当 年 TCL 拿 下 好 莱 坞 中 国 剧 院 的 冠 名 权 ， 后 来 它 得 到 了 什 么

两 年 前 ，TCL 买 下 中 国 大 剧 院 冠 名 权 的 时 候 ， 看 重 的 是 这 里 每 年 二 三 十 场 首 映 礼 和 200 多 位 顶 级 明 星 在 剧 院 门 前 的 手 印 。 这 些 都 会 带 来 媒 体 曝 光 率 。 但 现 在 ，TCL 需 要 考 虑 另 一 个 问 题 ： 如 何 让 每 年 500 万 的 院 前 游 客 知 道 它 是 谁 。 Amin 是 个 洛 杉 矶 当 地 的 Uber 司 机 。 在 开 往 好 莱 坞 大 道 6925 号 TCL 中 国 大 剧 院 的 路 上 ， 他 说 ， 二 十 多 年 前 ， 这 个 好 莱 坞 最 有 名 的 剧 院 是 他 和 太 太 约 会 的 地 点 。“ 但 那 时 候 还 不 叫 TCL。” Amin 说 。 这 个 地 标 建 筑 在 1927 年 由 好 莱 坞 当 地 颇 有 声 望 的 演 艺 界 人 士 西 德 尼 · 格 劳 曼 (Sid Grauman) 牵 头 建 造 ， 在 此 之 前 ，Graunman 先 在 边 上 建 了 个 埃 及 剧 院 。 之 后 又 几 番 易 主 。2013 年 1 月 11 日 ， TCL 花 了 超 过 500 万 美 元 从 新 主 人 那 里 买 下 了 10 年 的 冠 名 权 ， 这 项 交 易 中 还 包 括 TCL 支 持 好 莱 坞 和 中 国 大 剧 院 做 国 内 和 海 外 的 推 广 。 即 使 没 有 冠 名 方 TCL 的 合 作 推 广 ， 也 几 乎 没 有 人 不 知 道 中 国 大 剧 院 。 它 就 是 那 个 位 于 星 光 大 道 边 上 、 门 前 有 超 过 200 个 明 星 的 手 印 的 大 剧 院 。 Frank 做 过 一 段 时 间 编 剧 和 演 员 ， 退 休 后 也 成 了 个 Uber 司 机 。 他 说 ， 过 去 他 总 是 想 着 有 一 天 电 影 能 在 中 国 大 剧 院 首 映 —— 从 上 世 纪 20 年 代 起 ， 这 里 就 以 举 办 影 片 的 首 映 礼 著 称 ， 现 在 差 不 多 每 周 还 是 会 有 红 毯 首 映 礼 、 电 影 节 开 闭 幕 式 和 其 他 特 别 活 动 在 这 里 举 行 。 2011 年 之 前 ， Alwyn Hight kushner 是 一 位 制 片 人 ， 那 时 候 她 对 大 剧 院 有 类 似 的 印 象 ：“ 电 影 产 业 的 中 心 ， 标 志 性 的 名 片 。” 直 到 2011 年 ，Alwyn 开 始 担 任 中 国 剧 院 的 董 事 长 和 首 席 运 营 官 ， 她 将 其 称 为 “ 比 全 世 界 其 他 剧 院 和 其 他 地 标 都 更 有 知 名 度 ”， 在 过 去 三 年 ， TCL 中 国 剧 院 被 改 造 成 为 全 球 最 大 的 IMAX 放 映 厅 。 “ 媒 体 总 是 会 报 道 我 们 ，” Alwyn  在 大 剧 院 二 楼 的 办 公 室 里 说 ，“ TCL 总 是 会 和 我 们 一 起 上 头 版 。 不 管 什 么 活 动 ， 人 们 都 会 看 到 它 的 名 字 。” TCL 因 此 愿 意 加 一 把 力 ， 而 在 “ 支 持 推 广 ” 这 件 事 上 ， 它 也 驾 轻 就 熟 。 从 2011 年 开 始 ， 这 家 中 国 电 子 产 品 制 造 公 司 还 参 与 了 好 莱 坞 电 影 的 联 合 推 广 ， 公 司 体 育 、 娱 乐 营 销 负 责 人 张 笑 解 释 说 ， 这 样 做 的 目 的 是 借 势 来 增 强 营 销 效 果 ， 而 这 个 在 全 球 140 个 国 家 与 地 区 销 售 的 中 国 品 牌 海 外 知 名 度 有 待 提 升 。 