日 本 马 桶 盖 品 牌 卖 了 4000 万 台 ， 现 在 它 担 心 的 是 海 外 市 场

拟 一 个 画 外 音 ：“ 我 们 的 梦 想 是 用 马 桶 盖 占 领 全 世 界 。” 近 日 ， 日 本 卫 浴 品 牌 TOTO（ 东 陶 ） 宣 布 ， 截 止 至 2015 年 7 月 ， 他 们 旗 下 的 温 水 洗 净 式 智 能 马 桶 盖 “ 卫 洗 丽 ” 的 出 货 量 已 经 累 计 超 过 4000 万 台 。 卫 洗 丽 （Washlet） 是 TOTO 的 一 种 马 桶 盖 ， 也 代 表 一 项 专 利 技 术 ， 其 最 早 推 出 是 在 1980 年 ， 特 点 是 用 水 箭 龟 的 大 招 （ 误 ） 代 替 卫 生 用 纸 。 卫 洗 丽 的 累 计 出 货 量 从 3000 万 到 4000 万 花 了 四 年 半 的 时 间 ， 而 可 供 对 比 的 是 从 1980 年 开 始 卖 到 1000 万 台 则 花 费 了 十 八 年 。 90% 以 上 的 卫 洗 丽 产 品 被 认 为 是 在 日 本 国 内 销 售 ， 其 在 日 本 普 通 家 庭 的 普 及 率 已 接 近 80%。 对 公 司 而 言 ， 之 后 的 关 键 是 要 扩 大 海 外 的 销 量 ， 这 将 事 关 今 后 的 发 展 。 我 们 曾 报 道 过 日 本 人 为 何 对 马 桶 抱 有 如 此 的 热 情 ，TOTO 作 为 卖 的 最 好 的 马 桶 盖 品 牌 ， 开 发 了 诸 多 针 对 日 本 民 众 需 求 的 功 能 ， 比 如 将 空 气 混 入 水 中 ， 使 用 少 量 水 达 到 舒 适 清 洗 效 果 ， 或 者 推 出 升 降 马 桶 来 方 便 老 年 人 。 分 析 人 士 对 此 的 担 忧 是 ， 如 果 商 品 独 自 进 化 而 不 进 行 海 外 推 广 ， 很 可 能 会 成 为 “ 加 拉 帕 戈 斯 化 商 品 Galapagosization ”。 加 拉 帕 戈 斯 化 是 日 本 独 有 的 商 业 用 语 ， 指 在 孤 立 的 环 境 下 独 自 进 行 “ 最 适 化 ”， 而 丧 失 区 域 外 的 互 换 性 ， 面 对 来 自 外 部 泛 用 性 更 广 、 生 存 能 力 更 强 （ 低 价 格 ） 的 技 术 和 品 种 ， 会 有 陷 入 淘 汰 的 风 险 。 日 本 与 众 不 同 的 手 机 产 业 就 是 代 表 的 案 例 。 目 前 ，TOTO 卫 洗 丽 的 2014 年 度 海 外 销 售 比 重 刚 刚 超 过 10%， 通 过 在 海 外 高 级 酒 店 推 广 安 装 、 机 场 中 让 访 日 游 客 体 验 等 等 形 式 来 提 高 外 国 消 费 者 对 产 品 的 认 知 度 。