号 称 做 寝 室 超 市 的 “ 宅 米 ”， 未 来 其 实 不 靠 卖 零 食 赚 钱

当 你 坐 在 宿 舍 里 ， 通 过 APP 下 单 买 一 包 薯 片 的 时 候 ， 也 许 是 在 给 品 牌 们 创 造 更 多 的 推 广 机 会 “ 互 联 网 是 对 生 活 的 一 种 补 充 ， 比 如 饿 了 么 ， 是 对 堂 吃 的 补 充 。 我 们 不 会 取 代 超 市 ， 但 这 （ 宅 米 ） 是 对 生 活 的 一 种 补 充 形 式 。” 作 为 上 海 宅 米 最 早 的 三 个 创 始 人 之 一 ， 戴 文 博 现 在 的 职 位 是 宅 米 的 华 南 大 区 经 理 。 他 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》， 现 在 他 们 的 理 念 是 ： 人 人 都 可 以 开 超 市 。 理 念 往 往 比 现 实 要 超 前 一 点 。 目 前 ， 宅 米 依 然 是 一 家 根 植 于 校 园 的 O2O 服 务 平 台 ， 覆 盖 约 70 座 城 市 ，800 所 高 校 ， 专 注 做 “ 开 在 寝 室 的 便 利 店 ”， 销 售 饮 料 零 食 为 主 的 快 消 日 用 品 ：3 元 起 送 ，5 分 钟 送 货 “ 上 床 ”。 宅 米 的 核 心 创 始 团 队 是 一 群 休 学 后 连 续 创 业 的 90 后 大 学 生 。 今 年 ， 宅 米 一 共 进 行 了 四 次 融 资 ， 总 额 超 过 数 亿 人 民 币 ， 投 资 方 包 括 分 期 乐 、 贝 塔 斯 曼 、 美 团 等 等 。 而 这 个 年 轻 的 公 司 其 实 只 成 立 一 年 不 到 。 他 们 的 商 业 模 式 也 才 刚 刚 初 步 成 型 。 同 样 是 针 对 大 学 生 人 群 ， 在 此 之 前 ， 宅 米 主 打 的 是 “ 蜘 蛛 侠 超 市 ”， 周 边 商 户 入 驻 ， 物 流 则 全 部 由 宅 米 自 己 的 “ 蜘 蛛 侠 ” 团 队 完 成 。 你 也 许 曾 经 在 上 海 交 通 大 学 校 园 目 睹 过 打 扮 成 蜘 蛛 侠 的 快 递 员 在 送 货 ， 那 就 是 他 们 的 员 工 。 现 在 ， 他 们 在 全 国 各 个 高 校 雇 有 2 万 余 名 学 生 楼 长 ， 每 个 人 负 责 一 栋 楼 的 订 货 、 配 送 ， 满 足 那 些 5 分 钟 以 内 送 达 的 即 兴 需 求 。 其 实 ， 高 校 中 早 已 有 许 多 学 生 自 己 进 货 ， 在 寝 室 楼 里 开 店 卖 零 食 ， 宅 米 做 的 是 提 供 货 源 和 统 一 的 平 台 ， 降 低 这 些 店 长 的 成 本 。 施 乐 峰 （ 化 名 ） 是 上 海 某 高 校 的 大 二 学 生 。 大 一 下 半 学 期 ， 他 干 了 两 个 月 的 “ 楼 洞 店 长 ”。 他 说 ， 宅 米 的 规 矩 是 每 天 保 证 营 业 5 个 小 时 ， 其 中 晚 上 9 点 到 11 点 半 必 须 开 店 ， 另 外 两 个 半 小 时 由 店 长 自 由 分 配 。 你 可 以 在 APP 上 自 己 选 择 进 货 的 种 类 、 数 量 ， 由 宅 米 员 工 送 到 寝 室 区 门 口 。“ 一 个 月 大 概 能 赚 一 千 元 左 右 。” 施 乐 峰 表 示 ，“ 群 里 当 时 有 三 十 多 个 楼 长 ， 大 多 数 是 女 生 。” 这 些 店 长 是 宅 米 最 核 心 的 资 源 。 目 前 整 个 团 队 里 市 场 人 员 占 了 70%， 他 们 的 工 作 就 是 发 展 更 多 的 店 长 。 其 中 一 个 明 星 案 例 是 ： 凭 借 一 人 之 力 击 败 了 当 时 楼 内 其 他 的 竞 争 对 手 ， 甚 至 有 能 力 销 售 比 市 场 价 更 高 的 零 食 和 饮 料 ， 而 现 在 他 已 经 被 提 拔 为 区 域 经 理 了 。 “ 一 旦 这 个 人 对 整 栋 楼 的 同 学 有 很 大 的 影 响 力 ， 当 有 创 业 公 司 ， 比 如 外 卖 APP 来 推 广 自 己 的 应 用 ， 楼 长 也 能 拿 到 分 成 。” 