开 学 季 ， 这 些 品 牌 在 美 国 这 样 玩 营 销

一 年 四 季 ， 品 牌 们 总 能 找 到 促 销 的 理 由 。 在 美 国 ，“ 开 学 季 ” 意 味 着 一 轮 大 规 模 促 销 。 这 种 现 象 从 去 年 开 始 尤 为 明 显 。 根 据 尼 尔 森 去 年 发 布 的 一 份 报 告 ， 截 至 7 月 ，18% 的 受 访 者 已 经 开 始 了 开 学 季 购 物 。 而 上 一 年 同 期 ， 这 个 数 字 只 有 7%。 这 和 各 大 品 牌 提 早 开 始 了 广 告 营 销 有 关 。 最 终 ， 去 年 开 学 季 的 总 销 售 额 达 到 了 749 亿 美 元 左 右 。 和 中 国 开 学 季 各 大 校 园 应 用 争 夺 市 场 不 同 ， 美 国 的 开 学 季 促 销 一 般 集 中 在 文 具 、 衣 服 、 电 子 产 品 等 。 我 们 汇 总 了 一 下 今 年 开 学 季 的 广 告 ： 戴 尔 戴 尔 去 年 开 学 广 告 的 主 角 是 几 位 年 轻 的 网 络 名 人 ， 今 年 ， 他 们 将 镜 头 转 向 了 在 不 同 领 域 小 有 所 成 的 年 轻 人 。 比 如 21 岁 的 核 物 理 学 家 Taylor Wilson、14 岁 的 时 装 设 计 师 Isabella Rose、19 岁 的 科 技 创 业 者  João Pedro Motta， 以 及 19 岁 的 YouTube 红 人  Jenn McAllister。 制 作 这 系 列 广 告 的 Y&R 纽 约 的 资 深 策 划 Meredith Kinee 表 示 ， 通 过 展 现 这 些 年 轻 人 利 用 技 术 实 现 了 自 己 的 梦 想 ， 戴 尔 的 真 实 目 的 是 面 向 年 轻 人 群 销 售 二 合 一 笔 记 本 等 产 品 。 苹 果 苹 果 的 “ 返 校 季 促 销 ” 也 是 历 年 的 惯 例 ，Mac、iPad 等 产 品 都 给 出 了 教 育 优 惠 价 格 。 不 仅 在 校 大 学 生 、 大 学 新 生 ， 就 连 为 大 学 生 购 买 的 家 长 ， 或 是 教 师 和 各 级 教 职 员 工 ， 也 可 以 享 受 此 优 惠 。 槽 点 出 在 促 销 海 报 的 文 案 上 ：“ 开 学 这 两 个 字 ， 从 来 没 这 么 好 听 过 。”—— 还 能 再 站 着 不 腰 疼 一 点 吗 ？ 相 信 我 ， 除 非 开 学 免 费 送 我 一 台 苹 果 电 脑 ， 否 则 是 无 法 抵 消 开 学 所 带 来 的 心 灵 创 伤 的 啊 。 Old Navy Old Navy 开 学 广 告 讲 了 一 个 夸 张 的 妈 妈 和 无 奈 的 儿 子 的 故 事 ， 片 中 的 妈 妈 由 女 演 员 Julia Louis-Dreyfus 出 演 。 例 如 开 学 第 一 天 ， 妈 妈 给 儿 子 穿 上 隆 重 又 复 （tu） 古 （bie） 风 的 校 服 送 他 上 学 ， 然 后 发 现 城 里 的 孩 子 们 都 穿 着 新 潮 又 便 宜 的 衣 服 。 这 些 友 善 的 孩 子 告 诉 她 衣 服 是 从 Old Navy 买 的 （ 显 然 ）， 牛 仔 裤 只 要 8 美 元 。 当 然 ， 这 也 就 是 广 告 吧 ， 放 在 真 实 生 活 中 这 位 妈 妈 很 可 能 惨 遭 白 眼 。 沃 尔 玛 一 个 小 男 孩 开 学 前 和 妈 妈 去 沃 尔 玛 选 购 运 动 鞋 、 自 行 车 ， 拿 牛 奶 瓶 练 肌 肉 ， 大 口 吃 面 的 成 长 过 程 。 意 在 显 示 沃 尔 玛 “ 每 天 低 价 ， 每 样 东 西 ， 每 件 你 在 意 的 事 ”—— 即 便 是 片 尾 男 孩 抱 着 的 大 号 。 题 图 来 自 站 酷 海 洛 创 意