滴 滴 打 车 推 出 代 驾 服 务 ， 它 会 像 专 车 那 样 改 变 这 个 行 业 吗 ？

专 车 、 顺 风 车 、 代 驾 ， 滴 滴 打 车 的 烧 钱 模 式 简 直 是 开 挂 了 。 7 月 28 日 ， 滴 滴 打 车 宣 布 正 式 上 线 “ 滴 滴 代 驾 ” 业 务 ， 首 批 覆 盖 10 个 城 市 ， 包 括 北 京 、 上 海 、 广 州 、 深 圳 、 杭 州 、 重 庆 、 西 安 、 武 汉 、 大 连 、 南 京 。 预 计 年 底 前 覆 盖 100 个 城 市 ， 同 时 伴 随 的 是 滴 滴 快 的 一 贯 的 补 贴 策 略 ——“ 首 单 免 费 ”。 20 天 前 ， 滴 滴 快 的 刚 刚 完 成 一 笔  20 亿 美 元 的 融 资 ， 这 是 迄 今 为 止 全 球 规 模 最 大 的 一 起 非 上 市 公 司 融 资 。 融 资 后 ， 公 司 的 现 金 储 备 超 过 了  35 亿 美 元 。 很 快 ， 他 们 就 开 始 向 用 户 展 示 这 笔 钱 打 算 怎 么 花 。 除 了 前 不 久 上 线 的 顺 风 车 ， 进 入 代 驾 市 场 ， 显 然 又 是 一 次 “ 大 开 销 ”。 更 新 后 的 滴 滴 打 车 界 面 滴 滴 代 驾 上 线 之 后 ， 在 这 10 座 城 市 打 开 APP， 你 会 看 到 滑 动 模 块 上 的 出 租 车 、 专 车 、 快 车 、 顺 风 车 、 以 及 代 驾 ， 共 五 大 业 务 。 自 此 ， 滴 滴 快 的 谈 论 已 久 的 “ 综 合 移 动 出 行 平 台 ” 布 局 算 是 基 本 完 成 。 和 专 车 等 业 务 最 大 的 不 同 在 于 ， 这 次 滴 滴 要 进 入 的 是 一 个 已 经 被 挖 掘 了 很 久 的 市 场 。 提 及 代 驾 ， 很 多 人 的 印 象 会 是 在 酒 吧 、 饭 店 门 口 “ 趴 活 ” 递 名 片 的 代 驾 师 傅 们 ， 以 及 各 地 带 有 区 域 特 色 的 代 驾 公 司 。 根 据 调 研 结 果 ， 这 些 传 统 代 驾 占 据 了 市 场 的 四 分 之 三 。 而 近 年 兴 起 的 互 联 网 代 驾 ， 则 包 括 如  e 代 驾 、 爱 代 驾 、 安 代 驾 等 等 公 司 ， 其 中 在 该 领 域 深 耕 近 3 年 的 e 代 驾 ， 早 已 覆 盖 百 余 座 城 市 ， 占 据 了 互 联 网 代 驾 近 9 成 的 市 场 份 额 。 但 是 ， 携 带 2 亿 用 户 和 海 量 资 本 入 场 的 滴 滴 ， 似 乎 并 不 认 为 自 己 迟 到 了 。 滴 滴 代 驾 方 面 的 负 责 人 告 诉 《 好 奇 心 日 报 》，“ 代 驾 是 刚 需 ， 但 这 个 行 业 的 标 准 不 一 ， 区 域 化 且 不 透 明 。 我 们 做 平 台 的 意 义 是 为 了 把 蛋 糕 做 大 ， 而 不 是 为 了 挤 掉 小 企 业 。” 今 年 ， 中 国 代 驾 市 场 的 交 易 规 模 预 计 将 达 26.9 亿 元 ， 而 人 口 不 及 中 国 1/20 的 韩 国 ， 其 代 驾 市 场 规 模 却 高 达 250 亿 。 不 但 如 此 ， 国 内 渗 透 率 如 此 之 低 的 代 驾 市 场 ， 也 主 要 集 中 在 酒 后 代 驾 服 务 上 —— 商 务 代 驾 、 旅 游 代 驾 、 汽 车 后 市 场 等 细 分 的 需 求 还 没 被 挖 掘 出 来 。 根 据 艾 瑞 咨 询 的 数 据 显 示 ， 未 来 5 年 中 国 代 驾 市 场 的 产 值 将 高 达 500 亿 元 。 “ 滴 滴 代 驾 上 线 第 一 天 ， 我 们 就 检 测 到 一 个 奇 怪 的 订 单 。 时 长 4 个 小 时 ， 起 点 和 终 点 横 跨 两 座 城 市 。 一 开 始 ， 我 们 以 为 是 订 单 出 了 问 题 ， 经 过 分 析 ， 我 们 认 为 这 应 该 是 一 笔 ‘ 商 务 代 驾 ’ 的 订 单 。” 滴 滴 方 面 表 示 ， 尽 管 他 们 在 设 计 代 驾 产 品 时 已 经 有 意 识 地 包 含 了 各 种 细 分 的 可 能 性 ， 比 如 滴 滴 代 驾 得 英 文 命 名 为 “ Didi Driver ”， 并 没 有 局 限 于 酒 后 代 驾 的 功 能 ， 但 第 一 天 就 出 现 这 样 一 笔 订 单 ， 还 是 有 些 出 人 意 料 。 