健 身 的 女 性 越 来 越 多 ，New Balance 也 来 抢 市 场 了

大 多 数 运 动 品 牌 的 女 子 系 列 趋 于 雷 同 ， 要 如 何 找 到 自 己 的 卖 点 是 个 难 题 女 子 运 动 市 场 现 在 已 经 进 入 了 白 热 化 的 阶 段 ， 除 了 Nike，Adidas 和 以 瑜 伽 裤 闻 名 的 美 国 品 牌 Lululemon， 最 新 加 入 战 局 的 是 New Balance。 今 年 秋 天 ，New Balance 在 全 球 范 围 上 线 了 一 系 列 女 子 运 动 新 品 ， 其 72 页 的 产 品 目 录 里 充 满 了 近 几 年 大 热 的 “ 运 动 休 闲 风 ”， 除 了 跑 鞋 ， 还 有 运 动 夹 克 、 文 胸 、 运 动 短 裤 等 全 线 产 品 。 你 可 以 穿 着 它 们 去 训 练 ， 也 可 以 上 街 。“ 女 性 消 费 者 喜 欢 那 些 功 能 性 与 外 表 兼 具 的 产 品 。” New Balance 的 全 球 服 装 副 总 裁  Deirdre FitzGerald 说 ，“ 这 是 至 关 重 要 的 。” 即 使 卖 了 一 个 多 世 纪 的 跑 鞋 ，New Balance 还 是 无 法 接 受 自 己 在 这 个 日 益 庞 大 的 女 性 运 动 服 饰 市 场 处 于 落 后 的 位 置 。 根 据 研 究 公 司 NPD 集 团 的 数 据 ， 去 年 ， 这 个 女 子 市 场 销 售 额 超 过 180 亿 美 元 ， 这 里 面 的 贡 献 来 自 于 Nike，Lululemon 甚 至 GAP 这 样 的 服 装 品 牌 。 “ 我 们 不 是 Nike， 不 是 Adidas，” NB Women 的 全 球 营 销 总 监 Norma Delaney 在 接 受 媒 体 采 访 时 说 ，“ 我 们 不 会 在 所 有 东 西 上 面 印 巨 大 的 Logo， 这 对 女 性 来 说 是 一 个 聪 明 的 选 择 。” 新 的 NB Women 产 品 系 列 中 巨 大 的 NB Logo 确 实 减 少 了 很 多 。 Norma 表 示 ，NB Women 的 目 标 客 户 将 是 24 到 34 的 女 性 ， 以 高 中 、 大 学 里 的 运 动 女 性 为 主 。 她 们 不 再 只 是 参 加 学 校 组 织 的 体 育 活 动 ， 而 是 自 发 地 参 加 动 感 单 车 、 飞 轮 、 横 杠 压 腿 等 更 加 “ 硬 核 ” 的 运 动 健 身 项 目 。 新 产 品 系 列 上 线 后 ，New Balance 会 在 9 月 24 日 起 的 多 家 门 店 开 展 针 对 女 性 的 私 教 健 身 课 程 ， 该 项 目 被 命 名 为 Girl Night Out。 在 New Balance 的 美 国 官 网 首 页 ， 已 经 能 够 看 到 醒 目 的 NB Women 广 告 。 视 频 中 着 力 表 现 Girl Power， 频 频 出 现 Strong，Powerful 等 展 示 力 量 的 字 眼 。 NB Women 天 猫 页 面 的 广 告 （ 官 网 首 页 未 予 展 示 该 系 列 ） 这 样 的 沟 通 策 略 并 不 完 全 适 用 于 中 国 女 性 。 根 据 New Balance 中 国 方 面 的 说 法 ， 新 产 品 在 国 内 是 同 步 上 线 的 ， 未 来 会 很 重 视 女 子 运 动 系 列 。 但 目 前 在 实 体 店 铺 还 没 有 单 独 的 陈 列 区 域 ， 不 过 顾 客 已 经 可 以 在 天 猫 商 城 买 到 这 些 产 品 。“ 正 式 发 布 大 概 会 在 明 年 年 初 ， 并 配 合 一 系 列 营 销 活 动 。” 这 或 许 也 跟 New Balance 大 中 华 区 偏 向 于 潮 流 的 品 牌 属 性 有 关 ， 要 迅 速 引 入 全 球 的 新 系 列 产 品 并 制 定 本 土 化 、 有 针 对 性 的 传 播 策 略 ， 可 能 需 要 一 定 的 时 间 。