 国 人 。 这 样 的 特 色 游 项 目 ，Alex 称 它 为 单 品 复 古 单 车 骑 行 半 日 游 、 幽 灵 巴 士 一 日 游 、 地 牢 夜 游 或 是 哈 利 波 特 主 题 公 园 游 这 种 常 见 项 目 ， 在 猪 悠 游 被 称 作 “ 单 品 ”。 其 实 ， 它 们 就 是 在 欧 洲 旅 行 的 时 候 ， 旅 馆 、 酒 店 或 是 游 客 咨 询 中 心 会 推 荐 的 特 色 项 目 。 和 很 多 同 类 公 司 一 样 ， 猪 悠 游 希 望 满 足 的 是 自 由 行 旅 客 “ 懒 得 做 行 程 ， 又 不 想 跟 团 ” 的 需 求 。 在 正 式 上 线 之 前 ， 团 队 花 了 六 个 月 的 时 间 挖 掘 英 国 的 深 度 旅 游 资 源 ， 从 了 伦 敦 、 爱 丁 堡 、 约 克 这 几 个 城 市 开 始 ， 搭 建 一 个 当 地 游 项 目 平 台 。 现 在 平 台 则 已 经 覆 盖 了 英 国 、 爱 尔 兰 和 比 利 时 三 个 国 家 。 从 目 前 他 们 推 荐 的 项 目 来 看 ， 的 确 有 一 点 “ 本 地 人 ” 的 感 觉 。 用 户 下 单 以 后 ， 这 些 项 目 的 负 责 人 会 用 邮 件 或 者 短 信 与 他 们 取 得 联 系 。“ 其 实 就 像 是 游 客 到 了 伦 敦 ， 在 青 旅 请 老 板 帮 忙 预 订 一 样 。”Alex 解 释 道 ，“ 只 不 过 我 们 让 他 能 够 提 前 知 道 有 这 些 可 以 玩 ， 直 接 安 排 好 。” 猪 悠 游 暂 时 不 准 备 推 出 App， 而 是 先 优 化 移 动 端 网 页 除 了 销 售 景 点 门 票 和 城 市 探 索 项 目 ， 猪 悠 游 还 试 着 推 出 了 12 天 的 自 由 行 路 线 。 用 户 自 己 订 好 来 回 机 票 ， 到 目 的 地 集 合 ， 再 由 领 队 陪 同 游 玩 。“ 在 行 程 当 中 ， 领 队 扮 演 的 角 色 是 你 去 伦 敦 玩 的 时 候 ， 去 投 奔 的 那 个 当 地 朋 友 。”Alex 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》。 另 外 ， 在 Alex 和 她 的 团 队 看 来 ， 中 国 游 客 对 于 一 日 游 的 接 受 度 还 不 够 高 。 这 种 旅 行 团 并 不 是 包 一 辆 大 巴 带 着 游 客 从 英 国 南 部 一 路 玩 到 北 部 ， 而 是 带 着 团 员 乘 坐 各 种 公 共 交 通 工 具 。 Alex 把 这 种 打 包 路 线 当 成 普 及 自 由 行 玩 法 的 一 种 方 式 ，“ 这 样 下 次 他 提 前 买 好 我 们 的 一 些 单 品 ， 就 可 以 自 己 出 来 玩 了 。” 她 说 。 目 前 ， 猪 悠 游 还 是 以 PC 或 手 机 上 的 网 页 为 主 。 接 下 来 她 们 的 销 售 主 要 是 和 旅 行 社 、 签 证 公 司 以 及 在 线 旅 游 平 台 合 作 。 “ 最 重 要 的 还 是 把 产 品 卖 出 去 ， 在 不 在 我 自 己 的 平 台 并 不 重 要 。”Alex 说 道 。 题 图 来 自 zhuyouyou.com