「 上 海 书 展 」 企 鹅 开 发 了 一 堆 高 颜 值 周 边 ， 给 你 一 个 买 书 的 理 由

我 已 经 管 不 住 自 己 的 手 ， 据 说 还 有 更 多 人 在 路 上 。 “ 今 年 卖 的 周 边 量 多 了 一 倍 。 尽 管 人 们 都 很 愿 意 买 我 们 的 书 ， 但 在 书 展 现 场 ， 让 他 们 买 书 必 须 得 给 他 们 一 个 理 由 。” 企 鹅 兰 登 书 屋 北 亚 区 的 董 事 总 经 理 周 海 伦 告 诉 我 们 。 这 个 理 由 可 以 是 折 扣 ， 也 可 以 是 赠 品 。 去 年 书 展 企 鹅 推 出 的 拉 杆 箱 ， 选 择 凯 鲁 亚 克 名 作 On the Road 的 经 典 三 段 式 封 面 设 计 作 为 整 体 图 案 ， 三 天 就 卖 完 了 。 今 年 ， 它 们 在 现 场 摆 放 了 更 多 周 边 ： 笔 记 本 、 马 克 杯 、 护 照 夹 、 双 肩 包 、 环 保 袋 ， 以 及 500 个 小 王 子 主 题 行 李 箱 ， 搭 售 刘 烨 朗 读 的 有 声 书 。 这 些 周 边 部 分 是 全 球 通 售 ， 部 分 是 专 门 为 中 国 读 者 设 计 的 ， 比 如 英 国 人 不 怎 么 用 的 名 片 夹 。 展 区 里 塞 得 满 满 的 读 者 们 基 本 都 开 启 了 买 买 买 模 式 。 80 本 黑 色 的 小 册 子 摆 在 展 区 里 最 显 眼 的 位 置 ， 这 套 每 本 只 有 巴 掌 大 小 的 经 典 选 集 被 说 着 一 口 流 利 中 文 的 周 海 伦 女 士 称 作 “ 我 们 的 小 黑 本 ”， 而 它 原 本 的 名 字 是 Little Black Classics， 是 企 鹅 为 纪 念 80 周 年 推 出 的 一 套 图 书 ， 主 打 “ 知 名 作 家 的 不 知 名 作 品 ”， 包 括 简 · 奥 斯 丁 写 的 《 漂 亮 的 卡 桑 德 拉 》， 爱 伦 坡 的 《 告 密 的 心 》， 列 夫 · 托 尔 斯 泰 的 《 一 个 人 究 竟 需 要 多 少 亩 地 》 等 等 。 今 年 是 企 鹅 成 立 80 周 年 ， 也 是 进 入 中 国 的 第 十 年 ， 它 们 首 次 在 书 展 拥 有 了 自 己 的 独 立 展 台 。 以 往 ， 企 鹅 的 产 品 通 常 分 散 在 各 个 出 版 社 的 区 域 ——“ 企 鹅 经 典 ” 系 列 在 99 读 书 人 陈 列 ， 原 版 书 则 散 落 在 外 文 书 店 ，“ 我 们 希 望 能 有 个 机 会 把 我 们 的 东 西 都 整 理 在 一 起 。” 企 鹅 进 入 中 国 十 周 年 对 企 鹅 来 说 ， 今 年 是 个 好 机 会 。 作 为 国 外 的 出 版 公 司 ， 企 鹅 兰 登 只 能 依 靠 与 国 内 出 版 社 合 作 的 形 式 出 版 他 们 的 图 书 。“ 北 京 书 展 是 贸 易 ， 是 和 书 店 交 流 ； 上 海 书 展 让 我 们 可 以 直 接 面 对 消 费 者 ， 了 解 大 家 喜 欢 什 么 。” 周 海 伦 说 。 “ 像 小 黑 本 这 样 的 原 版 书 籍 ， 书 店 可 能 不 知 道 怎 么 去 卖 、 怎 么 摆 放 、 会 不 会 有 读 者 喜 欢 ， 书 展 让 我 们 有 机 会 介 绍 一 些 我 们 认 为 优 质 的 产 品 线 。 如 果 反 响 热 烈 ， 下 半 年 和 书 店 交 涉 的 时 候 会 简 单 许 多 。” Little Black Classics 《 设 立 守 望 者 》－ 哈 珀 · 李 尽 管 精 美 的 周 边 产 品 依 然 是 展 区 最 受 欢 迎 的 内 容 ， 吸 引 了 绝 大 多 数 的 目 光 。 但 你 还 是 能 在 那 里 找 到 企 鹅 作 为 全 球 最 大 出 版 社 集 团 的 那 些 拳 头 产 品 ： 和 三 联 书 店 合 作 的 “ 企 鹅 人 生 ” 系 列 传 记 、7 月 底 刚 刚 出 版 的 英 文 图 书 《 设 立 守 望 者 》（《 杀 死 一 只 知 更 鸟 》 作 者 哈 珀 · 李 的 新 作 ）， 以 及 足 足 80 本 小 黑 本 。 周 海 伦 告 诉 好 奇 心 日 报 ， 它 们 有 营 销 部 门 的 同 事 会 专 门 负 责 衍 生 品 的 设 计 推 广 ——“ 卖 周 边 是 为 了 宣 传 企 鹅 的 品 牌 ， 中 国 消 费 者 会 因 为 信 任 品 牌 来 买 书 ， 我 们 希 望 通 过 周 边 来 介 绍 自 己 ， 和 书 在 一 起 ， 更 容 易 地 进 入 读 者 的 生 活 。”