一 个 赶 超 Lululemon 的 瑜 伽 服 品 牌 ， 来 自 伦 敦 的 后 起 之 秀

今 天 要 给 你 介 绍 另 一 个 瑜 伽 服 品 牌 ， 叫 Sweaty Betty。 你 有 没 有 想 要 买 瑜 伽 服 ？ 请 不 要 告 诉 我 ， 你 只 知 道 Lululemon 。 那 么 ， 今 天 就 给 你 介 绍 另 一 个 瑜 伽 服 品 牌 ， 英 国 的 后 起 之 秀 Sweaty Betty 。 1998 年 ，Sweaty Betty 在 伦 敦 创 立 ， 在 诺 丁 山 有 了 第 一 家 店 。 就 跟 Forever 21 一 样 ， Sweaty Betty 最 初 是 夫 妻 档 Tamara 和 Simon Hill-Norton 创 立 的 品 牌 。 作 为 和 Lululemon 同 年 出 道 的 瑜 伽 服 品 牌 ， Sweaty Betty 其 实 也 不 算 是 Lululemon 的 后 辈 ， 只 是 近 两 年 才 开 始 走 红 。 Sweaty Betty 业 绩 还 算 好 看 。2014 年 的 收 入 达 到 2790 万 英 镑 ， 前 一 年 的 收 入 是 2300 万 英 镑 。 自 1998 年 至 今 ，Sweaty Betty 在 英 国 有 42 家 店 铺 。 去 年 ， 创 始 人 Ms Hill-Norton 表 示 想 要 把 这 个 数 字 增 加 到 60。 但 是 ， 现 在 Sweaty Betty 似 乎 调 整 了 方 向 ， 想 要 开 发 美 国 市 场 。 Sweaty Betty 想 去 到 美 国 比 较 高 档 的 时 尚 社 区 ， 比 如 康 州 的 格 林 威 治 ， 纽 约 曼 哈 顿 的 SOHO 和 Bloomingdale 百 货 商 店 等 。Sweaty Betty 的 下 一 步 计 划 是 向 加 州 扩 展 。 在 美 国 ， Lululemon 是 数 一 数 二 的 运 动 休 闲 品 牌 ， 尤 其 以 瑜 伽 服 而 著 名 。 Sweaty Betty 进 军 美 国 市 场 ， 会 不 会 动 摇 Lululemon 的 江 湖 地 位 ？ 这 个 结 论 为 时 过 早 ， 尤 其 是 ， Sweaty Betty 的 定 位 要 比 Lululemon 高 端 一 些 。 Sweaty Betty 的 基 础 瑜 伽 裤 大 约 是 107 美 元 ， 而 Lululemon 的 稍 微 便 宜 点 ， 大 约 为 98 元 。 Sweaty Betty 的 跑 步 裤 的 价 格 是 238 美 元 ， 但 是 Lululemon 同 样 功 能 的 跑 步 裤 只 需 要 168 美 元 。 除 了 瑜 伽 服 和 Lululemon 撞 衫 以 外 ， Sweaty Betty 也 提 供 专 为 跑 步 、 舞 蹈 、 自 行 车 、 游 泳 、 滑 雪 以 及 网 球 的 运 动 服 装 。 在 营 销 手 段 方 面 ， 这 两 家 公 司 也 颇 为 相 似 。 Sweaty Betty 也 为 顾 客 提 供 一 些 健 身 课 程 。 但 是 与 Lululemon 只 提 供 它 标 志 性 的 瑜 伽 课 程 和 跑 步 俱 乐 部 不 同 ， Sweaty Betty 更 广 泛 性 地 提 供 所 有 运 动 的 课 程 —— 每 周 大 约 是 70 节 课 。 就 跟 Nike 的 全 球 跑 步 社 区 一 样 ， Sweaty Betty 也 很 看 重 运 动 社 交 带 给 品 牌 的 生 命 力 。 “ 我 们 很 想 打 造 女 性 健 身 的 网 络 集 散 地 。 你 可 以 来 我 们 的 网 站 看 看 ， 可 以 上 我 们 的 课 程 。 同 时 ， 我 们 将 帮 助 你 在 运 动 的 时 候 找 到 合 适 的 穿 衣 打 扮 风 格 。” 创 始 人 Tamara Hill-Norton 说 。 另 外 ， 投 资 者 们 很 看 好 Sweaty Betty 。 今 年 早 些 时 候 ， 美 国 的 私 募 基 金 Catterton 投 资 了 Sweaty Betty， 他 们 此 前 还 投 资 了 自 行 车 品 牌 Flywheel Sports ，2014 年 曾 收 购 过 珠 宝 品 牌 John Hardy。 “ 女 性 运 动 市 场 很 有 商 机 ， 特 别 是 一 些 高 端 和 超 高 端 的 品 类 会 很 有 发 展 前 途 。” Catterton 合 伙 人 Jon Owsley 说 ，“ Sweaty Betty 在 高 端 市 场 表 现 不 错 ， 现 在 又 在 开 拓 新 的 市 场 。”