通 常 认 为 ， 代 驾 订 单 会 发 生 在 晚 上 ， 甚 至 午 夜 ， 这 一 点 从 大 部 分 代 驾 司 机 日 夜 颠 倒 的 作 息 就 能 看 出 来 。 但 从 实 际 情 况 看 ， 白 天 的 订 单 也 出 现 了 一 个 小 高 峰 —— 下 午 2 点 左 右 ， 有 些 车 主 会 呼 叫 代 驾 司 机 帮 他 们 洗 车 、 送 检 、 加 油 、 或 是 把 车 带 给 朋 友 ， 这 就 是 所 谓 的 “ 汽 车 后 市 场 ”。 在 采 访 中 滴 滴 表 示 ， 这 些 意 想 不 到 的 使 用 场 景 会 陆 续 通 过 营 销 来 扩 大 用 户 的 认 知 。 当 一 个 市 场 教 育 者 不 是 一 件 容 易 的 事 。 滴 滴 的 优 势 在 于 ， 它 的 平 台 够 大 ， 司 机 和 用 户 够 多 ， 而 且 拥 有 一 个 高 频 的 移 动 入 口 。 具 体 到 代 驾 产 品 的 设 计 上 ， 他 们 埋 下 了 这 些 线 索 ： 首 先 是 定 价 ， 采 用 “ 起 步 费 + 里 程 数 ” 的 计 算 模 式 。 以 上 海 为 例 ，6 点 至 22 点 的 起 步 价 为 36 元 ， 含 10 公 里 。 超 出 后 以 每 10 公 里 20 元 计 费 。 该 模 式 并 非 原 创 ， 基 本 和 行 业 前 辈 e 代 驾 雷 同 ， 但 差 别 在 于 ： 各 个 时 段 的 起 步 费 都 便 宜 了 3 块 钱 。 面 对 这 样 的 定 价 策 略 ，5 月 刚 融 到 1 亿 美 元 的 e 代 驾 迅 速 作 出 应 对 ： 在 全 国 推 行 “8.08” 快 计 划 —— 每 晚 20 至 22 点 ， 代 驾 司 机 如 果 在  8 分 08 秒 后 尚 未 抵 达 用 户 位 置 ， 则 免 去 起 步 费 。 但 价 格 战 早 已 是 滴 滴 最 熟 练 的 营 销 手 段 之 一 。 经 历 过 专 车 血 拼 时 代 的 人 都 明 白 ， 一 旦 参 与 到 补 贴 这 项 野 蛮 且 有 效 的 竞 争 中 ， 场 上 的 肉 搏 进 行 到 最 后 ， 通 常 还 是 资 本 雄 厚 者 胜 。 滴 滴 代 驾 的 负 责 人 表 示 ， 自 6 月 中 旬 开 放 注 册 以 来 ， 截 至 目 前 ， 平 台 上 的 代 驾 司 机 达 到 了 100 万 。 这 些 司 机 要 求 具 有 5 年 以 上 驾 龄 ， 通 过 面 试 和 路 面 驾 驶 后 与 劳 务 公 司 签 约 ， 成 为 代 驾 业 务 的 一 员 ， 而 滴 滴 提 供 专 车 、 顺 风 车 服 务 的 500 万 司 机 ， 现 在 要 转 化 成 代 驾 司 机 ， 对 他 们 来 说 不 过 是 另 一 份 非 常 熟 悉 的 商 业 计 划 。 据 了 解 ， 为 了 吸 引 更 多 司 机 ， 滴 滴 还 在 部 分 地 区 对 加 盟 司 机 开 出 了 极 高 的 补 贴 条 件 ， 且 注 册 成 功 即 获 得 100 元 奖 励 ， 并 免 费 办 理 人 身 险 和 医 疗 险 。 尽 管 在 采 访 时 ， 滴 滴 不 愿 多 谈 烧 钱 补 贴 ， 但 这 无 疑 是 打 开 市 场 最 快 的 手 段 。 此 外 ， 做 完 单 后 的 代 驾 师 傅 们 也 许 想 要 拼 车 回 家 ， 于 是 他 们 就 开 发 了 “ 结 伴 返 程 ” 功 能 ； 而 在 一 些 需 求 旺 盛 的 城 市 ， 滴 滴 则 计 划 推 出 “ 夜 行 巴 士 ” 服 务 ， 这 都 是 吸 引 更 多 代 驾 司 机 的 举 措 。 当 司 机 和 用 户 同 时 就 位 ， 依 靠 平 台 的 服 务 连 接 两 者 ， 滴 滴 进 入 代 驾 市 场 的 准 备 就 大 致 完 成 了 。 和 打 车 一 样 ， 滴 滴 看 似 是 以 同 样 的 方 式 进 入 了 代 驾 领 域 。 但 仔 细 想 想 ， 一 个 最 初 旨 在 解 决 城 市 运 力 不 足 的 打 车 平 台 ， 进 入 代 驾 市 场 意 味 着 他 们 面 对 的 是 一 批 几 乎 完 全 不 同 的 “ 新 人 ”： 他 们 是 不 太 会 打 车 的 有 车 一 族 ， 他 们 更 有 钱 ， 换 句 话 说 ， 他 们 可 能 需 要 的 不 是 “ 外 卖 ”， 而 是 一 个 上 门 做 菜 的 厨 子 ， 他 们 或 将 成 为 滴 滴 快 的 新 的 增 长 点 。 滴 滴 代 驾 会 像 滴 滴 打 车 那 样 改 变 一 个 行 业 吗 ？