在 海 外 的 门 店 终 端 ， TCL 希 望 通 过 集 中 的 呈 现 ， 让 潜 在 的 客 户 意 识 到 ： 好 莱 坞 在 为 其 背 书 。“ 尤 其 对 于 新 进 入 的 国 家 和 市 场 ， 这 很 有 帮 助 。” 张 笑 说 ， 和 好 莱 坞 扯 上 关 系 ，“ 能 让 别 人 短 时 间 就 觉 得 ， 你 是 一 个 挺 高 大 上 的 品 牌 。” Alwyn 认 为 ， 这 种 效 果 最 开 始 会 在 北 美 市 场 通 过 媒 体 报 道 显 现 出 来 。 她 说 ， 至 少 在 洛 杉 矶 ， 每 个 看 报 的 人 都 知 道 TCL 。 但 事 实 和 Alwyn 想 的 不 太 一 样 ，Amin 和 Frank 这 两 位 当 地 人 对 “ 谁 是 TCL” 一 无 所 知 。 尽 管 大 剧 院 一 直 强 调 ， 他 们 为 这 位 中 国 冠 名 商 在 剧 院 的 各 项 标 识 和 设 施 上 都 提 供 了 非 常 直 接 而 充 分 的 露 出 ， 但 这 并 没 有 真 正 引 起 游 客 的 注 意 。 那 些 冲 着 大 剧 院 来 的 人 ， 并 不 在 乎 谁 买 下 了 它 的 冠 名 权 。 每 年 有 超 过 500 万 的 游 客 在 剧 院 门 前 逗 留 ， 与 明 星 手 印 或 剧 院 门 前 的 明 代 石 狮 合 影 ， 可 当 被 问 及 “ 谁 是 TCL” 时 ， 他 们 大 部 分 都 答 不 上 来 。 只 有 大 剧 院 门 口 的 保 安 把 这 段 “ 易 名 史 ” 背 得 很 溜 。 张 笑 意 识 到 了 这 个 问 题 。 他 说 ：“ 这 是 我 们 现 在 要 攻 克 的 。 而 不 是 说 ， 来 了 ， 看 我 们 一 眼 ， 就 没 了 。” TCL 和 大 剧 院 协 商 后 ， 暂 停 了 大 剧 院 左 手 边 的 TCL 展 厅 ， 打 算 将 其 改 造 得 更 具 互 动 性 。 Alwyn 并 没 有 提 及 这 项 TCL 展 厅 的 新 计 划 。 在 她 看 来 ， 重 要 的 是 ， 大 剧 院 如 何 给 影 迷 们 提 供 更 好 的 观 影 体 验 ， 以 及 继 续 保 持 顶 级 的 名 声 ， 而 冠 名 者 将 会 从 中 得 到 长 久 的 回 馈 。 这 是 个 经 典 理 论 。 不 过 ， Alwyn 和 她 的 团 队 很 可 能 会 重 新 去 考 量 “ 冠 名 权 ” 的 边 界 ， 特 别 是 好 莱 坞 及 其 周 边 产 业 正 对 中 国 市 场 抱 有 前 所 未 有 的 兴 趣 ， 冠 名 商 和 运 营 商 之 间 的 交 涉 变 得 较 从 前 容 易 。 张 笑 称 ， 大 剧 院 正 考 虑 在 香 港 、 上 海 开 设 同 样 的 影 院 ， 和 杜 莎 夫 人 蜡 像 馆 一 样 ，“ 这 需 要 借 助 TCL 的 力 量 ”。 在 整 个 采 访 中 ， Alwyn  看 起 来 就 像 是 一 个 客 客 气 气 的 主 人 ， 她 说 ：“ 我 们 和 TCL 的 合 作 很 顺 利 。 如 果 真 有 什 么 更 多 的 期 望 ， 我 只 是 希 望 我 能 更 经 常 地 去 中 国 。”  今 年 6 月 ， 她 第 一 次 去 了 中 国 上 海 。“ 我 很 喜 欢 那 里 ，” Alwyn 说 ，“ 没 有 哪 个 美 国 的 城 市 和 它 相 像 。”