装 修 这 个 脏 活 累 活 ， 万 科 和 链 家 要 一 起 上

此 前 万 科 和 链 家 也 在 新 房 领 域 合 作 已 久 ， 对 装 修 行 业 也 分 别 有 所 涉 及 。 8 月 24 日 ， 北 京 万 科 和 链 家 共 同 宣 布 成 立 一 家 家 装 公 司 “ 万 科 链 家 装 饰 ”。 这 家 新 公 司 将 独 立 运 作 ， 由 北 京 万 科 总 经 理 刘 肖 出 任 董 事 长 ， 其 中 北 京 万 科 占 股 60%， 链 家 占 股 40%。 装 修 是 业 内 公 认 的 “ 苦 累 脏 行 业 ”， 万 科 集 团 副 总 裁 、 北 京 区 域 首 席 执 行 官 兼 北 京 万 科 总 经 理 刘 肖 总 结 装 修 行 业 是 “ 低 质 量 、 低 信 任 、 低 服 务 ”。 从 建 筑 装 饰 行 业 上 市 公 司 的 财 务 数 据 来 看 ， 家 装 的 毛 利 率 也 明 显 低 于 大 型 房 企 的 平 均 利 润 水 平 。 这 也 是 长 久 以 来 ， 房 地 产 大 佬 们 不 愿 涉 足 装 修 业 务 的 原 因 之 一 。 但 装 修 属 于 和 房 地 产 关 系 密 切 的 下 游 产 业 ， 万 科 和 链 家 的 联 合 出 手 也 并 不 那 么 出 人 意 料 。 而 且 ， 此 前 万 科 和 链 家 也 在 新 房 领 域 合 作 已 久 ， 二 者 对 装 修 行 业 也 分 别 有 所 涉 及 。 2007 年 ， 万 科 进 入 装 修 行 业 ， 提 出 了 “ 全 装 修 ” 的 策 略 。“100% 精 装 修 ” 也 成 为 万 科 近 年 来 最 为 人 熟 知 的 卖 点 之 一 。2014 年 ， 万 科 的 销 售 额 达 到 2000  亿 元 ， 装 修 产 品 达 到 20 万 套 以 上 。 而 链 家 的 家 装 业 务 此 前 主 要 针 对 “ 自 如 友 家 ” 项 目 。“ 自 如 友 家 ” 的 模 式 是 为 业 主 提 供 房 源 托 管 服 务 ， 并 统 一 装 修 成 标 准 化 产 品 ， 再 面 向 租 客 提 供 合 租 或 整 租 业 务 。 从 规 模 上 讲 ， 自 如 已 经 是 北 京 排 名 前 几 的 装 修 、 搬 家 、 保 洁 公 司 。 和 万 科 以 往 的 B2B 装 修 模 式 不 同 ， 刘 肖 表 示 ， 新 成 立 的 “ 万 科 链 家 装 饰 ” 会 以 B2C（ 即 个 人 家 装 ） 为 主 要 发 力 点 。 相 比 之 下 ，B2C 面 临 最 大 的 挑 战 是 产 品 和 施 工 的 标 准 化 ， 面 对 不 同 的 户 型 、 需 求 ， 管 理 的 难 度 会 很 大 。 而 链 家 能 提 供 的 是 一 个 结 构 化 的 楼 盘 数 据 库 。 北 京 的 670 万 套 房 子 中 ， 其 实 只 有 十 万 种 户 型 ， 都 被 收 录 在 链 家 的 图 库 中 。 这 为 二 者 在 个 人 家 装 上 的 合 作 提 供 了 基 础 。 链 家 董 事 长 左 晖 透 露 ， 家 装 企 业 上 市 公 司 的 毛 利 率 大 概 在 30% 左 右 ， 其 中 的 六 七 成 是 销 售 成 本 。 链 家 在 北 京 一 年 的 交 易 量 在 10 万 单 左 右 ， 可 以 节 省 大 量 的 销 售 成 本 。 这 个 家 装 产 品 将 于 今 年 10 月 正 式 上 线 ， 体 验 馆 也 将 在 10 月 开 放 。 未 来 ， 链 家 在 北 京 的 一 千 个 门 店 ， 以 及 万 科 所 有 项 目 的 售 楼 处 ， 都 将 成 为 家 装 业 务 的 渠 道 。 但 在 业 务 的 发 展 速 度 上 ， 万 科 和 链 家 采 取 了 相 对 保 守 的 策 略 。 刘 肖 给 出 的 计 划 是 ， 今 年 11、12 月 ， 单 月 产 能 不 超 过 500 套 ， 大 概 4 - 5 亿 元 的 金 额 。 刘 肖 表 示 ， 目 前 的 装 修 市 场 大 多 是 小 企 业 ， 估 值 在 300 亿 以 上 的 装 修 企 业 不 过 三 四 家 。 背 靠 万 科 和 链 家 ， 他 们 的 野 心 是 “ 成 为 装 修 行 业 里 面 的 领 跑 者 和 定 义 者 ”。 未 来 三 年 ， 他 们 非 常 看 好 这 块 业 务 的 估 值 。