为 了 卖 订 制 围 巾 ，Burberry 先 给 你 讲 讲 它 是 怎 么 制 成 的

去 挥 霍 和 珍 惜 是 同 一 件 事 情 。 Burberry 最 近 开 展 了 一 项 围 巾 订 制 服 务 “Scarf Bar”， 顾 客 可 以 在 线 上 或 线 下 店 里 订 制 他 们 自 己 的 围 巾 。 目 前 ，Burberry 提 供 了  30  种 颜 色 和 花 纹 ， 材 质 仍 采 用 经 典 的 山 羊 绒 。 不 过 当 一 个 品 牌 开 始 提 供 订 制 服 务 ， 人 们 往 往 会 有 这 样 的 （ 正 当 ） 猜 测 ： 可 供 选 择 的 种 类 、 样 式 应 该 很 有 限 ， 以 保 证 快 速 为 尽 可 能 多 的 顾 客 提 供 服 务 。 换 句 话 说 ， 追 求 效 率 反 而 会 产 生 廉 价 感 —— 而 这 正 是 “ 奢 侈 品 ” 的 反 面 。 为 了 防 止 给 消 费 者 留 下 这 种 印 象 ，Burberry 决 定 先 教 育 一 下 消 费 者 。 它 拍 摄 了 一 支 优 雅 的 广 告 ， 讲 述 这 样 一 条 Burberry 围 巾 的 诞 生 过 程 ： 它 会 在 苏 格 兰 仅 存 的 两 座 使 用 传 统 织 布 机 的 作 坊 里 被 织 就 ， 用 一 种 紫 色 的 天 然 起 绒 草 进 行 拉 绒 ， 在 “ 新 鲜 的 苏 格 兰 水 源 ” 中 水 洗 ， 最 终 由 手 工 完 成 制 作 。 这 一 道 一 道 复 杂 而 精 细 的 工 序 ， 其 实 都 是 在 提 醒 你 围 巾 的 价 值 ， 或 者 说 ， 它 值 得 卖 这 么 贵 的 理 由 。