从 没 想 过 买 救 生 衣 ， 直 到 有 人 给 我 尝 了 一 口 海 水

想 让 人 们 买 这 些 “ 保 命 ” 产 品 ， 你 需 要 想 个 曲 线 救 国 的 点 子 。 有 些 东 西 很 难 用 常 规 的 手 段 卖 掉 ， 尽 管 它 们 确 实 有 用 又 政 治 正 确 —— 比 如 救 生 衣 、 灭 火 器 ， 以 及 最 常 见 的 ， 保 险 。 你 很 难 跟 你 的 客 户 说 ，“ 买 一 个 吧 ， 万 一 哪 天 掉 海 里 / 家 里 着 火 / 出 车 祸 了 呢 ……” 一 般 来 说 ， 会 被 打 。 为 了 让 人 们 认 识 到 水 上 安 全 的 重 要 性 （ 以 便 卖 救 生 衣 ）， 法 国 水 上 运 动 品 牌 Tribord 想 了 一 招 。 它 发 明 了 一 种 名 叫 Wave（ 海 浪 ） 的 新 型 罐 装 饮 料 ， 号 称 “ 世 界 上 最 难 喝 的 饮 料 ”， 在 海 边 派 发 给 来 往 的 人 们 。 饮 料 的 配 方 很 简 单 ：100% 纯 海 水 。 或 者 说 ，“ 溺 水 的 味 道 ”。 片 中 ， 大 多 数 人 在 尝 到 第 一 口 时 都 条 件 反 射 地 喷 了 出 来 。 然 后 在 饮 料 包 装 上 发 现 这 次 营 销 的 奥 义 ，“ 让 这 成 为 你 最 后 一 次 品 尝 溺 水 的 滋 味 。” 当 然 ， 包 装 上 还 印 着 真 正 推 广 的 产 品 ，Izeber 50 救 生 衣 。 和 传 统 印 象 中 橘 黄 色 的 臃 肿 救 生 衣 不 同 ，Izeber 救 生 衣 设 计 得 更 像 一 件 普 通 的 羽 绒 背 心 ， 还 兼 具 防 风 、 轻 量 级 、 保 暖 、 灵 活 等 特 性 。 这 是 因 为 ， 据 调 查 大 多 数 人 不 穿 救 生 衣 的 原 因 只 是 ： 不 舒 服 （48%）、 没 有 养 成 习 惯 （42%） 和 不 实 用 （37%）。 而 如 果 穿 上 救 生 衣 ， 八 成 的 溺 水 案 例 本 来 是 可 以 避 免 的 。