卖 变 形 金 刚 的 那 个 公 司 现 在 想 向 中 国 父 母 推 广 一 匹 马 ， 能 行 吗

他 们 看 到 的 更 多 是 自 己 有 什 么 ， 而 不 是 市 场 要 什 么 。 孩 之 宝 对 中 国 太 后 知 后 觉 了 。 你 可 能 还 不 知 道 这 个 公 司 吧 ， 它 在 中 国 最 有 名 的 品 牌 是 变 形 金 刚 ， 但 也 只 有 变 形 金 刚 了 。 自 从 1980 年 代 用 动 画 片 普 及 这 个 形 象 之 后 ， 这 家 公 司 在 中 国 似 乎 毫 无 作 为 ， 起 码 ， 没 有 推 出 第 二 个 地 位 匹 配 于 变 形 金 刚 的 品 牌 。 现 在 它 们 想 要 卖 给 中 国 一 匹 粉 色 的 马 。 小 马 宝 莉 是 孩 之 宝 旗 下 在 欧 美 非 常 知 名 的 一 个 品 牌 ， 俗 称 “ 彩 虹 小 马 ”。 这 匹 粉 色 的 小 马 和 她 的 朋 友 们 诞 生 于 1983 年 ， 当 年 是 用 来 跟 芭 比 娃 娃 抗 衡 的 品 牌 。 其 衍 生 动 画 从 2010 年 至 今 已 播 出 了 第 五 季 ， 但 这 一 切 在 中 国 都 默 默 无 闻 。 它 们 决 定 先 从 画 册 开 始 。 在 今 年 的 上 海 国 际 品 牌 授 权 展 会 上 ， 孩 之 宝 公 司 授 权 童 趣 出 版 有 限 公 司 推 出 了 《 小 马 宝 莉 》 系 列 画 册 ， 目 前 第 一 册 已 经 正 式 上 市 ， 并 以 双 月 刊 的 形 式 更 新 。 孩 之 宝 亚 太 地 区 与 欧 洲 、 中 东 及 非 洲 区 域 品 牌 授 权 与 发 行 副 总 裁  James Walker  称 孩 之 宝 为 了 适 应 中 国 市 场 做 了 很 多 调 查 ：“ 中 国 家 长 的 消 费 理 念 和 外 国 有 很 大 的 不 同 ， 由 于 生 育 政 策 ， 中 国 的 家 长 更 愿 意 为 孩 子 花 钱 ， 并 且 非 常 注 重 早 期 教 育 。” 因 此 ， 包 括 小 马 宝 莉 很 多 孩 之 宝 旗 下 品 牌 在 内 ， 在 中 国 会 额 外 提 供 早 教 方 面 的 产 品 。 比 如 相 关 的 思 维 训 练 画 册 和 提 高 动 手 能 力 的 玩 具 手 工 教 程 等 等 ， 这 些 都 是 中 国 所 独 有 的 。 在 最 新 出 版 的 《 小 马 宝 莉 》 系 列 画 册 中 ， 也 富 含 很 多 寓 教 于 乐 的 内 容 。 而 可 能 是 最 吸 引 孩 子 们 的 宣 传 品 ： 动 画 ， 未 来 也 有 可 能 正 式 引 进 并 在 电 视 上 播 出 。 现 在 动 画 的 播 出 主 要 以 网 络 的 形 式 ， 根 据 爱 奇 艺 上 的 数 据 ，《 小 马 宝 莉 》 动 画 的 播 放 量 超 过 了  8000  万 次 。 除 此 以 外 ，《 小 马 宝 莉 》 的 电 影 将 由 孩 之 宝 新 成 立 的 电 影 公 司 孩 之 宝 影 业 和 狮 门 一 起 推 出 改 编 动 画 电 影 ， 将 于  2017  年 上 映 。 推 广 背 后 的 思 路 和 目 的 都 一 目 了 然 ── 依 托 于 “ 讲 故 事 ” 的 思 路 卖 玩 具 ， 几 乎 所 有 想 把 生 意 做 大 的 公 司 都 会 这 么 做 ， 迪 士 尼 是 最 佳 代 表 。 孩 之 宝 想 为 女 孩 子 提 供 更 多 的 自 家 产 品 。 在 拿 下 了 漫 威 和 迪 士 尼 星 球 大 战 的 游 戏 授 权 后 ， 孩 之 宝 的 男 孩 玩 具 销 售 大 涨 ， 但 女 孩 玩 具 销 售 则 不 尽 人 意 （ 尽 管 我 们 说 玩 具 面 前 男 女 平 等 ， 但 它 的 确 有 性 别 引 导 的 元 素 在 ， 这 是 另 一 个 话 题 了 ）。 根 据 这 周 一 发 布 最 新 一 季 财 务 数 据 ， 孩 之 宝 男 孩 向 玩 具 收 入 上 涨 24% ， 女 孩 向 玩 具 收 入 却 下 降 了 28% 。 不 过 孩 之 宝 会 在 中 国 遇 到 更 为 复 杂 的 局 面 ， 中 国 独 生 子 女 依 然 是 主 流 ， 很 多 玩 具 是 新 买 的 ， 但 也 有 来 自 父 母 亲 戚 朋 友 的 二 手 。 实 体 店 日 益 萎 缩 ， 而 电 商 还 没 有 在 对 产 品 质 量 敏 感 的 家 长 心 目 中 建 立 公 信 力 ， 产 品 的 渠 道 展 示 会 成 为 一 个 不 小 的 问 题 。 更 重 要 的 是 ， 电 视 渠 道 同 样 萎 缩 ， 网 络 里 的 动 画 片 竞 争 异 常 激 烈 ， 要 推 广 一 匹 陌 生 的 马 ， 比 以 往 更 为 艰 难 。 小 马 宝 莉 还 走 过 伦 敦 时 装 周 ， 这 种 奇 怪 的 产 品 形 式 无 非 是 让 大 人 觉 得 这 个 品 牌 生 命 力 还 在 ， 但 是 冠 以 “ 童 心 ” 的 名 义 。