别 死 守 着 柜 台 ， 现 在 年 轻 人 在 网 上 这 样 卖 珠 宝

还 记 得 眼 镜 品 牌 Warby Parker 吗 ？ 现 在 也 有 人 想 用 这 种 模 式 卖 珠 宝 了 在 互 联 网 上 ， 有 个 叫 AUrate 的 美 国 高 级 珠 宝 品 牌 正 如 鱼 得 水 。 AUrate 由  Sophie Kahn 和 Bouchra Ezzahraoui 一 起 创 立 。 目 标 很 简 单 ， 她 俩 就 想 做 一 个 “ 高 性 价 比 的 互 联 网 高 级 珠 宝 ” 品 牌 。 Kahn 说 ：“ 有 的 珠 宝 首 饰 看 上 去 还 不 错 ， 半 年 之 后 你 就 不 想 再 戴 了 ， 掉 色 太 严 重 。 有 的 珠 宝 的 确 是 真 品 ， 但 品 牌 溢 价 高 。 我 们 看 到 了 现 在 珠 宝 市 场 的 缺 口 ， 这 个 分 销 渠 道 为 主 要 方 式 ， 至 今 还 没 有 其 他 品 牌 来 弥 补 。” 珠 宝 市 场 可 以 细 分 为 时 尚 类 珠 宝 Fashion Jewelry， 精 品 珠 宝 Fine Jewelry , 时 尚 配 饰 的 Costume Jewelry 和 高 价 值 的 祖 传 珠 宝 Estate Jewelry 。 据 麦 肯 锡 今 年 发 布 的 一 份 报 告 称 ： 如 果 你 想 投 身 珠 宝 生 意 ， 现 在 时 机 正 好 。 预 计 每 年 全 球 精 品 珠 宝 市 场 的 销 售 增 长 5% - 6% ， 到 2020 将 达 2.8 亿 美 元 。 但 是 ， 已 成 立 了 8 年 的 精 品 珠 宝 品 牌 Garland Collection 的 创 始 人 Nicole Mann Novick  则 不 这 样 认 为 ， 她 说 ，“ 精 品 珠 宝 的 门 槛 很 高 ， 想 一 想 它 黄 金 、 钻 石 的 成 本 吧 。” Garland Collection 现 在 还 算 得 到 广 泛 的 认 可 ，Taylor Swift 就 很 喜 欢 这 个 品 牌 的 珠 宝 ， 它 还 登 上 过 《 纽 约 时 报 》 和 Vogue。 创 立 于 2014 年 的 AUrate 走 的 就 是 精 品 珠 宝 的 路 线 ， 它 要 卖 的 是 “ 价 格 公 道 的 精 品 珠 宝 ”。 两 位 联 合 创 始 人 在 攻 读 普 林 斯 顿 大 学 金 融 硕 士 时 相 识 ， 受 到 眼 镜 品 牌 Warby Parker 和 时 尚 品 牌 Everlane 的 商 业 模 式 的 启 发 ， 在 高 级 珠 宝 领 域 也 缩 短 供 应 链 ， AUrate 采 取 网 络 直 供 的 D2C 模 式 。 在 传 统 的 精 品 珠 宝 领 域 ， 珠 宝 最 后 的 零 售 价 格 高 昂 部 分 是 因 为 人 力 费 用 ， 店 铺 租 用 费 用 等 ， 零 售 商 也 会 承 担 大 部 分 的 库 存 风 险 ， 但 AUrate 采 取 的 电 商 模 式 将 会 降 低 成 本 。 “ 电 商 现 在 是 我 们 的 主 要 方 式 ， 我 们 不 想 去 百 货 公 司 ， 因 为 那 样 肯 定 会 让 我 们 的 产 品 涨 价 。 不 过 ， 有 几 家 旗 舰 店 是 可 以 的 ， 这 样 方 便 人 们 试 戴 产 品 。” Kahn 说 。 AUrate 的 网 站 提 供 全 美 免 费 送 货 ， 免 费 退 货 业 务 ， 对 海 外 用 户 则 要 收 取 额 外 的 邮 费 。Kahn 表 示 ， 下 一 步 或 许 就 在 欧 洲 设 立 货 运 中 心 ， 设 法 降 低 成 本 。 有 趣 的 是 ，AUrate 的 两 位 联 合 创 始 人 并 不 是 设 计 师 出 身 。 目 前 ， 她 们 俩 是 兼 职 创 业 ，Kahn 在 Marc Jacobs 品 牌 从 事 战 略 营 销 工 作 ，Ezzahraoui 在 高 盛 集 团 交 易 部 工 作 。 虽 是 兼 职 ， 但 Kahn 也 报 名 参 加 了 Parsons 设 计 学 院 的 珠 宝 设 计 课 程 。 AUrate 设 计 风 格 是 简 约 的 北 欧 风 ， 在 美 国 还 挺 受 欢 迎 。 完 全 自 主 设 计 ， 外 包 给 纽 约 一 家 厂 商 生 产 的 首 个 首 饰 系 列 包 括 14 - 18K  的 金 戒 子 ， 手 链 和 耳 环 。 核 心 产 品 在 第 一 个 月 运 营 后 就 售 罄 ， 半 年 来 销 售 额 估 计 是 50 - 60 万 美 元 。 大 部 分 销 售 额 来 自 纽 约 ， 其 次 是 美 国 中 部 。 “ 我 觉 得 许 多 珠 宝 设 计 都 太 繁 复 。 我 是 荷 兰 人 ， 我 钟 情 于 北 欧 风 ， 我 喜 欢 极 简 的 珠 宝 ， 让 珠 宝 释 放 出 它 本 来 的 美 。” Kahn 说 。