全 家 和 罗 森 开 始 卖 机 器 人 了 ， 但 要 分 70 周 才 能 买 全

有 多 智 能 算 不 上 ， 呆 萌 倒 还 可 以 。 本 周 ， 如 果 你 来 到 华 东 地 区 的 全 家 、 罗 森 门 店 ， 会 在 柜 台 的 醒 目 位 置 找 到 一 排 陈 列 整 齐 的 盒 装 机 器 人 —— Robi， 乍 一 看 像 是 电 动 玩 具 ， 但 封 面 又 写 着 “ 01 创 刊 号 ”。 “ 身 高 ／34 cm； 体 重 ／ 约 1kg ”， 这 个 叫 做 Robi 的 东 西 ， 是 由 日 本 机 器 人 设 计 师 高 桥 智 隆 设 计 的 小 型 家 具 机 器 人 ， 能 根 据 指 令 做 出 一 定 的 行 为 动 作 ， 目 前 约 可 理 解 200 个 左 右 的 中 文 单 字 。 会 跳 舞 、 唱 歌 、 开 电 视 、 计 时 提 醒 等 等 。 中 ： 林 志 颖 ； 右 ： 高 桥 智 隆 在 10 月 底 的 发 布 会 上 ， 他 们 还 找 来 了 林 志 颖 帮 忙 推 广 ， 另 外 Robi 也 出 现 在 了 今 年 的 全 家 新 产 品 展 会 上 。 在 日 本 、 台 湾 、 香 港 ，Robi 也 是 通 过 便 利 店 的 渠 道 进 行 发 售 。 全 家 便 利 店 的 发 言 人 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》， 这 次 华 东 地 区 首 批 出 货 量 为 33000 盒 ， 目 标 顾 客 主 要 是 那 些 喜 欢 拼 装 玩 具 ，18-30 岁 的 消 费 者 。 当 我 拿 起 一 盒 “ 创 刊 号 ” 打 算 结 账 时 ， 罗 森 的 店 员 提 醒 说 ，“ 昨 天 晚 上 刚 到 的 货 ， 这 个 东 西 要 一 直 买 的 ， 是 烧 钱 的 哦 。” 所 谓 定 价 39 元 的 “ 创 刊 号 ”， 实 际 上 只 有 机 器 人 的 一 个 眼 球 、 头 部 的 外 壳 和 一 只 耳 朵 而 已 。 真 正 要 组 装 成 一 个 价 值 7000 元 左 右 的 机 器 人 ， 则 要 分 70 期 购 买 ， 接 下 来 的 每 个 周 二 会 在 便 利 店 更 新 发 售 （ 也 就 是 说 完 全 发 售 整 套 要 花 1 年 又 4 个 月 ）， 而 且 除 了 创 刊 号 之 外 ， 之 后 的 定 价 都 在 108 元 。 第 一 期 只 有 一 只 眼 睛 ， 耳 朵 ， 和 头 盖 骨 …… 于 是 入 了 坑 的 玩 家 ， 需 要 用 1-8 号 组 成 头 部 ，9-45 号 组 成 四 肢 ，46-55 组 成 Robi 的 腰 ，56-70 组 成 语 音 辨 识 基 板 、 遥 控 模 组 和 人 体 感 测 器 等 等 。 为 了 鼓 励 用 户 持 续 购 买 ， 他 们 用 了 一 系 列 策 略 —— 比 如 长 期 网 上 订 购 可 以 优 惠 ， 集 满 多 少 期 有 周 边 和 赠 品 等 等 。 采 取 这 种 分 期 销 售 的 策 略 ， 高 桥 在 发 布 会 上 的 解 释 是 “ 能 够 一 定 程 度 上 减 轻 购 买 者 的 经 济 压 力 ”， 相 当 于 分 期 付 款 ， 而 循 序 渐 进 的 组 装 节 奏 也 更 容 易 引 导 所 有 水 平 的 用 户 。 而 全 家 方 面 则 表 示 ， 在 日 本 、 台 湾 、 香 港 ，Robi 属 于 文 化 出 版 物 （ 每 期 附 赠 有 一 个 小 册 子 ， 里 面 有 一 些 科 技 方 面 的 杂 志 内 容 ）， 后 续 是 否 会 在 本 地 市 场 采 取 一 些 动 作 来 推 动 销 售 ， 要 取 决 于 第 一 个 月 的 销 量 ， 盒 正 常 售 价 的 第 二 期 、 第 三 期 的 市 场 反 应 来 决 定 。 题 图 、 内 文 图 来 自 Myrobi.cn、aiweibang.com