和 宅 米 同 一 类 型 的 公 司 ， 还 有 59 Store 、8 天 在 线 、 校 呵 呵 。 前 两 家 同 样 在 今 年 宣 称 拿 到 了 过 亿 的 融 资 金 额 。 这 些 高 校 O2O 公 司 都 采 用 了 雷 同 的 模 式 ： 从 高 频 次 、 标 准 化 的 快 消 零 售 切 入 ， 迅 速 做 大 规 模 。 但 他 们 并 不 靠 零 售 赚 钱 。 由 于 客 单 价 低 ， 毛 利 上 不 去 ， 零 售 本 身 无 法 带 来 可 观 的 盈 利 。 宅 米 这 样 的 公 司 想 要 创 造 的 是 一 条 校 园 内 的 渠 道 。 在 戴 文 博 的 描 述 中 ， 宅 米 在 全 国 “ 占 领 ” 了 2 万 栋 宿 舍 楼 ， 它 们 就 相 当 于 2 万 个 营 销 中 心 。 如 果 任 何 一 个 APP 和 服 务 要 进 校 园 做 推 广 ， 楼 长 拥 有 的 影 响 力 能 起 到 至 关 重 要 的 作 用 。 这 就 是 校 园 渠 道 的 价 值 所 在 。 高 校 覆 盖 率 和 宅 米 基 本 持 平 的 59 Store 同 样 走 的 是 这 条 路 ， 希 望 通 过 快 速 渗 透 来 拥 有 更 大 的 话 语 权 和 服 务 空 间 。 在 59 Store 的 官 网 上 你 可 以 看 到 十 分 类 似 的 “ 夜 猫 店 ”、“ 零 食 盒 ” 以 及 “59 金 融 ”。 在 所 谓 的 “59 金 融 ” 里 面 ， 就 有 客 户 的 身 影 。 于 是 你 可 以 隐 约 瞥 见 来 自 上 方 的 那 些 更 大 的 互 联 网 公 司 ， 他 们 看 重 的 是 宅 米 、59 Store 所 占 的 校 园 渠 道 ， 以 及 他 们 更 高 效 的 地 推 人 员 （ 学 生 自 己 ）。 其 中 最 典 型 的 是 校 园 分 期 购 物 平 台 分 期 乐 ， 这 家 公 司 提 供 面 向 大 学 生 的 小 额 贷 款 和 分 期 购 物 平 台 。 他 们 能 为 没 有 信 贷 能 力 的 大 学 生 累 计 消 费 记 录 ， 而 分 期 乐 现 在 已 经 是 京 东 最 大 的 分 销 商 。 今 年 5 月 ， 分 期 乐 就 砸 下 数 千 万 美 元 对 宅 米 进 行 战 略 投 资 ， 你 也 许 一 时 很 难 理 解 他 们 要 怎 样 进 行 合 作 ——“ 前 期 我 们 靠 分 期 乐 的 地 推 资 源 迅 速 打 开 更 多 城 市 ， 后 期 ， 他 们 靠 宅 米 的 校 园 渗 透 力 ， 使 地 推 工 作 更 有 效 、 成 本 更 低 。 因 为 分 期 乐 的 地 推 人 员 是 没 有 基 础 工 资 的 ， 但 宅 米 的 店 长 就 不 同 。” 通 俗 一 点 来 讲 就 是 ： 京 东 花 了 一 大 笔 钱 投 资 了 分 期 乐 ， 希 望 覆 盖 京 东 白 条 无 法 占 领 的 大 学 生 人 群 ； 然 后 ， 分 期 乐 又 花 了 一 笔 钱 投 资 宅 米 ， 对 他 们 而 言 ， 相 当 于 外 包 了 一 个 市 场 部 ， 花 钱 雇 了 一 群 市 场 地 推 人 员 。 未 来 这 群 人 就 是 像 施 铄 峰 这 样 的 学 生 。 尽 管 流 动 性 大 ， 但 是 有 了 每 个 月 零 售 收 入 的 基 础 ， 宅 米 就 能 偶 尔 让 他 们 干 一 些 额 外 的 活 —— 比 如 说 推 广 美 团 APP。 现 在 ， 社 区 类 O2O 的 战 场 已 经 有 太 多 的 玩 家 入 局 ， 但 大 学 校 园 这 个 细 分 市 场 则 相 对 封 闭 ， 我 们 最 近 刚 刚 报 道 了 参 加 了 开 学 营 销 大 战 的 各 种 公 司 ， 他 们 想 尽 办 法 进 入 这 个 高 校 市 场 。 其 中 ， 有 电 商 巨 头 ， 也 有 创 业 公 司 ， 还 有 更 多 传 统 企 业 。 他 们 都 渴 望 影 响 这 批 未 来 最 有 消 费 能 力 的 人 。 而 像 宅 米 这 样 的 公 司 ， 可 能 是 他 们 进 入 校 园 的 新 桥 梁 。