在 美 国 ， 卖 小 朋 友 的 旧 衣 服 也 是 个 好 生 意

高 盛 给 它 投 了 8100 万 美 元 ， 现 在 它 已 经 融 到 了 1.25 亿 美 元 。 在 网 上 卖 旧 衣 服 这 件 事 初 听 起 来 不 是 很 酷 。 但 在 美 国 ， 有 一 家 叫 thredUP 的 公 司 把 旧 衣 服 卖 得 风 生 水 起 —— 高 盛 很 看 好 它 。 最 近 ， 高 盛 给 它 投 了 8100 万 美 元 。 自 2009 年 以 来 ， 它 已 经 融 资 了 1.25 亿 美 元 。 6 年 前 ， James Reinhart 成 立 了 收 集 成 年 人 旧 衣 的 公 司 thredUP 。 但 是 很 快 ， James Reinhart 就 意 识 到 也 许 这 个 创 意 不 错 ， 但 不 是 一 个 好 生 意 。 thredUP 随 即 调 整 了 方 向 ， 主 要 售 卖 小 朋 友 的 旧 衣 服 。 “ 在 美 国 ， 每 一 年 家 长 都 会 扔 掉 超 过 80 亿 件 小 朋 友 的 衣 服 。”thredUP 的 联 合 创 始 人 和 执 行 总 裁 James Reinhart 说 ，“ 这 正 是 商 机 。 像 Airbnb 一 样 ， 我 们 都 在 用 ‘ 共 享 经 济 ’ 的 方 式 在 赚 钱 。” 之 前 ， 有 人 如 果 要 卖 旧 货 ， eBay 是 首 选 。 但 eBay 操 作 太 麻 烦 了 ， 要 想 做 个 二 手 买 卖 耗 时 太 久 。 thredUP 想 要 “ 接 手 ” eBay 的 二 手 旧 衣 市 场 ， 并 简 化 整 个 操 作 。 收 集 旧 衣 服 再 对 外 出 售 ， 听 起 来 并 不 新 鲜 。 但 要 如 何 收 集 这 些 旧 衣 服 是 关 键 。 许 多 人 仍 然 用 传 统 的 方 式 ， 去 当 地 的 旧 衣 服 集 散 中 心 ， 亲 手 进 行 捐 赠 ， 或 者 当 场 在 旧 衣 市 集 进 行 买 卖 。 thredUP 的 操 作 方 式 是 ， 将 提 前 填 好 地 址 和 交 好 邮 费 “ 清 空 袋 ” 给 旧 衣 卖 家 ， 卖 家 只 需 要 将 这 些 装 满 旧 衣 服 的 袋 子 丢 到 邮 局 ， 或 者 交 给 快 递 公 司 FedEx， 或 者 安 排 上 门 取 件 USPS。 随 后 ， thredUP 会 来 处 理 这 些 旧 衣 服 ， 给 它 们 标 价 ， 找 摄 影 师 给 旧 衣 服 拍 照 ， 随 后 放 到 网 上 兜 售 。 thredUP 买 来 的 旧 衣 服 ，50% 都 被 再 次 挂 在 了 网 上 售 卖 。 现 在 ， thredUP 上 在 卖 2.5 万 个 品 牌 的 旧 货 ， 估 计 到 2016 年 每 个 月 会 处 理 200 万 件 旧 衣 服 。 不 过 ， thredUP 现 在 还 没 开 始 盈 利 。 给 thredUP 邮 寄 旧 衣 服 的 流 程 在 这 个 市 场 ， thredUP 也 有 其 他 竞 争 对 手 。 Poshmark 让 卖 家 自 己 在 网 站 平 台 上 卖 衣 服 ， 有 点 像 Instagram 可 以 卖 衣 服 的 版 本 。 另 一 个 TheRealReal 的 操 作 和 thredUP 相 似 ， 但 是 只 卖 高 端 的 二 手 奢 侈 品 。 但 thredUP 什 么 都 卖 ， 从 Old Navy 到 J. Crew 再 到 Free People ， 只 要 商 品 通 过 了 卫 生 测 试 。 另 一 家 创 业 公 司 Twice 曾 经 是 thredUP 的 主 要 竞 争 对 手 ， 但 7 月 份 已 被 eBay 收 购 。 此 前 ， Twice 只 融 资 了 2300 万 美 元 。 “ 高 盛 的 融 资 当 然 会 帮 到 我 们 很 多 ，” James Reinhart   说 ，“ 现 在 ，thredUP  主 要 还 只 在 加 利 福 利 亚 和 宾 西 法 尼 亚 ， 但 是 接 下 来 将 会 在 亚 特 兰 大 和 芝 加 哥 扩 张 。 另 外 ，thredUP 会 增 加 两 个 仓 库 ， 并 招 聘 1000 名 新 员 工 。”