大 众 时 尚 品 牌 觉 得 婚 纱 是 个 好 生 意 ， 但 远 比 卖 牛 仔 裤 复 杂

但 这 也 可 能 是 需 求 最 复 杂 的 消 费 之 一 一 旦 女 人 要 出 手 为 自 己 买 件 婚 纱 ， 那 肯 定 是 出 手 阔 绰 。 而 且 ， 这 种 阔 绰 横 贯 中 西 ， 不 论 出 身 ， 力 所 能 及 势 必 达 成 的 架 势 。 根 据 美 国 创 意 婚 礼 策 划 品 牌 网 站 TheKnot 对 婚 纱 市 场 做 出 的 研 究 显 示 ， 女 人 买 一 件 婚 纱 的 平 均 价 格 是 1357 美 元 （8600 元 左 右 ）。 当 然 也 有 地 域 之 分 ， 曼 哈 顿 的 准 新 娘 买 一 件 婚 纱 的 平 均 价 格 是 7.6 万 美 元 左 右 ， 而 犹 他 州 的 准 新 娘 大 约 愿 意 为 婚 纱 花 费 1.5 万 美 元 。 但 更 多 的 人 表 示 在 婚 纱 上 的 消 费 大 约 是 2000 美 元 （12700 元 左 右 ）。 对 于 绝 大 部 分 人 来 说 ， 再 美 的 婚 纱 都 （ 应 该 希 望 ） 只 穿 一 次 。 在 中 国 ， 很 大 情 况 下 婚 纱 租 赁 占 据 了 主 流 ， 不 过 越 来 越 多 的 人 不 甘 心 把 自 己 塞 进 那 条 成 千 上 百 人 穿 过 的 裙 子 里 ， 而 是 希 望 独 辟 蹊 径 ── 当 然 ， 在 能 力 可 承 受 范 围 内 。 “ 不 仅 是 要 穿 白 纱 那 么 简 单 。” 婚 纱 设 计 师 Anne Barge 说 ， “ 这 还 有 关 于 婚 纱 的 质 地 ， 工 艺 ， 衬 料 ， 最 重 要 是 是 否 合 身 。 这 也 许 是 你 一 生 当 中 最 重 要 的 一 条 裙 子 。” 这 个 市 场 ， 你 可 能 已 经 知 道  Vera Wang， 或 者 还 有 传 统 又 专 业 的 美 国 最 大 婚 纱 连 锁 店 David's Bridal， 婚 纱 百 货 店 Kleinfeld 。 还 有 一 些 专 门 卖 婚 纱 的 品 牌 ， 比 如 我 们 在 上 海 时 装 周 写 过 的 We Couture ， 就 算 是 同 时 也 生 产 礼 服 ， 那 至 少 和 婚 纱 有 一 点 关 系 —— 婚 纱 也 算 是 某 种 场 合 最 正 式 的 礼 服 吧 ？ 但 现 在 ， 越 来 越 多 的 大 众 时 尚 零 售 商 也 开 始 做 婚 纱 。 J. Crew 算 是 个 先 行 者 。 据 说 Jennifer Aniston 结 婚 就 用 的 J. Crew 的 面 纱 。 2004 年 ， J. Crew 开 始 推 出 了 婚 纱 品 牌 。 J. Crew 之 前 在 曼 哈 顿 麦 迪 逊 大 街 有 一 个 专 卖 婚 纱 的 精 品 店 ， 现 在 还 有 婚 纱 沙 龙 。 在 J. Crew 的 电 商 平 台 上 ， 它 的 许 多 婚 纱 你 都 可 以 在 买 到 ， 这 些 婚 纱 产 品 甚 至 和 连 体 裤 一 起 售 卖 。 婚 纱 市 场 是 一 块 肥 沃 的 蛋 糕 。 这 也 是 为 什 么 J .Crew 在 进 入 这 个 市 场 后 赚 了 不 少 。 早 在 2010 年 ，J .Crew 的 首 席 执 行 官 Mickey Drexler 就 表 示 ：“ 婚 纱 产 品 给 公 司 带 来 重 要 的 收 益 。” 另 一 个 品 牌 Ann Taylor 也 加 入 婚 纱 这 个 市 场 ， 它 的 价 格 比 J. Crew 还 要 便 宜 很 多 —— 大 部 分 是 在 1000 美 元 以 下 ， 有 一 些 是 在 500 美 元 ， 甚 至 部 分 婚 纱 的 售 价 在 250 美 元 以 下 。 除 了 时 装 品 牌 在 陆 续 进 入 婚 纱 市 场 ， 就 连 零 售 商 也 要 来 凑 热 闹 。 Target 也 推 出 了 一 个 名 为 Tevolio 的 婚 纱 系 列 ， 价 格 大 约 是 52.48 美 元 。 UrbanOutfitters 旗 下 的 Anthropologie 推 出 过 一 个 BHLDN 的 副 牌 。 对 于 这 些 新 加 入 婚 纱 市 场 的 大 众 时 尚 零 售 商 来 说 ， 低 价 的 确 是 一 个 杀 手 锏 ， 它 们 吸 引 消 费 者 的 另 一 个 办 法 是 网 购 。 “ 现 在 很 多 新 娘 也 更 愿 意 在 网 上 买 婚 纱 。” Ann Taylor 的 前 董 事 长 Christine Beauchamp 说 。 婚 礼 专 家 也 很 赞 同 这 种 消 费 习 惯 的 改 变 。“ 特 别 是 对 那 些 很 着 急 准 备 婚 礼 的 人 来 说 ， 因 为 大 部 分 的 J. Crew 的 婚 纱 都 可 以 在 网 上 买 到 ， 这 样 更 方 便 。” WeddingWire 的 趋 势 分 析 专 家 Anne Chertoff 说 。 但 如 果 你 在 网 上 买 婚 纱 一 些 问 题 也 就 会 来 ， 婚 纱 需 要 试 穿 。“ 通 常 ， 我 还 是 鼓 励 买 婚 纱 之 前 还 是 要 试 一 试 ， 即 便 你 有 预 算 买 不 了 也 要 试 一 试 。 这 跟 你 买 一 件 通 勤 装 很 不 一 样 ， 婚 纱 有 不 同 的 版 型 尺 寸 。” Anne Chertoff 说 。