e 家 洁 推 出 收 纳 服 务 ， 日 式 的 “ 断 舍 离 ” 在 中 国 有 市 场 吗 ？

想 到 要 把 衣 柜 交 给 陌 生 的 阿 姨 收 拾 ， 莫 名 有 点 羞 耻 是 怎 么 回 事 …… 只 靠 基 础 的 日 常 保 洁 服 务 ， 是 很 难 获 得 利 润 空 间 的 —— 这 一 点 已 经 是 58 到 家 、e 家 洁 、 阿 姨 帮 等 家 政 O2O 服 务 平 台 的 共 识 。 所 以 你 会 看 到 ， 各 家 都 陆 续 上 线 了 深 度 保 洁 、 家 电 清 洗 、 家 居 养 护 等 进 阶 业 务 。 e 家 洁 最 近 的 一 个 新 尝 试 是 ， 推 出 专 业 收 纳 服 务 。 e 家 洁 创 始 人 云 涛 介 绍 ， 收 纳 服 务 范 围 将 划 分 为 客 厅 、 卧 室 、 书 房 、 厨 房 等 不 同 场 景 ， 按 时 计 费 。 以 100 平 米 的 家 庭 住 宅 为 例 ， 收 纳 时 间 4-6 小 时 ， 费 用 大 约 在 500-800 元 。 服 务 将 首 先 在 北 上 广 深 展 开 ， 预 计 12 月 上 线 。 收 纳 师 将 由 e 家 洁 专 门 培 养 ， 与 平 台 上 原 有 的 阿 姨 是 分 开 的 两 个 团 队 。 近 年 很 火 的 “ 断 舍 离 ” 收 纳 理 念 创 始 人 山 下 英 子 也 出 现 在 发 布 会 上 ， 她 也 将 参 与 收 纳 师 的 培 训 。 “ 断 舍 离 ” 收 纳 理 念 创 始 人 山 下 英 子 目 前  e 家 洁 已 经 着 手 在 北 上 广 深 四 个 城 市 组 建 各 300 人 的 收 纳 师 团 队 。 按 照 定 价 ， 收 纳 师 的 收 入 可 在 万 元 以 上 ， 但 前 提 是 ， 市 场 需 求 得 足 够 多 。 e  家 洁 用 来 证 明 市 场 空 间 的 调 研 数 据 是 ：72% 的 用 户 对 于 收 纳 有 一 定 了 解 ， 而 其 中 需 要 收 纳 服 务 的 与 希 望 学 习 收 纳 技 巧 的 用 户 比 例 为  7：3。 从 “ 断 舍 离 ”“ 怦 然 心 动 法 ” 等 收 纳 方 法 在 中 国 的 流 行 也 能 看 出 人 们 对 收 纳 日 渐 关 注 。 但 收 纳 服 务 的 定 价 毕 竟 偏 高 ， 那 些 对 收 纳 头 疼 或 者 有 学 习 意 愿 的 人 ， 最 终 会 有 多 少 愿 意 为 此 买 单 ， 还 很 难 说 。 此 外 ， 相 对 其 他 家 政 服 务 ， 收 纳 更 加 个 人 化 ， 大 多 数 人 可 能 还 是 习 惯 自 己 来 。 在 大 众 的 收 纳 意 识 进 步 到 日 本 的 水 平 之 前 ， 这 项 服 务 可 能 还 需 要 一 段 时 间 去 教 育 用 户 。 但 这 显 然 是 e 家 洁 在 差 异 化 上 的 一 次 重 要 尝 试 。 由 于 家 政 服 务 很 容 易 出 现 同 质 化 ， 各 平 台 推 出 的 服 务 都 大 体 一 样 ， 正 面 竞 争 很 难 有 所 突 破 。 此 前 ，e 家 洁 还 曾 推 出 企 业 服 务 。 云 涛 表 示 ， 从 商 业 模 式 上 讲 ， 目 前 企 业 服 务 已 经 为 平 台 带 来 了 营 收 ， 因 为 客 单 价 高 ， 可 以 直 接 抽 成 ， 而 且 既 不 需 要 平 台 花 精 力 推 广 ， 又 不 存 在 跑 单 的 现 象 ， 企 业 服 务 其 实 比 家 庭 服 务 更 简 单 。 目 前 看 来 ， 在 e 家 洁 的 三 块 核 心 业 务 （ 传 统 家 政 、 企 业 服 务 、 收 纳 服 务 ） 中 ， 后 两 者 可 能 会 被 e 家 洁 视 为 未 来 的 重 要 利 润 来 源 。